過(guò)去兩年里,有這樣一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩妝品牌,它在雙11、雙12中大顯身手,躋身億元俱樂(lè)部,吸引資本青睞,并將很多同行業(yè)大佬甩在身后,它就是完美日記。兩年內(nèi)在天貓旗艦店上產(chǎn)生粉絲量過(guò)千萬(wàn),這些傲人成績(jī)的背后,它究竟有怎樣的神奇之處?發(fā)力新零售的完美日記,又會(huì)有怎樣的規(guī)劃?

完美日記的走紅路徑

兩年,從誕生到爆發(fā),完美日記的速度在業(yè)內(nèi)很罕見(jiàn)。

2017年,剛剛成立的完美日記還名不見(jiàn)經(jīng)傳。彼時(shí),歐萊雅、迪奧、百雀羚等品牌進(jìn)駐天貓已久,牢牢占據(jù)了頭部陣營(yíng)的位置。

完美日記定位和路線都很明確——打造國(guó)貨品牌,走極致性價(jià)比路線。目標(biāo)消費(fèi)群體為18-28歲的年輕女性。

它的突圍方式很“輕盈”——將重心放在品牌和營(yíng)銷上,生產(chǎn)選擇OEM的模式,供應(yīng)商多為瑩特麗、科絲美詩(shī)等國(guó)內(nèi)外頂尖的化妝品制造企業(yè)。

完美日記早期的散粉產(chǎn)品

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的來(lái)頭也不小——團(tuán)隊(duì)中不少成員是來(lái)自哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)的高材生,還有來(lái)自寶潔、歐萊雅的專業(yè)人士。

這支隊(duì)伍以一款相對(duì)長(zhǎng)尾的品類——散粉來(lái)切入市場(chǎng),并迅速將銷售做到了天貓第一。之后完美日記快速成為網(wǎng)紅品牌,在小紅書(shū)、微博等平臺(tái)走紅。

2018年雙11,成立僅一年多的完美日記就成為了天貓當(dāng)天第一個(gè)破億的彩妝品牌。到了今年,則直接從大牌中突圍,拿下了天貓雙11彩妝品類Top1的成績(jī)。被其甩在身后的是成立112年的歐萊雅、成立73年的雅詩(shī)蘭黛,以及成立88年的百雀羚等國(guó)內(nèi)外大牌。

線下門店月銷達(dá)百萬(wàn)元

堅(jiān)持直營(yíng)的落腳點(diǎn)是“服務(wù)”。除了在線上完成了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷的全鏈路數(shù)字化驅(qū)動(dòng),圍繞“為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”,完美日記的線下店同樣表現(xiàn)不俗。

為了更方便消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品,今年1月19日,完美日記全球首家線下體驗(yàn)店在廣州正佳廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)完美日記負(fù)責(zé)人介紹,這家店自開(kāi)業(yè)以來(lái),日均人流量達(dá)到3000多,月均銷售額也突破了百萬(wàn)元。這樣的成績(jī),在線下單品牌店里可以說(shuō)是鳳毛麟角。

“三四線城市的線下店表現(xiàn)也非常好,以湖南某城市的一家店為例,開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷售額就破了線下店紀(jì)錄。”完美日記負(fù)責(zé)人談到,目前,完美日記在一二線城市與三四線城市的用戶占比達(dá)到了1:1。

完美日記在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),也保證了產(chǎn)品服務(wù)。之前,有很多彩妝集合店希望完美日記進(jìn)駐店鋪,但是它拒絕了。人們對(duì)線下店服務(wù)的要求更高,在發(fā)力新零售的完美日記,我們期待它有更多的驚人表現(xiàn)。

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