嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),樹立底線思維,重點(diǎn)提升合同品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益。中國二十二冶集團(tuán)西北公司嚴(yán)守市場營銷“十不接”,做到“四個堅(jiān)決不”,即堅(jiān)決不走依靠掛靠特許經(jīng)營迅速擴(kuò)張規(guī)模的發(fā)展之路堅(jiān)決不走依賴高負(fù)債依靠投資擴(kuò)張規(guī)模的發(fā)展之路;堅(jiān)決不走主業(yè)不突出、四處“打散錘”的盲目發(fā)展之路;堅(jiān)決不走盲目貪大求全、大起大落發(fā)展之路。

在承攬高端大項(xiàng)目上下功夫。加強(qiáng)“大環(huán)境、大市場、大平臺、大客戶、大項(xiàng)目”的設(shè)計(jì)與運(yùn)作,組織各方資源協(xié)同合作,整合中冶資源。解放思想,開拓營銷思路,創(chuàng)新營銷模式,綜合運(yùn)用地產(chǎn)開發(fā)、PPP、F+EPC、產(chǎn)業(yè)基金等多種模式策劃運(yùn)作優(yōu)質(zhì)EPC項(xiàng)目,大力提高EPC總承包合同占比。

緊盯“高新綜大特”項(xiàng)目,新基建項(xiàng)目及軍民融合項(xiàng)目,房建類項(xiàng)目低于一億的項(xiàng)目不接,提高合回?cái)?shù)量,提升合同質(zhì)量。在抓好標(biāo)前算贏上下功夫。從項(xiàng)目遴選開始,排查風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),測算利潤點(diǎn),把握敏感點(diǎn),切實(shí)把好市場項(xiàng)目入口關(guān):做好項(xiàng)目投標(biāo)評審,合同評審工作,層層把關(guān),嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn);進(jìn)一步加強(qiáng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)投出更有競爭力,條件更好的標(biāo)書,確保既要算得準(zhǔn)又要投得贏。在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)把控上下功夫。做好經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控,強(qiáng)化對合作單位,合作項(xiàng)目的多方評審,在項(xiàng)目跟蹤及項(xiàng)目洽談時(shí)要熟悉公司底線及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。尤其是合作經(jīng)營項(xiàng)目,要了解合作方的資信質(zhì)量疫情期間市場開拓要做好防護(hù)工作并對疫情類公建項(xiàng)目加以關(guān)注與跟蹤。(楊延波)

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