近年來，中國二手車行業(yè)的數(shù)字化需要推動(dòng)了二手車互聯(lián)網(wǎng)電商細(xì)分行業(yè)的興起。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國二手車市場交易額在過去8年間實(shí)現(xiàn)了超過22%的年復(fù)合增長率。隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，電商渠道的加速滲透以及人們的消費(fèi)升級，二手車交易市場有著更廣闊的發(fā)展空間;以德易車為代表的行業(yè)玩家也應(yīng)勢入局互聯(lián)網(wǎng)+二手車領(lǐng)域，并通過短視頻、直播代運(yùn)營形式，幫助車商實(shí)現(xiàn)線下門店的二手車交易轉(zhuǎn)化。

目前，依托短視頻為主體，通過流量運(yùn)營中心賦能線下二手車門店，德易車建立了以流量運(yùn)營為核心優(yōu)勢的二手車城市中心倉，用一城一倉的方式，專注打造M(中心倉) to C(客戶)to S(服務(wù))的全新二手車流通服務(wù)模式;通過為二手車商提供內(nèi)容、策略、拍攝、剪輯等短視頻代運(yùn)營，以及直播培訓(xùn)、直播代運(yùn)營等服務(wù)，助力車商實(shí)現(xiàn)短視頻+直播場景下的汽車交易轉(zhuǎn)化。德易車方面表示，汽車類博主多以分享二手車市場日常、講解汽車知識(shí)等內(nèi)容為主，鎖定潛在客群并影響其購買決策;在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，將車商的專業(yè)汽車知識(shí)與新媒體拍攝、包裝的專業(yè)能力相結(jié)合，是促進(jìn)線下二手車交易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，通過信息流、小程序、短視頻、小說、直播等功能集合并入手機(jī)抖音APP，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)搜索流量的突飛猛進(jìn)，其數(shù)字廣告收入突破100億美元，其中移動(dòng)端收入占比高達(dá)79%;目前，抖音短視頻類目中汽車領(lǐng)域相關(guān)創(chuàng)作用戶達(dá)12.3萬人，對于抖音平臺(tái)7億的日活人數(shù)，汽車客群的潛力還有很大的挖掘空間。德易車方面認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+二手車模式下，通過抖音平臺(tái)短視頻電商的形式，不僅加大了二手車交易的廣闊性，也提升了二手車交易的可能性，對于二手車行業(yè)而言，是一次不可多得的機(jī)遇。

據(jù)透露，目前德易車代運(yùn)營的車商賬號中，車商月銷售車輛的客戶有95%以上來自抖音平臺(tái)，通過短視頻形式進(jìn)行二手車銷售轉(zhuǎn)化的車輛總數(shù)也是同行車商的2倍以上，可見，通過抖音短視頻運(yùn)營而帶來的營銷效果顯著。

短視頻代運(yùn)營方面，德易車不僅幫助車商成為獨(dú)立的自媒體人，提高了他們對于自身職業(yè)的認(rèn)可和自豪感;也通過人設(shè)定位和內(nèi)容打造，變相引流潛在客戶，提升了二手車展廳的車輛銷售轉(zhuǎn)化。直播營銷方面，幫助車商以直播形式拉近了與粉絲的距離，增強(qiáng)了互動(dòng)感，也提升了整個(gè)展廳的氛圍感;此外，隨著直播人氣的不斷提高，直播的流量口也會(huì)更精準(zhǔn)的擴(kuò)大，吸引源源不斷的潛在客群，助推二手車銷售轉(zhuǎn)化。德易車方面表示，目前合作的車商中，通過抖音平臺(tái)月均銷售車輛數(shù)占車行總銷量的80%以上，這也意味著創(chuàng)新的銷售模式，區(qū)別且決定了傳統(tǒng)車商與新時(shí)代車商的未來。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)