記憶里的村莊,一到年底,家家戶戶忙著殺豬宰羊、蒸年糕、磨豆腐、貼春聯(lián),鹵香飄出,便知春節(jié)將至。

而今年河北保定的高陽縣南臺路村有著不一樣的“年味”——貨車一趟趟來,工廠機器呼啦啦轉(zhuǎn),村里老少上陣500多人都在熱火朝天、加班加點地為年貨節(jié)的毛巾生產(chǎn)和銷售而忙碌著。“今年在蘇寧拼購上,一天就能賣出3萬單,我們忙著高興!”斜月三星公司電商負責人何業(yè)成笑著說。

今年的春節(jié),對他們來說都更加忙碌、辛苦,卻也更加幸福、踏實。

小毛巾玩出大品牌,年貨節(jié)日銷3000單

自2019年加入蘇寧拼購“拼工廠”計劃后,這個本隱藏在各大毛巾品牌OEM代工背后的村企品牌成功搭上電商快車,借助蘇寧全場景、全渠道布局優(yōu)勢、強大的流量資源傾斜以及大數(shù)據(jù)指導,斜月三星的銷量和知名度都取得了飛躍。

在2019年818發(fā)燒購物節(jié)期間,蘇寧邀請代言人沈騰、賈玲現(xiàn)場直播帶貨,更是讓斜月三星毛巾首次被明星通過快手直播的形式,展現(xiàn)到消費者面前。當日,斜月三星一款祥云毛巾一舉拿下日銷3萬條的驚人成績,以此為起點,斜月三星的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了井噴式的增長,目前已拼單超14萬件。

在蘇寧大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019中國低線消費市場數(shù)據(jù)報告》中,前三季度蘇寧拼購縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場日用品銷量同比增長641.23%,除了藍月亮、維達等耳熟能詳?shù)钠放仆?名不見經(jīng)傳的斜月三星毛巾排在銷量前三。

何業(yè)成介紹,自從在蘇寧拼購上“走紅”后,今年年貨節(jié)期間的銷量依然十分喜人,平均每日銷量3000單以上,最遠訂單到達新疆烏魯木齊。受到蘇寧電商直播的啟發(fā),他們也創(chuàng)建了快手、抖音等短視頻內(nèi)容團隊,“一開始粉絲量也不多,但隨著銷量見長,我們兩個平臺的粉絲量累計近2萬了。”

此外,有八家新的供應(yīng)商前來溝通生產(chǎn)合作,從前村里對他們轉(zhuǎn)型表示“又費錢又冒險”等不解、質(zhì)疑的人,如今也紛紛加入,更有鄰村村民找到他們,“好多人來問我能不能幫他們帶到蘇寧上,賣他們種植的草莓、山藥、土豆等農(nóng)產(chǎn)品。”

“北漂白領(lǐng)”化身村企總監(jiān) 蘇寧拼購助力農(nóng)村煥發(fā)新春

斜月三星公司電商運營總監(jiān)段新雨曾是一名不折不扣的“北漂”——大學畢業(yè)后在北京找到一份白領(lǐng)工作,工資不高不低,但每到春節(jié)臨近,心里卻總是“飄忽不定”:“過年了卻不愿意回家,某種程度上有種‘近鄉(xiāng)情更怯’的感覺。”

看到電商的勃興、以及下沉市場的興起,段新雨的心里涌起了一股莫名的情愫,他辭去了大城市的工作,毅然回到家鄉(xiāng)村企,做起了電商運營。事實證明他的選擇并沒有錯,如今他不僅收入翻番,更在高陽縣所在的保定市買了房、車,還娶了媳婦,成為了大家口中的“人生贏家”。

他說,在斜月三星公司,有很多和他一樣從大城市返鄉(xiāng)工作的年輕人,大多從事著客服、運營等需要運用電腦、手機,以及對電商有一定了解的崗位。“農(nóng)村人外出謀生,最直接的原因都是希望賺錢致富。但在得到物質(zhì)財富的同時,也一定程度上犧牲了和親人團聚的溫馨。如果在家門口就能獲得和在外面差不多的經(jīng)濟收入,哪怕是收入比外面低一些,相信絕大多數(shù)人都會選擇回來。”對于段新雨來說,今年的春節(jié)和往年最大的變化在于心態(tài):“賺錢都是次要的,但在家里,心里很踏實。”

對于何業(yè)成來說,今年春節(jié)最大的變化在于他要開始替員工們的年貨“操心”了,還未轉(zhuǎn)型電商時,工廠在臘月上旬便放假了,而當前隨著年貨節(jié)的熱賣,員工們都在加班加點地工作,置辦年貨的事情便落到了他的身上。“我在蘇寧拼購上買好了米、油、鹽、肉這些家常用品,第一次不做商戶做顧客,感覺很不錯!”

他更是自豪地介紹,如今的斜月三星也向“城里的企業(yè)”學習,準備了10萬元年終獎,獎勵電商部門的工作人員。

“桂林山上無雜木,高陽花布四季新”,從河北保定東南隅的“紡織強縣”高陽縣南臺路村走出的斜月三星,已從默默無聞的毛巾代加工廠成長為日銷3萬條爆款毛巾的“新國潮品牌”,蘇寧拼購也借此證明了其“拼工廠”“拼購村”等系列賦能中小企業(yè)和農(nóng)村企業(yè)的計劃,不僅為他們開拓了新的銷售渠道,更是通過對中小企業(yè)的指導,培養(yǎng)起中小企業(yè)市場化、現(xiàn)代化的思維意識及電商運營等能力,并助力提升農(nóng)村“留人”能力,讓更多農(nóng)村人變身新型職業(yè)農(nóng)民,在農(nóng)村這塊熱土耕耘并有所收獲。

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