在中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)長(zhǎng)期被忽視、卻高度剛需的細(xì)分領(lǐng)域，正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

 

近期，國(guó)產(chǎn)抗ED藥物愛九在主流電商平臺(tái)的月度銷量同比增長(zhǎng)超過300%，并在年輕消費(fèi)群體中迅速滲透。若僅從單一品牌看，這是一則亮眼的商業(yè)案例;但放在更大的產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)系中，它更像是一枚“信號(hào)彈”——中國(guó)抗ED藥物市場(chǎng)，正在從“高價(jià)壟斷”走向“普惠化競(jìng)爭(zhēng)”。

 

圖源：《2024年中國(guó)抗ED藥物行業(yè)白皮書》

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)ED患病率已達(dá)49.69%，31—40歲人群高發(fā)率突破44%。然而，與龐大需求形成鮮明對(duì)比的是，長(zhǎng)期規(guī)范治療率不足三成。價(jià)格、療效信任與購藥隱私，構(gòu)成了壓制市場(chǎng)釋放的“三重閘門”。

 

而這一次，閘門正在被系統(tǒng)性打開。

 

一、價(jià)格拐點(diǎn)出現(xiàn)：從“高毛利進(jìn)口藥”到“可負(fù)擔(dān)治療”

 

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)抗ED藥物市場(chǎng)幾乎等同于外資品牌市場(chǎng)。

 

輝瑞的 Viagra、禮來的 Cialis 曾占據(jù)超過95%的市場(chǎng)份額，單片售價(jià)普遍維持在80—120元，是美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的數(shù)倍。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)規(guī)模約45億元，其中進(jìn)口藥貢獻(xiàn)超過九成，但患者規(guī)范治療率僅為23%。

 

高價(jià)并未帶來高滲透，反而抑制了真實(shí)需求。

 

大量患者在“昂貴處方藥”與“無資質(zhì)偏方”之間搖擺，形成典型的“價(jià)格高—滲透率低—需求被壓抑”的市場(chǎng)困局。

 

國(guó)產(chǎn)仿制藥的規(guī)模化上市，改變了這一均衡。

 

以愛九為代表的通過一致性評(píng)價(jià)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，借助工藝優(yōu)化與F2C直供模式，將單片價(jià)格下探至3—5元區(qū)間。按完整治療周期計(jì)算，月均用藥成本約40—60元，僅為進(jìn)口藥的十分之一。

 

價(jià)格彈性的釋放，迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)擴(kuò)容。

 

2024年，國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)規(guī)模已增長(zhǎng)至83億元，其中西地那非內(nèi)服制劑銷售額達(dá)51億元，國(guó)產(chǎn)藥貢獻(xiàn)占比升至68%。這不是簡(jiǎn)單的“替代”，而是被價(jià)格長(zhǎng)期壓制的需求開始集中釋放。

 

二、信任重建：一致性評(píng)價(jià)成為“入場(chǎng)券”，而非加分項(xiàng)

 

價(jià)格下行，并不自動(dòng)等同于消費(fèi)信任。

 

過去，部分仿制藥因生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一、質(zhì)量波動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者形成“便宜沒好貨”的固有認(rèn)知。療效是否可靠，始終是國(guó)產(chǎn)抗ED藥物難以繞開的核心問題。

 

這一局面，正在被制度性改變。

 

仿制藥質(zhì)量與療效一致性評(píng)價(jià)，被視為行業(yè)的“生死線”。該評(píng)價(jià)要求國(guó)產(chǎn)藥在成分純度、生物等效性、血藥濃度等核心指標(biāo)上，與原研藥保持高度一致。未通過者，不得上市銷售。

 

以愛九為例，其在生物等效性試驗(yàn)中的T/R比值90%置信區(qū)間穩(wěn)定在85%—115%，符合國(guó)家藥監(jiān)局及FDA標(biāo)準(zhǔn)。這意味著，在藥代動(dòng)力學(xué)層面，消費(fèi)者獲得的是“可被數(shù)據(jù)驗(yàn)證的療效等同”。

 

監(jiān)管環(huán)境的持續(xù)收緊，進(jìn)一步鞏固了這一信任基礎(chǔ)。

 

2025年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于全面深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管改革的意見》提出，將一致性評(píng)價(jià)向更多劑型拓展，并優(yōu)化審評(píng)機(jī)制。與此同時(shí)，藥品全流程追溯體系逐步完善，從原料采購到終端銷售均可核查。

 

在這一背景下，仿制藥不再是“低價(jià)替代品”，而是在統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下的理性選擇。

 

三、渠道變量：線上化，破解了“最隱秘的消費(fèi)阻力”

 

與多數(shù)藥品不同，抗ED藥物的消費(fèi)障礙并不完全來自價(jià)格或療效，還有一個(gè)長(zhǎng)期被低估的變量——隱私成本。

 

傳統(tǒng)線下藥房的面對(duì)面購藥場(chǎng)景，讓大量患者望而卻步。調(diào)研顯示，超過六成患者因“社交尷尬”推遲或放棄購藥，在35歲以下人群中，這一比例接近八成。

 

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的成熟，重構(gòu)了這一消費(fèi)場(chǎng)景。

 

“線上問診—電子處方—隱私配送”的閉環(huán)模式，使抗ED藥物消費(fèi)第一次真正實(shí)現(xiàn)了“低心理負(fù)擔(dān)”。2024年，抗ED藥物線上銷售額占比已達(dá)62%，較2019年提升45個(gè)百分點(diǎn)。

 

以愛九為例，其線上訂單占比超過70%，90后用戶貢獻(xiàn)了近四成銷量。隱私包裝、無標(biāo)識(shí)配送、快速問診等服務(wù)，不是附加價(jià)值，而是決定是否成交的關(guān)鍵因素。

 

高達(dá)42%的復(fù)購率，也從側(cè)面印證了：當(dāng)心理障礙被移除，真實(shí)需求會(huì)持續(xù)顯現(xiàn)。

 

四、從“仿制”到“仿創(chuàng)結(jié)合”：市場(chǎng)進(jìn)入第二階段競(jìng)爭(zhēng)

 

當(dāng)價(jià)格、療效與渠道三大門檻被突破，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新的階段。

 

單純依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)的仿制藥，已難以構(gòu)筑長(zhǎng)期壁壘。以愛九所屬企業(yè)為代表，部分國(guó)產(chǎn)廠商開始向“仿創(chuàng)結(jié)合”轉(zhuǎn)型：口崩片、復(fù)方制劑、場(chǎng)景化劑型等產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)或臨床階段。

 

這與政策導(dǎo)向形成共振。

 

國(guó)務(wù)院明確提出，鼓勵(lì)通過新技術(shù)改進(jìn)已上市藥品，在保證安全有效的前提下提升用藥體驗(yàn)。對(duì)企業(yè)而言，下一階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，不再是誰更便宜，而是誰更“懂使用場(chǎng)景”。

 

頭豹研究院預(yù)計(jì)，到2026年，國(guó)內(nèi)抗ED藥物市場(chǎng)規(guī)模有望突破100億元，21—30歲人群的規(guī)范治療率將提升至50%左右。

 

更深層的意義在于，ED往往是糖尿病、高血壓等慢病的早期信號(hào)。藥物可及性的提升，可能間接推動(dòng)相關(guān)慢病的早篩與干預(yù)，形成公共健康層面的溢出效應(yīng)。

 

結(jié)語：當(dāng)消費(fèi)回歸理性，行業(yè)才真正成熟

 

愛九銷量的快速增長(zhǎng)，并非偶然事件，而是多重變量疊加下的必然結(jié)果：

 

• 價(jià)格回歸可負(fù)擔(dān)區(qū)間 • 療效通過制度化標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證 • 渠道消解了隱私焦慮 • 消費(fèi)者開始基于理性決策，而非品牌迷信

 

這場(chǎng)發(fā)生在抗ED藥物領(lǐng)域的變化，本質(zhì)上是消費(fèi)主權(quán)的回歸。

 

當(dāng)“查一致性評(píng)價(jià)、算長(zhǎng)期成本、比服務(wù)體驗(yàn)”成為常態(tài)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)也將從“情緒驅(qū)動(dòng)”走向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”。而國(guó)產(chǎn)藥企，正在這一過程中完成從追隨者到規(guī)則參與者的角色轉(zhuǎn)變。

 

在百億規(guī)模的抗ED藥物市場(chǎng)中，這只是開始。

(新媒體責(zé)編：wa12)