中國二十二冶集團西北公司自2020年年初開始便將解決公司駐地市場營銷“燈下黑”問題列為市場開拓和公司發(fā)展的首要任務(wù),將打好陜西尤其西安區(qū)域陣地攻堅戰(zhàn)作為公司發(fā)展的重要目標(biāo)。三年來,通過集團公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與引導(dǎo)以及西北公司全體人員的不懈努力,我單位在西安市場取得初步成績。

　　在重點客戶產(chǎn)業(yè)鏈營銷方面,公司成果中標(biāo)河南金藝科技產(chǎn)業(yè)園項目,西北公司不但承接了該客戶廠房建設(shè)業(yè)務(wù),還對業(yè)主后續(xù)廠房屋面光伏業(yè)務(wù)進行了承建;蘭州市安寧區(qū)培黎舊城改造項目暨“瑞南紫郡”1#樓及相鄰地下車庫總承包工程,西北公司不光承接了該項目主體承建,還對其玻璃幕墻及地下車庫工程進行跟蹤,力爭中標(biāo)。在一定意義上通過切入客戶(生產(chǎn)產(chǎn)品)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

　　在金屬選礦廠項目產(chǎn)業(yè)鏈方面,西北公司重點承建西藏玉龍銅礦項目,在海拔4700米的雪域高原積累了豐富的金屬選礦廠項目產(chǎn)業(yè)鏈方面建設(shè)經(jīng)驗,創(chuàng)造同類項目、同條件工期最短的奇跡;目前密切跟蹤西藏玉龍項目三期改建項目,該項目為450萬噸/年銅選礦廠項目,初步已達成合作意向,計劃年后動工;同時也在重點跟蹤陜西金堆城鉬礦總體選礦升級改造項目。

　　在有色金屬電解、冶煉、軋制產(chǎn)業(yè)鏈方面,重點承建青海銅業(yè)項目,云南神火鋁業(yè)等項目,在電解銅,電解鋁行業(yè),積累了比較豐富的技術(shù),人才,管理經(jīng)驗。在項目建設(shè)過程中,從上游金融機構(gòu)、設(shè)計單位、招標(biāo)代理、科研單位、咨詢單位、省市級協(xié)會到下游設(shè)備供應(yīng)商、材料供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)專業(yè)分包商、優(yōu)質(zhì)勞務(wù)分包商,經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累,形成了部分的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合體系。

　　在市政基礎(chǔ)設(shè)施方面,西北公司承接了西安地鐵15號線郭杜、櫻花站體、灤平輸水管道項目等,有相對較豐富的市政基礎(chǔ)設(shè)施工程項目施工經(jīng)驗。目前正在與投融資事業(yè)部聯(lián)合跟進西安熱電集團熱電聯(lián)產(chǎn)改擴建項目,已結(jié)合五礦信托出具項目實施方案,正在全力推進中。

　　先后在西安雁塔區(qū)、長安區(qū)、臨潼等區(qū)域承接了雁塔區(qū)老舊小區(qū)改造項目、臨潼展廳項目、西安市地鐵15號線站體建設(shè)以及西安航天利科外包產(chǎn)業(yè)園項目,同時鎖定了西安市浐灞洪慶先進復(fù)合材料科研產(chǎn)業(yè)園項目以及其后續(xù)建設(shè)項目,目前正在組織投標(biāo),此外,西北公司與西安經(jīng)開區(qū)、閻良區(qū)、高陵區(qū)政府達成了深度合作共識,簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,堅決打贏區(qū)域營銷陣地攻堅戰(zhàn)。

　　與西安市場牌子亮、實力強的企業(yè)進行戰(zhàn)略合作。2022年與陜西延長石油、陜鼓集團、西安熱電集團、陜文投達成良好合作關(guān)系,目前已完成陜鼓集團、西安熱電集團供應(yīng)商入庫工作,正在重點跟進西安熱電集團熱電聯(lián)產(chǎn)改擴建項目、燃氣調(diào)峰電廠項目及陜文投《大秦》演藝項目。

　　與轄區(qū)內(nèi)上游設(shè)計院進行戰(zhàn)略合作。截止目前,西北公司已經(jīng)與西北區(qū)域排名靠前的中聯(lián)西北院、中國電建西北院、中建西北院、中國市政工程西北設(shè)計研究院、鐵一院、國機集團—機械工業(yè)勘察設(shè)計研究院等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并與中建西北院聯(lián)合承建了河南金藝屋面光伏項目,與中國電建西北院聯(lián)合鎖定了洪慶先進復(fù)合材料科研產(chǎn)業(yè)園項目。與此同時,還與遠東宏信、上海濟邦咨詢公司等金融機構(gòu)和咨詢公司的屬地化分公司進行了交流合作,力爭在實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷的同時,實現(xiàn)資源共享、強強聯(lián)合,夯實屬地化營銷。(楊延波)

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