聯(lián)動集團投融資事業(yè)部。共同推進東北投融項目,用好東北區(qū)域的市場資源,摸排項目信息,依托集團投資能力及經(jīng)驗,靈活運用PPP、F+EPC、前期資金+EPC等模式,緊盯沈陽鴻泰、大三好、東易等一批“有資金有項目”的核心客戶,加速推進鐵西城市更新二期、和平灣二期、三期、大東城市更新項目的落地進程;多元整合產(chǎn)業(yè)鏈資源造項目通過一公司多個投融項目的實施,整合了一批咨詢、融資及運營類合作伙伴,也積攢了一些在東北市場做投融項目的經(jīng)驗,下一步將秉承為政府提供項目全流程服務及解決政府瓶頸問題的理念,與政府共同謀劃項目,實現(xiàn)合作共贏。

打造醫(yī)療類項目拳頭產(chǎn)品。一公司目前在建醫(yī)院類項目四個,在項目包裝、股權(quán)融資、深化設計及核心醫(yī)療工程施工等方面,與中建等單位對比有較好的口碑和優(yōu)勢。下步將深入推進遼寧省腫瘤醫(yī)院、沈陽市黃碼醫(yī)院項目,持續(xù)重點區(qū)域市場其他醫(yī)療項目,擴大拳頭產(chǎn)品份額,爭做醫(yī)院項目王牌軍。調(diào)整營銷思路。重點關(guān)注屬地市場建廠動態(tài),積極與區(qū)域主管領(lǐng)導溝通對接,扎實推進前期入庫考察工作。統(tǒng)籌公司各部門,聯(lián)動做好寶馬鐵西工廠項目投標工作,重點跟進華為建廠進程。

強化營銷平臺,為市場做有力支撐。優(yōu)先抽調(diào)具備有一定現(xiàn)場實操經(jīng)驗的高校畢業(yè)生,充實營銷隊伍,屬地化招聘有政府背景、有人脈資源或行業(yè)協(xié)會精英的優(yōu)秀人才,定期組織培訓及對標學習,提升營銷人員單兵作戰(zhàn)及團隊協(xié)作的綜合能力。

充實高質(zhì)量營銷資源數(shù)量,優(yōu)化資源結(jié)構(gòu),緊盯核心區(qū)域地方主官,健全維系機制及深度維系,以“談哥們拜把子”的思想觀念,拉建公司資源的“關(guān)系網(wǎng)”,捆綁運作項目,充分借力拓市場。

著力做好既有客戶項目履約,深入“以現(xiàn)場保市場”思想認識,提升客戶服務認知,建立客戶檔案,分級管理,劃分不同層級,安排對等專人進行維系,做好項目二次營銷,穩(wěn)穩(wěn)抓住能給企業(yè)提供訂單的核心客戶。另一方面重點抓核心區(qū)域平臺公司及學校、醫(yī)院類事業(yè)單位,拓展可為公司長期穩(wěn)定提供項目的大客戶。

統(tǒng)籌做好“投標五庫”建設;實時對轄區(qū)內(nèi)公共資源平臺維護和完善;扎實推進“四庫一平臺”業(yè)績錄入;培育3個集業(yè)績及獎項于一身的優(yōu)秀項目經(jīng)理;全面提升把控投標的每一個環(huán)節(jié);建立競爭對手信息庫;建立專家評委“朋友圈”;注重項目標后復盤總結(jié)經(jīng)驗教訓,不斷提升中標率。(楊延波)

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