前不久，剛剛上線(xiàn)的悅夜Renight迎來(lái)了一次銷(xiāo)量爆發(fā)。

　　根據(jù)京東數(shù)據(jù)，悅夜Renight的第一款產(chǎn)品動(dòng)感吮觸杯在上線(xiàn)不久后就迎來(lái)了銷(xiāo)量大爆發(fā)，一度達(dá)到了京東的品類(lèi)第一。第二款產(chǎn)品潮浴漩渦杯也在京東眾籌中受到了許多用戶(hù)的歡迎，僅兩天時(shí)間眾籌金額就達(dá)到了預(yù)設(shè)目標(biāo)的129%，預(yù)計(jì)8月12日眾籌結(jié)束時(shí)，能達(dá)到目標(biāo)金額10倍。

　　悅夜Renight的團(tuán)隊(duì)組建于2020年，正處于國(guó)內(nèi)新消費(fèi)的萌芽階段，疫情沖擊后的經(jīng)濟(jì)尚處于恢復(fù)期，悅夜Renight的創(chuàng)始人就意識(shí)到迎合青年審美趣味的產(chǎn)品，會(huì)倒逼一部分舊行業(yè)升級(jí)。

　　消費(fèi)習(xí)慣的變化，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，一部分源于思維觀念的開(kāi)放，另一部分則來(lái)自消費(fèi)升級(jí)，“本質(zhì)上都是悅己消費(fèi)的延伸，過(guò)去只要能用就行，現(xiàn)在要好用，還要好看。”悅夜Renight創(chuàng)始人表示。

　　在日本，情趣產(chǎn)業(yè)早已成為一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，體驗(yàn)為王的行業(yè)，針對(duì)不同人群的特殊需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，無(wú)論多么小眾的品牌都能收獲一群忠實(shí)擁躉，在一些小圈子和社群里有很高的知名度。這些案例也給了悅夜兩個(gè)啟發(fā)，一個(gè)是用戶(hù)需要個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)，第二個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)可以從圈層做起一點(diǎn)一點(diǎn)“破圈”。

　　新材料、新工藝、新技術(shù)

　　目前悅夜Renight推出的兩款產(chǎn)品定價(jià)都在500檔左右，幾乎是和海外知名品牌高端產(chǎn)品一樣的價(jià)格。悅夜Renight創(chuàng)始人表示，悅夜目前的產(chǎn)品線(xiàn)還是聚焦高端，選用高質(zhì)量的原材料、用行業(yè)領(lǐng)先的工藝和技術(shù)，通過(guò)創(chuàng)造最好的體驗(yàn)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　以原材料為例，悅夜Renight選用了業(yè)內(nèi)只有很少被使用的液態(tài)硅膠制作內(nèi)膽。據(jù)調(diào)查，目前市面上絕大部分的飛機(jī)杯內(nèi)膽采用了TPE材質(zhì)，TPE的優(yōu)點(diǎn)是成本低，但易出油、不耐高溫，如果加工工藝不好，還容易產(chǎn)生異味。硅膠則沒(méi)有這些缺陷，而且因?yàn)榛瘜W(xué)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，生物兼容性還更好。但受制于加工難度，成本也會(huì)相對(duì)較高。

　　“當(dāng)前市場(chǎng)并不缺乏性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，但這對(duì)品牌意義不大，但在高端價(jià)格區(qū)間，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)有那么激烈，而且有一定的溢價(jià)，能讓我們更從容地去做自己喜歡的產(chǎn)品。所以我們選硅膠做內(nèi)膽、用更好的加工、更好的電機(jī)。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹道。

　　產(chǎn)品的鉆研，工藝的打磨迎來(lái)了產(chǎn)品上市首銷(xiāo)的巨大成功。談到兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，悅夜團(tuán)隊(duì)將這樣出色的成績(jī)歸因于模塊化帶來(lái)的產(chǎn)品體驗(yàn)。得益于內(nèi)膽和智能杯蓋這兩大部件的模塊化、可更換，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率和黏性要比同類(lèi)產(chǎn)品更高。

　　得益于“水浴”的特性，新推出的潮浴漩渦甚至將添加物也加入到了產(chǎn)品組合中，官方推出了硅膠球，一些社群里的玩家還自己探索出了許多有趣的玩法，例如加入清洗液、冰塊。

　　“體驗(yàn)好了，消費(fèi)者會(huì)自發(fā)口碑傳播。和大部分將研發(fā)給工廠(chǎng)的ODM品牌不同，我們有一個(gè)in-house的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣也保障了后續(xù)產(chǎn)品和模塊的開(kāi)發(fā)工作。目前我們已經(jīng)同時(shí)啟動(dòng)了新內(nèi)膽和杯蓋的開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)年底前能和大家見(jiàn)面。”悅夜Renight的創(chuàng)始人表示。

　　IP、聯(lián)名、造品牌

　　不過(guò)，悅夜還有更大的企圖心。

　　從商業(yè)歷史看，所有品類(lèi)的發(fā)展均會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：工廠(chǎng)時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代、心智時(shí)代。其中，品類(lèi)所處階段的不同決定了各自差異化的形態(tài)。在悅夜看來(lái)，情趣用品正好處在工廠(chǎng)到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型期。

　　“因?yàn)樾袠I(yè)還處在一個(gè)初中級(jí)階段，所以給做品牌留下了很多空間。有許多其他行業(yè)已經(jīng)被實(shí)踐過(guò)得邏輯和玩法，可以在這里嘗試。”悅夜Renight的創(chuàng)始人認(rèn)為。

　　在產(chǎn)品取得成功后，悅夜也開(kāi)始構(gòu)筑自己的品牌計(jì)劃。產(chǎn)品與文創(chuàng)的結(jié)合將會(huì)是品牌戰(zhàn)略落地的主要形式，以IP為起點(diǎn)，承載品牌內(nèi)容，與消費(fèi)者建立精神上的聯(lián)系。聯(lián)名款也在計(jì)劃以?xún)?nèi)，通過(guò)和其他品牌流量互換，觸達(dá)新的消費(fèi)者。“最終將悅夜塑造成一個(gè)貼近消費(fèi)者潮流生活方式品牌。”

　　據(jù)介紹，悅夜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有廣告、設(shè)計(jì)背景，長(zhǎng)期關(guān)注地下文化和潮流亞文化，在這方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，悅夜也談到了關(guān)于線(xiàn)下銷(xiāo)售的問(wèn)題。“我們暫時(shí)不打算力攻線(xiàn)下，而是將線(xiàn)下作為品牌展示的窗口，接近我們的目標(biāo)圈層。我們認(rèn)為線(xiàn)下空間離消費(fèi)者更近，更有感知。所以希望用空間內(nèi)在的文化屬性塑造品牌調(diào)性，目前我們的合作對(duì)象主要是livehouse、club以及一些音樂(lè)節(jié)。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹。

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