不管你是用什么營銷手法，也不管你是在什么平臺上做，營銷的本質(zhì)就是獲客。

用戶：用戶是誰?用戶畫像分析用戶

渠道：用戶在哪里?分析用的來源渠道

著陸點：用什么方式?分析用戶痛點及渠道屬性

獲客主要以兩種結(jié)果為目標：

一種是獲取目標用戶的聯(lián)系方式，比如電話、微信號等。

一種是讓目標用戶添加到微信或者QQ。平臺是否可以留聯(lián)系方式，會作為區(qū)分平臺以及選擇重點運營平臺的依據(jù)。

可以留微信號、手機號二維碼的平臺：微信公眾號、小程序、微信、微信群、微博、論壇、網(wǎng)站等，發(fā)布的文章可以直接留聯(lián)系方式進行引流。

在留聯(lián)系方式上比較嚴格的平臺：抖音、快手、小紅書、頭條號、網(wǎng)易號等短視頻和自媒體平臺。

先普及一下，常見的拉新渠道都有哪些?

常見的用戶獲取渠道(公域流量)：

騰訊系：微信好友、朋友圈、視頻號、廣點通、公眾號

頭條系：抖音、西瓜、頭條、廣告、 直播

百度系：自然搜索、付費搜索、貼吧

其他系：知乎、豆瓣、小紅書

特殊用戶獲取渠道，如線上精準流量(垂直領(lǐng)域流量)：

專業(yè)社區(qū)：丁香醫(yī)生、汽車之家

地域類平臺：本地寶

垂直用戶社區(qū)：母嬰號、美篇

口碑：朋友推薦

線下渠道：1.會議沙龍2.社群團購3.客戶轉(zhuǎn)介紹

接下來就是確定哪些渠道適合自己的項目或者產(chǎn)品，一定要在分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)外，進行測試。

都知道小紅書80%是女性目標用戶，在嘗試之前，我們根本不知道通過小紅書也可以引來大量想要做亞馬遜的目標用戶。

抖音、快手、公眾號、知乎、論壇，每個渠道的用戶群體都有明顯不同，同時競爭也會有所不同，選擇從哪個平臺開始，就需要對于自己行業(yè)以及平臺的屬性進行分析。

人的精力有限，初始階段必然要選擇一個性價比高的渠道先開始。

卡住大部分人獲得成績的主要原因就在執(zhí)行力上。像短視頻平臺，是需要時間積累的，同時需要耐心的打磨視頻內(nèi)容和質(zhì)量，而很多人可能剛做一個星期，就放棄了。

確定引流平臺后，要清楚自己想要獲取到的是什么流量，有什么特點。

渠道流量分為兩種：SEO流量與系統(tǒng)推薦流量。

系統(tǒng)推薦流量

抖音IP賬號、快手視頻、直播等都屬于系統(tǒng)推薦流量。平臺通過系統(tǒng)分析視頻內(nèi)容及可能會喜歡的目標用戶，進行流量推薦。系統(tǒng)推薦流量與很多因素有關(guān)，特別是賬號的健康度，如果賬號存在一些問題，流量肯定會受到影響

優(yōu)點：隨著賬號權(quán)重增高，平臺推薦的流量會更精準，推薦的用戶量也會越高。

之前做亞馬遜培訓時，做過一個10W粉絲的IP賬號，帶來1W+的精準目標用戶。

SEO流量

SEO流量本身是由多個環(huán)節(jié)組成的，但并不是所有人都去細探這些環(huán)節(jié)。

優(yōu)點：SEO流量的特點是精準度高、主動搜索目的性強、流量穩(wěn)定。

這些目標用戶的精準度和付費意向度都很高，可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，來對目標用戶進行不同的話術(shù)回復(fù)，提高轉(zhuǎn)化率。

當然，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品所需要的渠道是不同的，不同渠道產(chǎn)生的效果也不同，這需要運營團隊和銷售團隊擁有豐富的營銷經(jīng)驗，能夠辨別渠道與自身情況的適配性，或是有勇于嘗試、努力進取的精神，因為，不去嘗試你永遠不知道結(jié)果如何。

(新媒體責編：wa12)