在電商銷售過(guò)程中，產(chǎn)品定價(jià)十分重要，需要平衡好銷量和利潤(rùn)之間的關(guān)系。做Shopee還不懂定價(jià)的話，那你相當(dāng)于沒(méi)入門!話不多說(shuō)，開(kāi)始前我們先來(lái)做道小測(cè)試~

杭州海贏科技，專注跨境電商一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)，做跨境找海贏，您的跨境貼身管家!

滑動(dòng)查案答案

答對(duì)了嗎?沒(méi)答對(duì)的賣家一定要看完本文，保你定價(jià)穩(wěn)賺不賠;答對(duì)的賣家更要看，保你利潤(rùn)更上一層樓!

PART 1

搞懂商品定價(jià)邏輯

各種細(xì)節(jié)不錯(cuò)過(guò)

定價(jià)可不能拍腦袋，隨隨便便按老板的心情來(lái)。定價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，如果定價(jià)不對(duì)，將會(huì)直接或間接決定你店鋪的生死!所以首先要明白并且重視定價(jià)的重要性，作為戰(zhàn)略意義去對(duì)待，才能讓接下來(lái)的工作得以順利進(jìn)行。

在商品定價(jià)過(guò)程中，主要考慮商品成本、商品利潤(rùn)、境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)、藏價(jià)、傭金、交易手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)(如參加活動(dòng))7大方面。

1.境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)是什么?

賣家將包裹運(yùn)送到Shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)過(guò)程中所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。

2.藏價(jià)是什么?

藏價(jià)又稱物流成本，指在商品售價(jià)中包含的賣家使用Shopee物流服務(wù)(SLS)涵蓋的成本。

為方便賣家計(jì)算，Shopee特別提供藏價(jià)工具。只需在模板中將商品ID、商品重量、商品原價(jià)填入，然后下拉D列函數(shù)即可得到藏好的價(jià)格。

3.傭金如何收取?

傭金是Shopee向賣家收取的費(fèi)用。傭金會(huì)從每筆訂單的撥款金額中扣除。

為了鼓勵(lì)賣家提升單量，Shopee根據(jù)賣家每個(gè)月的訂單表現(xiàn)，調(diào)整下一個(gè)月的傭金費(fèi)率。根據(jù)賣家上月的訂單表現(xiàn)，Shopee會(huì)按照訂單總金額劃分為3個(gè)等級(jí)，總金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，賣家將享受更低的費(fèi)率。每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)的傭金費(fèi)率將適用于下一個(gè)月16號(hào)開(kāi)始后的一個(gè)月。

同時(shí)，Shopee對(duì)新賣家提供免傭利好。新賣家在平臺(tái)首次開(kāi)店后的前3個(gè)月，Shopee將免收該賣家的傭金。免傭期從賣家在平臺(tái)開(kāi)設(shè)首個(gè)店鋪的日期開(kāi)始計(jì)算，為期3個(gè)月。

舉個(gè)栗子，賣家B于2021年1月1日在馬來(lái)站開(kāi)設(shè)第1家店鋪，那么該賣家在馬來(lái)和其他站點(diǎn)的所有店鋪將于2021年4月1日開(kāi)始被收取傭金。

4.交易手續(xù)費(fèi)是什么?

交易費(fèi)是支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費(fèi)，包括通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬、借記卡、信用卡和Shopee幣等形式。在結(jié)算每筆訂單的撥款金額時(shí)，交易手續(xù)費(fèi)部分會(huì)從撥款金額中扣除。

5.服務(wù)費(fèi)是什么?

服務(wù)費(fèi)是當(dāng)您參加各站點(diǎn)活動(dòng)如返現(xiàn)活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)時(shí)，Shopee向您額外收取的傭金。

注：具體的活動(dòng)費(fèi)率取決于您的賣家類型和活動(dòng)類型，可聯(lián)系您的客戶經(jīng)理咨詢。

PART 2

保存商品最終定價(jià)公式

店鋪穩(wěn)賺不賠

了解了上文提到的商品定價(jià)需考慮的內(nèi)容后，咱們不賣關(guān)子，直接上公式!

學(xué)以致用，我們 舉個(gè)栗子實(shí)際計(jì)算試試。建議自己先算，再滑動(dòng)看正確答案。

PART 3

商品定價(jià)5大Tips

流量單量利潤(rùn)源源不斷

以下5大小Tips帶你利潤(rùn)飛升，快拿出你的小本本，記下重點(diǎn)~

①建議賣家可在商品定價(jià)公式基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況預(yù)留一些利潤(rùn)空間!

②新賣家開(kāi)店前3個(gè)月免傭金，可適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)，獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而獲得更多店鋪曝光，才能“彎道超車”。

③定價(jià)前可參考同品類熱賣品，如發(fā)現(xiàn)定價(jià)過(guò)高，則可爭(zhēng)取尋求低成本貨源、目標(biāo)利潤(rùn)降低，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

④合理定價(jià)設(shè)置引流款及主推款，保證流量源源不斷，利潤(rùn)也能穩(wěn)步提升。

⑤在馬來(lái)站點(diǎn)，如賣家的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打上Lowest Price Guaranteed(低價(jià)保證)，獲得專屬頁(yè)面曝光。

看完文章，你對(duì)商品定價(jià)是否豁然開(kāi)朗?立刻使用文中提到的攻略，檢驗(yàn)?zāi)慵业赇伄a(chǎn)品定價(jià)是否合理!下周同一時(shí)間，繼續(xù)給你分享實(shí)用運(yùn)營(yíng)干貨!還想看到哪些干貨，留言告訴我們~

文章來(lái)源：Shopee跨境電商 -杭州海贏科技分享

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