中國制造業(yè)浩浩蕩蕩發(fā)展三十余年，有廠商在一次次市場變革中順勢發(fā)力，也有廠商倒在了資金缺口與奔流的浪潮里。面對未來3-5年“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)+數(shù)字化”驅(qū)動的發(fā)展機(jī)遇，廠商如何迎合市場價(jià)值需求？又要為突破“內(nèi)卷”謀求可持續(xù)增長做些什么？是每個廠商需要思考的問題。

洞察用戶 點(diǎn)購賦能廠商數(shù)字化精準(zhǔn)獲客

深究部分廠商被淘汰的背后，根本原因是無法滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品亦或服務(wù)的訴求。例如，技術(shù)薄弱落后致使無法研發(fā)出更貼合消費(fèi)者需求的高階產(chǎn)品；市場策略失誤難以回籠資金；產(chǎn)品線單薄跟不上市場節(jié)奏等等。所以，廠商從僅關(guān)注產(chǎn)品過渡到圍繞消費(fèi)者來做產(chǎn)品增值，在敏銳洞察用戶需求的基礎(chǔ)上制造個性化產(chǎn)品，不斷調(diào)整技術(shù)策略、產(chǎn)品策略、市場生態(tài)策略，才是數(shù)字化變革下的盈利邏輯。

點(diǎn)購集團(tuán)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新性地打造了一個集社交、網(wǎng)絡(luò)、電商、娛樂于一體的以禮會友綜合性大平臺——點(diǎn)購廣場。入駐點(diǎn)購廣場的廠商，可以將庫存商品或新品以“禮品”的形式，通過點(diǎn)購廣場禮包投放渠道直接送達(dá)給目標(biāo)客群免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)，促成最終銷售。而點(diǎn)購?fù)ㄟ^禮包投放對消費(fèi)者信息進(jìn)行追蹤，從獲取禮包、分享禮包、轉(zhuǎn)化購買、到分享推薦的消費(fèi)者旅程全觸點(diǎn)數(shù)據(jù)打通分析，精準(zhǔn)構(gòu)建全鏈路消費(fèi)者畫像，全方位理解消費(fèi)者。進(jìn)而廠商可以根據(jù)點(diǎn)購的算法數(shù)據(jù)反饋，依照消費(fèi)者狀態(tài)偏好快速調(diào)整產(chǎn)品與生產(chǎn)策略，有效減少試錯成本，找到驅(qū)動產(chǎn)品銷售增長的動因，借助數(shù)字化預(yù)判消費(fèi)者需求，推動商品的自我驅(qū)動，搶占商品定價(jià)主動權(quán)，實(shí)現(xiàn)從品牌到產(chǎn)能全面驅(qū)動營銷數(shù)字化。

點(diǎn)購大數(shù)據(jù)的獨(dú)有算法，最大化挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值來降低廠商與消費(fèi)者的溝通成本，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)投放技術(shù)高效達(dá)到曝光，也讓其“禮推交友”商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)價(jià)值更加凸顯。

創(chuàng)新營銷 “禮推”助力廠商解決銷售痛點(diǎn)

受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)廠商的銷售模式不斷被顛覆，廠商多面臨“庫存積壓增加品質(zhì)損耗和倉儲損失”、“沒有品牌效應(yīng)推廣成本高且效果差”等銷售痛點(diǎn)。同時(shí)，從廠商產(chǎn)品生產(chǎn)抵達(dá)消費(fèi)者大多需要經(jīng)過廠家》總經(jīng)銷商》二級批發(fā)商》三級批發(fā)商》零售店》消費(fèi)者，耗時(shí)長且資金回籠久。面對生存挑戰(zhàn)，無法跟隨時(shí)代脈搏順勢調(diào)整營銷模式的廠商只能抱憾退出“賽場”。也正因此，構(gòu)建一個更適應(yīng)未來發(fā)展，以戰(zhàn)略為引領(lǐng)、客戶為核心、數(shù)字化創(chuàng)新的營銷模式刻不容緩。

點(diǎn)購繼承中華民族“禮”文化，將“禮”附著于“物”之上，為廠商給出了全新的營銷解決方案“禮推”。廠商從現(xiàn)有商品庫存中拿出一部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“禮品”，投放于點(diǎn)購廣場上供億級用戶流量領(lǐng)取、分享，進(jìn)而通過體驗(yàn)式消費(fèi)方式促成點(diǎn)購用戶以及分享觸達(dá)消費(fèi)者對實(shí)際商品的買單。這種“先品后買”的營銷模式，投入的成本僅是一小部分庫存產(chǎn)品或新品，不占用額外現(xiàn)金流，0門檻低成本無需推廣費(fèi)，用1%的庫存撬動99%的銷售。整個禮推過程，有著推廣拉新、促單留存的完美商業(yè)閉環(huán)，低成本投入產(chǎn)出更大。同時(shí)，禮推是潤物細(xì)無聲得潛移默化影響用戶心智與購買決策，通過送禮觸達(dá)目標(biāo)用戶，能給予其最真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)；而禮品的流通，也將廠商的品牌理念以裂變的形式傳遞給了更多消費(fèi)者，可以說禮推相比于行業(yè)的任何一種推廣工具更優(yōu)。另一方面，點(diǎn)購?fù)ㄟ^“禮推”，讓廠商直接觸達(dá)消費(fèi)者，避免了信息不對稱造成的“劣貨驅(qū)逐良貨”與“供需失衡”問題，有利于廠商與消費(fèi)者建立信任，形成更穩(wěn)定的客戶關(guān)系鏈，推動產(chǎn)品復(fù)購與口碑裂變。

重構(gòu)渠道 入駐點(diǎn)購廣場開啟線上渠道裂變

從增量市場到存量市場再到互聯(lián)網(wǎng)線上渠道，對于廠商而言，用戶在哪里，廠商的賣貨渠道就拓展到哪里。將產(chǎn)品通過渠道高效且低成本地推向市場與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，打造爆款產(chǎn)品，則是渠道推廣最終的目標(biāo)。

一方面，點(diǎn)購廣場通過線上入駐的渠道店以及線下的O2O旗艦店鋪設(shè)廠商貨品，成為廠商重要的分銷渠道，打通銷量減少庫存。另一方面，點(diǎn)購?fù)ㄟ^與第三方平臺建立合作，為禮包開拓了更多投放渠道，以資源置換的方式在第三方平臺推廣廠商產(chǎn)品，提升品牌與產(chǎn)品的曝光度。

“卓越產(chǎn)品、精耕市場、精細(xì)服務(wù)”，相信點(diǎn)購集團(tuán)在新格局、新戰(zhàn)略規(guī)劃下，定能攜手中國萬千廠商通過創(chuàng)新、增效、共享，實(shí)現(xiàn)廠商的轉(zhuǎn)型升級，共建制造業(yè)價(jià)值新生態(tài)。誠邀各大廠商入駐點(diǎn)購廣場，共享禮推紅利！

(新媒體責(zé)編：syhz0808)