2017年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸消失，平臺(tái)之間的流量之爭(zhēng)日益激烈，大家紛紛尋找新的方式進(jìn)行突圍。在此前的中國(guó)母嬰峰會(huì)上，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾表示，新形勢(shì)下，貝貝網(wǎng)正嘗試社群化發(fā)展，向大母嬰平臺(tái)邁進(jìn)。

社群使流量產(chǎn)生裂變

張良倫認(rèn)為，社群裂變帶來(lái)流量后，維護(hù)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的黏度與忠誠(chéng)度成為重點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)獲取流量的成本不斷上升，高黏度的社群是母嬰電商發(fā)展獲取流量的工具，通過(guò)社群裂變方式獲取流量將降低電商平臺(tái)的成本，而母嬰行業(yè)的消費(fèi)人群特征更加明顯，社群優(yōu)勢(shì)也更為突出，進(jìn)而可以布局更多的母嬰服務(wù)市場(chǎng)。

面對(duì)龐大的母嬰市場(chǎng)，母嬰電商平臺(tái)不斷通過(guò)社群方式構(gòu)建不同的玩法。通過(guò)人與人之間的信息傳遞，依靠熟人之間強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑傳播，增加更多的免費(fèi)流量，快速裂變的社群方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度，同時(shí)平臺(tái)的可信度也隨之提升。貝貝網(wǎng)與貝店扮演著貝貝網(wǎng)所構(gòu)建母嬰生態(tài)體系的零售角色，而育兒寶、早教寶、貝貝親子將更多承擔(dān)社交作用，以此增加消費(fèi)者對(duì)貝貝網(wǎng)的黏度與忠誠(chéng)度。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

盡管母嬰市場(chǎng)龐大，但行業(yè)中的眾多玩家仍面臨著消費(fèi)的裂變與轉(zhuǎn)移、中心化與去中心化、以及品牌化與去品牌化的挑戰(zhàn)。

貝貝母嬰研究院發(fā)布的《中國(guó)母嬰用戶(hù)消費(fèi)行為分析報(bào)告》顯示，從消費(fèi)增長(zhǎng)上來(lái)看，一線(xiàn)城市增長(zhǎng)正逐漸放緩，二三線(xiàn)城市有明顯增長(zhǎng)，四五線(xiàn)城市增長(zhǎng)迅猛。母嬰市場(chǎng)的渠道在下沉，未來(lái)四五線(xiàn)城市將成為增長(zhǎng)區(qū)。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌母嬰用品越來(lái)越受到媽媽們的喜愛(ài)，銷(xiāo)售占比呈上升趨勢(shì)。

對(duì)此，張良倫表示，一線(xiàn)城市的電商化較為充分，母嬰市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越發(fā)激烈，企業(yè)需要不斷將渠道深度下沉，并關(guān)注國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展情況。未來(lái)，貝貝網(wǎng)依舊會(huì)瞄準(zhǔn)二三線(xiàn)城市進(jìn)行渠道下沉，同時(shí)，貝貝網(wǎng)還將持續(xù)關(guān)注國(guó)產(chǎn)品牌，充分滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

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