“過去大家都瞧不上微商，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只有微商有收入，然后其他人都沒有收入，這就是這個社會在不斷加速。”在隔離經(jīng)濟(jì)的影響下，在樊登的親自上陣助攻下，越來越多的人開始重新審視并考慮加入微商這一已經(jīng)存在已經(jīng)的特殊職業(yè)。

但微商真的有你想的那么簡單嗎?真的只要開始并傻傻堅(jiān)持就能夠獲得收入，讓自己不再焦慮嗎?做微商究竟該如何分配自己的時(shí)間與精力，如何找到既有發(fā)展空間又適合自己的微商項(xiàng)目，還有，更為關(guān)鍵的是加入項(xiàng)目之后如何引流、獲客、變現(xiàn)?作為一個已經(jīng)持續(xù)4年快速發(fā)展的成熟微商平臺，美印兔兔整理出了一份新手入行避坑指南供大家參考。

一、關(guān)于時(shí)間與成本：全心投入還是錦上添花？做微商要結(jié)合自身處境！

 

在最初的紅利階段，微商是不太需要考慮時(shí)間成本與產(chǎn)出的。因?yàn)檎�如大家所熟知的，最早做微商的大部分是全職寶媽，除去生活中必須承�?dān)的照顧孩子與家庭，微商就是她們謀求職業(yè)發(fā)展的最佳選擇，她們是全職微商的典型代表，也是最早獲得微商紅利的群體所在。

而當(dāng)微商行業(yè)不斷發(fā)展，尤其是在受隔離經(jīng)濟(jì)影響的現(xiàn)在，更多不同背景不同能力的群體開始加入進(jìn)來，其中不乏許多在校的學(xué)生，職場精英與實(shí)體店主，對于這些人群而言，如何合理分配時(shí)間與精力就成為了他們所要面對的第一個問題。結(jié)合美印兔兔在多年的發(fā)展過程中積累的用戶畫像與收入比對，美印給出的建議如下：

學(xué)生群體——微商可以是學(xué)習(xí)之余的一種社會實(shí)踐

既然身在校園，學(xué)業(yè)理所當(dāng)然必須排在首位。但對于很多渴望早些接觸社會實(shí)踐的同學(xué)來講，微商也是一種不錯的選擇。從學(xué)業(yè)這個點(diǎn)出發(fā)，學(xué)生在決定是否開始微商實(shí)踐的時(shí)候必須考慮兩個問題，一個是專業(yè)方向，另一個是個人興趣。如果你是學(xué)市場營銷相關(guān)專業(yè)，或者畢業(yè)以后有做銷售或自己經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，在做出加入微商的決定之后，在保證正常學(xué)習(xí)不耽誤的情況下，一定要做到剩余時(shí)間與精力的全部投入，千萬不要再沉溺游戲或網(wǎng)劇了，畢竟微商也有創(chuàng)業(yè)屬性，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不會有好的收獲的。

職場精英——微商可以是管道收入也可以是轉(zhuǎn)型起點(diǎn)

職場精英有兩種狀態(tài)，一種是在職的，一種是待業(yè)的。在職人員如果仍處于職業(yè)上升期，是不建議做微商的。因?yàn)槿说木�力是有限的，與微商的從零開始相比，職業(yè)上升帶來的發(fā)展想象力可能才是你的絕對舒適區(qū)。不要輕易挑戰(zhàn)人性，跳出舒適區(qū)對任何人來講都是巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然如果你已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸，或者已經(jīng)待業(yè)在尋找轉(zhuǎn)型機(jī)會，在決定加入微商之后，就拋開雜念一路向前吧，相信自己的選擇，微商的本質(zhì)就是個體創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的方向上，沒有比微商風(fēng)險(xiǎn)更低的絕對性選擇了。

實(shí)體店主——微商可以是固守本業(yè)同時(shí)的錦上添花

實(shí)體店主本來就已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上，并且或多或少都會有線下自然流量的選擇優(yōu)勢。這個時(shí)候在微商維度的時(shí)間與精力投入首先取決于你店面的經(jīng)營情況，如果本身店面生意不錯，那微商項(xiàng)目可以算店面增加的新品類，是錦上添花;但如果店面情況不是很樂觀，那在利用好既有優(yōu)勢的同時(shí)，把盡量多的精力放到微商項(xiàng)目上吧。畢竟，無數(shù)案例已經(jīng)證明了微商是個很好的低成本開源增收方式。

關(guān)于引流方式：搞直播還是做地推？微商引流要從小事做起！

 

在美印兔兔，既有靠直播獲客不斷的視頻達(dá)人，也有堅(jiān)持地推一枝獨(dú)秀的成功寶媽。我們想告訴大家的是直播不是表面看起來那么簡單，地推也沒有想象的那么不堪。并且，無論直播還是地推更大程度是基于陌生人社交層面的新客獲取，這已經(jīng)是微商從業(yè)者發(fā)展后期必備的關(guān)鍵技能之一。

對于更多的行業(yè)新人來講，建議大家首先要做的是從熟人開始。作為一種群居動物，再不堪的人都有幾個親戚朋友。你先試試把你從事的項(xiàng)目或產(chǎn)品推薦給他們，如果你推薦的東西確實(shí)是他們有需要的，但是這些相處多年，對你非常信任的人卻都還是不愿意成為你的顧客，那陌生人成交的可能性更低。所以，對于新人來講，在選好項(xiàng)目決定開始之后，先不要糾結(jié)是直播還是地推了，認(rèn)真對待自己的這份選擇，從點(diǎn)滴小事開始做起吧。當(dāng)然，這個時(shí)候，我們需要知道的是，選擇一個真正有價(jià)值有潛力的項(xiàng)目或產(chǎn)品，其實(shí)遠(yuǎn)比你通過什么方式去引流獲客更加重要。

關(guān)于項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)：做微商也要發(fā)展空間

 

正如之前所言，無論熟人還是陌生人，比怎樣獲取流量更為重要的是怎樣選擇一個真正有價(jià)值，有市場空間的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

事實(shí)上，任何實(shí)體產(chǎn)品都是有價(jià)值的，那判斷一個項(xiàng)目是否優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)就變成了這個項(xiàng)目的產(chǎn)品是否有足夠的市場需求量，或者是否至少代表了一種消費(fèi)趨勢。這點(diǎn)上，與已經(jīng)成熟的護(hù)膚類、生鮮類或者電子類微商項(xiàng)目相比，美印兔兔的個性化定制具有絕對的優(yōu)勢。

工業(yè)時(shí)代考驗(yàn)的是生產(chǎn)一樣?xùn)|西的能力，而數(shù)據(jù)時(shí)代考驗(yàn)的是生產(chǎn)不一樣?xùn)|西的能力”這是馬云在2018年云棲大會上關(guān)于個性化定制消費(fèi)趨勢的思考與判斷。而如果拋開對馬云的個人迷信與崇拜，從更為普市的世界經(jīng)典理論——馬斯洛需求層次論來看，人在解決最基礎(chǔ)的生存與安全需求之后，更進(jìn)一步的需求就是情感與歸屬的表達(dá)，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而要想體現(xiàn)自己的與眾不同，要表達(dá)自己的生活品位，怎么辦?那就是定制�，F(xiàn)在，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，大眾基礎(chǔ)生活保障日趨完善，可以說，未來的個性化定制必然是一個百億級的消費(fèi)市場所在。

四、關(guān)于合法合規(guī)：再小的個體也要堅(jiān)守經(jīng)商底線

 

堅(jiān)持合法合規(guī)，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持為客戶與會員創(chuàng)造價(jià)值，這既是阿里、華為等成功大企的一貫法則，也是美印平臺運(yùn)營的基本遵旨，更是每一個微商從業(yè)者所必須堅(jiān)守的經(jīng)商底線。

合規(guī)與誠信好理解，那么平臺是如何為客戶與會員創(chuàng)造價(jià)值，會員又如何為自己的顧客創(chuàng)造價(jià)值呢?我們以美印為例，分兩個維度來看。

首先，在任何微商類平臺中，會員相當(dāng)于是平臺銷售人員，即平臺為顧客創(chuàng)造的價(jià)值就是會員為自己顧客能夠提供的價(jià)值。那美印個性化定制，能為顧客提供的價(jià)值是什么呢?

那就是一種區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化產(chǎn)品的特殊的個性化定制商品，大到服裝、項(xiàng)鏈，小到水杯、照片書，通過美印的個性化定制，都可以實(shí)現(xiàn)商品的獨(dú)一無二，并且還是一件起定，平價(jià)購買，讓顧客在低價(jià)獲取到實(shí)體產(chǎn)品的同時(shí)也獲得了自身情感需求的滿足，這就是美印個性化定制平臺所提供給顧客的使用價(jià)值與附加價(jià)值的合二為一。

其次，作為平臺，需要為會員提供的價(jià)值應(yīng)該包括哪些呢?有這么幾個關(guān)鍵部分組成。

第一是貨源提供，第二是售后保障，第三是培訓(xùn)體系。前兩點(diǎn)很簡單，用一句話描述就是，會員不需要承當(dāng)囤貨壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，也不需要擔(dān)心售后問題，這一切都由平臺承當(dāng)了，你所需要做的就是投入時(shí)間與精力去開展業(yè)務(wù)。

第三點(diǎn)培訓(xùn)體系尤為重要，要知道，微商并不是單打獨(dú)斗。你作為一個新人，如何盡快熟悉平臺產(chǎn)品，如何學(xué)習(xí)掌握更多的引流與成交技巧，是每一個團(tuán)隊(duì)的責(zé)任與義務(wù)，所以，在加入之前，一定要對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系有充分的了解。

最后，全民微商風(fēng)潮已起，時(shí)代不可辜負(fù)。在知道了怎樣獲客引流，怎樣選擇項(xiàng)目與平臺之后，剩下的就是深思熟慮之后果斷行動與持之以恒的一貫堅(jiān)持。因?yàn)樵诿烙⊥猛�，已�?jīng)有無數(shù)的會員通過實(shí)踐得出一個結(jié)論，那就是：行動就有可能，堅(jiān)持才會勝利!

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