在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)狀下，“短視頻營(yíng)銷”這個(gè)新形式開始興起，如今在品牌營(yíng)銷行業(yè)圈子里，總是會(huì)有人提及起這個(gè)概念。現(xiàn)在越來越多的品牌方開始抓住這個(gè)“營(yíng)銷新載體”。

 

 

一、大勢(shì)所趨的短視頻營(yíng)銷

1、短視頻行業(yè)正突顯著活力

 

當(dāng)前我國(guó)短視頻用戶規(guī)模龐大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示從2017年到2019年短視頻用戶規(guī)模呈逐年上漲趨勢(shì)，用戶量接近9億人次。從用戶使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的數(shù)據(jù)來看，短視頻用戶占比11.4%，綜合視頻用戶占比8.3%。

 

短視頻已然成為了僅次于即時(shí)通訊的第二大應(yīng)用類型，大量的用戶把自己零散化的時(shí)間交給了短視頻，這也間接凸顯出短視頻在品牌營(yíng)銷上的重要性。

 

 

2、抖音成為短視頻營(yíng)銷第一陣地

 

從對(duì)幾大視頻平臺(tái)調(diào)研報(bào)告上可以看出，日活高達(dá)3.2億的抖音成為高活躍用戶視頻領(lǐng)域第一，活躍用戶占比高達(dá)64%。在品牌主眼里，用戶在哪里，廣告營(yíng)銷就在哪里。

 

如今的抖音憑借擁有龐大的流量逐漸開始豐富自己的商業(yè)化營(yíng)銷產(chǎn)品，除抖音企業(yè)藍(lán)V以外，抖音也開發(fā)出DOU+、信息流、抖音購物車、商品櫥窗、直播櫥窗、POI認(rèn)領(lǐng)等產(chǎn)品，幫助品牌方公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

 

通過DOU+、信息流等平臺(tái)推薦的流量帶來的品牌曝光則是公域流量，私域流量則是沉淀過后的粉絲帶來的進(jìn)一步流量，用戶價(jià)值大、忠誠(chéng)度高、潛在轉(zhuǎn)化用戶。品牌方則需利用好抖音上公域流量與私域流量這兩大陣地。

 

作為短視頻平臺(tái)方的抖音也為企業(yè)打造了專屬的生態(tài)模式，抖音企業(yè)藍(lán) V應(yīng)運(yùn)而生。

 

抖音藍(lán)V作為平臺(tái)私域流量的落腳點(diǎn)其品牌營(yíng)銷價(jià)值不容小覷。

 

二、抖音企業(yè)藍(lán)V整體現(xiàn)狀

 

 

企業(yè)藍(lán) V 是抖音平臺(tái)為企業(yè)客戶打造的全新營(yíng)銷陣地，創(chuàng)造出一套屬于企業(yè)客戶的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)藍(lán)V不僅體現(xiàn)官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，更可以通過內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)、各類營(yíng)銷功能的組合來完成商戶在抖音的營(yíng)銷建設(shè)，從而引入新的流量。

 

我們從三個(gè)角度去看待抖音企業(yè)藍(lán)V

 

1、內(nèi)容數(shù)量：截 止 2 0 1 9 年 5 月 ，賬號(hào)數(shù)量同比去年 6 月增長(zhǎng) 44.6倍。投稿量增長(zhǎng) 211 倍，企業(yè)賬號(hào)成為抖音平臺(tái)重要的活躍用戶。從內(nèi)容質(zhì)量來看，遠(yuǎn)超平均水平，但仍存在廣闊的發(fā)展空間。

 

2、互動(dòng)表現(xiàn)：抖音企業(yè)號(hào)賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)41億人次，賬號(hào)播放次數(shù)10692億次，認(rèn)證后賬號(hào)數(shù)據(jù)增幅>100%。

 

3、各行業(yè)占比分布：抖音企業(yè)藍(lán)V已經(jīng)覆蓋28個(gè)一級(jí)行業(yè)類目、267個(gè)二級(jí)行業(yè)類目。其中服裝配飾、商務(wù)合作、餐飲服務(wù)為賬號(hào)數(shù)量占比最高的TOP3。

 

從以上數(shù)據(jù)結(jié)果來看，抖音藍(lán)V依舊是一個(gè)有效且增長(zhǎng)迅速的營(yíng)銷陣地，那么如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)抖音藍(lán)V賬號(hào)就是值得考慮的問題。

 

三、抖音企業(yè)號(hào)的價(jià)值

1、品牌價(jià)值

 

 

抖音為企業(yè)號(hào)開放了官方權(quán)威的藍(lán)V認(rèn)證+可定制的主頁，品牌方可以根據(jù)自己的品牌調(diào)性去設(shè)計(jì)相關(guān)主頁圖片等信息，從視覺層面上先給到用戶一個(gè)品牌定位，在通過發(fā)起貼合品牌調(diào)性的話題挑戰(zhàn)賽又能進(jìn)一步使用戶加深其對(duì)品牌調(diào)性的認(rèn)知。

 

最后通過輸出優(yōu)質(zhì)作品去塑造品牌⼈設(shè)，打造獨(dú)特賬號(hào)特點(diǎn)，快速建⽴在抖⾳上的品牌識(shí)別力。⼤大降低用戶認(rèn)知成本，讓品牌價(jià)值和自有特⾊躍然于眼前。

 

星榜在@比亞迪藍(lán)V賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)時(shí)，在其主頁上選擇代表性的封面并且形成文案進(jìn)行引導(dǎo)，充分的發(fā)揮了其功能屬性。

 

抖音藍(lán)V作為給企業(yè)品牌提供的固定營(yíng)銷陣地，讓發(fā)揮品牌原有影響力的同時(shí)，也能夠從中獲取新的影響力出來。

 

 

2、用戶價(jià)值

 

 

在用戶價(jià)值層面，抖音藍(lán)V提供用戶管理全流程功能，包括粉絲互動(dòng)管理工具、精準(zhǔn)的粉絲用戶畫像、觸達(dá)用戶的工具等，幫助企業(yè)深刻了解粉絲，釋放粉絲的影響力，反哺品牌。讓用戶感受到受重視感和在品牌抖音上的歸屬感。

 

 

充分利用抖音的年輕用戶資產(chǎn)，⽤豐富的內(nèi)容形式與潛在用戶溝通，以其喜聞樂見的內(nèi)容，充分融入受眾群體、年輕化品牌形象。

 

 

3、內(nèi)容價(jià)值

 

 

在內(nèi)容價(jià)值層面，抖音藍(lán)V擁有更豐富的互動(dòng)內(nèi)容形式，更強(qiáng)內(nèi)容擴(kuò)展性，符合碎片化、場(chǎng)景化需求，讓沉淀下的用戶在參與互動(dòng)中多次發(fā)揮價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。

 

 

 

正如星榜在@上好佳 的代運(yùn)營(yíng)上，利用福利事件營(yíng)銷、發(fā)起話題進(jìn)行事件營(yíng)銷等策略；提升粉絲粘性，促進(jìn)用戶參與互動(dòng)，并且對(duì)運(yùn)營(yíng)策略全面通過星榜數(shù)據(jù)的監(jiān)控，根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)時(shí)反饋出的結(jié)果及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

 

 

4、轉(zhuǎn)化價(jià)值層面

 

 

抖音藍(lán)V提供視頻入口、主頁入口、互動(dòng)入口等三大轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)決策提升。每一步都在引導(dǎo)用戶去購買。

 

 

 

總之，抖音在企業(yè)藍(lán)V上的投入力度加大，對(duì)品牌方是個(gè)很好的信號(hào)，如今通過抖音平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)迅速積累起數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的抖音企業(yè)號(hào)不在少數(shù)。作為企業(yè)方應(yīng)該開始重視抖音企業(yè)藍(lán)V的運(yùn)營(yíng)和在短視頻上的品牌營(yíng)銷。

 

關(guān)于抖音藍(lán)V解讀下一期會(huì)為大家?guī)�來，�?nèi)容層面的運(yùn)營(yíng)策略玩法。

 

最后再說一句品牌營(yíng)銷的核心點(diǎn)，用戶在哪里，廣告營(yíng)銷就在哪里。

 

(新媒體責(zé)編：syhz0808)