2年,從0到服務(wù)全球300多家客戶,業(yè)務(wù)遍及20多個(gè)國(guó)家,市場(chǎng)占有率達(dá)20%,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)年平均100%增長(zhǎng)。

如果這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司,2年能交出這樣的成績(jī)單也實(shí)屬不易。但我如果告訴你,這其實(shí)還是一個(gè)區(qū)塊鏈公司時(shí),不知你作何感想。

眾所周知,區(qū)塊鏈行業(yè)目前落地難,還未有很好的商業(yè)應(yīng)用的模式,導(dǎo)致了目前能盈利的公司屈指可數(shù),除了站在食物鏈頂端的幾家交易所和早期就在區(qū)塊鏈行業(yè)深耕的礦圈大機(jī)構(gòu)之外,在2017由牛轉(zhuǎn)熊的市場(chǎng)環(huán)境下,2年時(shí)間之內(nèi)能交出這樣答卷的,當(dāng)屬鳳毛麟角。

這家公司就是目前區(qū)塊鏈行業(yè)著名的技術(shù)服務(wù)商ChainUP,為了探究它的神奇發(fā)展,牛市財(cái)經(jīng)記者在ChainUP成立2周年之際,與其創(chuàng)始人鐘庚發(fā)先生和他的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在辦公室里進(jìn)行了深度的溝通了解。

潛龍初入海,星辰任君游

14年年初,正在百度做一個(gè)社交產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人的鐘庚發(fā)受到了從事數(shù)字貨幣行業(yè)朋友的邀請(qǐng),去他的公司做技術(shù)負(fù)責(zé)人,并開出了極為優(yōu)渥的待遇。但當(dāng)時(shí)正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口期,甚至還沒有區(qū)塊鏈的概念,鐘庚發(fā)看不懂當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還屬于小眾的數(shù)字貨幣行業(yè),也就婉拒了這位朋友,而扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)最火的o2o市場(chǎng),在PP租車做技術(shù)負(fù)責(zé)人,一做就是三年。

而當(dāng)鐘庚發(fā)把目光瞄向區(qū)塊鏈時(shí),已經(jīng)是3年之后了。那時(shí)的他已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)行業(yè)擺在他的面前:區(qū)塊鏈和AI。當(dāng)提及為什么沒有選擇AI時(shí),他這樣說(shuō)道:“對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,AI的要求還是過(guò)高,通常需要較好的資本做支持,AI是巨頭的機(jī)會(huì),普通人很難在這里面有機(jī)會(huì),而區(qū)塊鏈則是一個(gè)全新的領(lǐng)域,但對(duì)于新興公司來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì),如果能夠把握住,必定前途無(wú)量。”

他判斷當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都嘗試在區(qū)塊鏈領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),但是缺乏技術(shù)。市場(chǎng)上技術(shù)比較好,且真正能夠跑起來(lái)的交易所平臺(tái)屈指可數(shù),火幣、OK和后來(lái)的幣安算是其中的佼佼者。市場(chǎng)對(duì)于技術(shù)的需求非常強(qiáng)烈,它缺一個(gè)To B的公司,幫企業(yè)解決技術(shù)問(wèn)題。

正因?yàn)槌鲇趯?duì)市場(chǎng)敏銳的判斷和思考,鐘庚發(fā)把賭注押在了區(qū)塊鏈上,創(chuàng)立了ChainUP(鏈上科技)——家面向全球提供區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)的公司。

產(chǎn)品上線即盈利

17年8月,是公司正式成立前的雛形期,鐘庚發(fā)帶著只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在密云水庫(kù)連吃帶住的封閉了兩個(gè)月,專心做產(chǎn)品開發(fā)。在提到這段時(shí)間時(shí),ChainUP技術(shù)VP莫奇激動(dòng)到眼角泛著紅,他說(shuō),那段時(shí)間,差點(diǎn)抑郁,有時(shí)候真想從山上直接跳下去。離開水庫(kù)前,他們一行幾個(gè)人,特地在山上燒了三炷香,以慰藉兩個(gè)月不眠不休的自己。

而這點(diǎn)時(shí)間的回報(bào)就是,剛剛上線的產(chǎn)品就獲得了第一個(gè)客戶,從那以后鐘庚發(fā)和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶著ChainUP開始了2年的狂奔之路。到了2018年5月,ChainUP已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)50家客戶,其發(fā)展速度之快令ChainUP的投資人杜均也驚訝不已。

ChainUP的鎮(zhèn)山法寶“HiCoin”

而在同年7月,ChainUP陸續(xù)推出HiCoin錢包解決方案、云交易所系統(tǒng)是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。

鐘庚發(fā)對(duì)HiCoin錢包寄予厚望,因?yàn)樗�認(rèn)為作為數(shù)字貨幣參與者的必備工具之一,不管是交易所還是項(xiàng)目方,都有大量的資產(chǎn)需要做存儲(chǔ),所以HiCoin的第一個(gè)功能就是像所有錢包一樣,提供資產(chǎn)存儲(chǔ)。而錢包在區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域占據(jù)著非常重要的地位,未來(lái)錢包入口的重要性甚至可能超過(guò)交易所,所以在鐘庚發(fā)的構(gòu)想中想給HiCoin錢包賦予第二個(gè)功能就是——打通錢包生態(tài)。比如把Token和在線商店、線下實(shí)體、游戲平臺(tái)等結(jié)合做支付,在錢包內(nèi)做量化理財(cái)、OTC出入金、券商等積分兌換,打造運(yùn)營(yíng)閉環(huán),給客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。

而目前,HiCoin已經(jīng)擁有三大完整的錢包解決方案。

資產(chǎn)托管方案。如果交易所和機(jī)構(gòu)覺得資金放在一個(gè)地方或自己保管不安全,HiCoin會(huì)提供資產(chǎn)托管方案,把資金托管到HiCoin。這個(gè)方案使降低了創(chuàng)業(yè)者的門檻,使他們不需要開發(fā)系統(tǒng),不用擔(dān)心資產(chǎn)安全。

支付解決方案。主要解決Token在線下或者線上的支付,像Facebook的Libra。

全功能錢包解決方案,幫助傳統(tǒng)企業(yè)鏈改,通過(guò)積分通證化打通全球交易市場(chǎng)。

“八大金剛”戰(zhàn)無(wú)不勝

使ChainUP在市場(chǎng)上戰(zhàn)無(wú)不勝,贏得眾多客戶和訂單的是來(lái)自ChainUP夯實(shí)全面的產(chǎn)品系統(tǒng)。目前ChainUP的八大業(yè)務(wù)分為:數(shù)字資產(chǎn)交易系統(tǒng)、錢包服務(wù)交易系統(tǒng)、交易所態(tài)勢(shì)感知系統(tǒng)、公鏈聯(lián)盟鏈解決方案、礦池系統(tǒng)、區(qū)塊鏈云媒體系統(tǒng)、流動(dòng)性系統(tǒng)、Broker。這八大產(chǎn)品線,是ChainUP的核心模式,也是去年ChainUP就全部部署完成的戰(zhàn)略計(jì)劃第一階段:構(gòu)建從技術(shù)服務(wù)-流量-流量商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

“八大金剛”產(chǎn)品的出擊,使ChainUP不僅獲得了業(yè)務(wù),客戶的迅猛增長(zhǎng),同時(shí)獲得了行業(yè)的認(rèn)可,2018年12月ChainUP 榮獲了“最具影響力企服機(jī)Top10”,2019年1月 榮獲了“全球區(qū)塊鏈年度杰出企業(yè)”、“最具技術(shù)突破獎(jiǎng)”,3月又榮獲“2018年度最佳區(qū)塊鏈解決方案提供商”。

一大串來(lái)自行業(yè)的贊許和表?yè)P(yáng)并沒有使鐘庚發(fā)沉浸在自滿之中,而是繼續(xù)低調(diào)扎實(shí)的做好自身的產(chǎn)品。而低調(diào)做事的ChainUP也在區(qū)塊鏈底層技術(shù)、數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)、交易、資管等方面陸續(xù)擁有了20多項(xiàng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

ChainUP的客戶主要來(lái)自于海外,遍布日韓、東南亞、中東、北美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而業(yè)務(wù)分布的廣泛也使ChainUP面臨了頭疼的問(wèn)題。每個(gè)客戶所在的國(guó)家對(duì)數(shù)字貨幣的政策都有所不同,這也令ChainUP必須要深入了解每國(guó)的政策而花費(fèi)大量的精力,人力和物力。但反過(guò)來(lái)講,這其實(shí)也不失為ChainUP的優(yōu)勢(shì),正因?yàn)閷?duì)每個(gè)國(guó)家的監(jiān)管政策了如指掌,也更有優(yōu)勢(shì)幫助客戶合法合規(guī)的在全球大多數(shù)國(guó)家開展數(shù)字貨幣交易。

一份投資者滿意的成績(jī)單

從2017年9月初創(chuàng)公司,到2019的9月。2年時(shí)間內(nèi)ChainUP已為全球200多家數(shù)字資產(chǎn)交易所,100多家數(shù)字錢包公司提供了服務(wù),客戶包括日本首批獲得境內(nèi)虛擬貨幣運(yùn)營(yíng)牌照的知名交易所,以及區(qū)塊鏈第一中文媒體金色財(cái)經(jīng)等。目前市場(chǎng)占有率達(dá)20%,整體營(yíng)收平均年增長(zhǎng)率在100%,并獲得了知名投資機(jī)構(gòu)晨興資本、愉悅資本、節(jié)點(diǎn)資本、信天創(chuàng)投、陶石資本等多家頂級(jí)機(jī)構(gòu)的投資。這是投資者們對(duì)ChainUP兩年來(lái)成績(jī)的認(rèn)可,也是對(duì)ChainUP未來(lái)的無(wú)限看好。

ChainUP的未來(lái)與使命

在記者問(wèn)到ChainUP目前的發(fā)展階段以及戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),鐘庚發(fā)說(shuō)今年是圍繞交易展開的產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造期,即以技術(shù)和流量雙驅(qū)動(dòng),同時(shí)打通流量入口到交易用戶的轉(zhuǎn)換。

當(dāng)前ChainUP對(duì)外是繼續(xù)拓展全球業(yè)務(wù),發(fā)展增量市場(chǎng),對(duì)內(nèi)則實(shí)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)化,每年10%的固定淘汰率是ChainUP的硬指標(biāo),保持活力和競(jìng)爭(zhēng)是ChainUP兩年來(lái)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)核。

而下一階段,ChainUP將會(huì)是從流量、交易到資管的一體化戰(zhàn)略期,提供從端到云,打通客戶網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù),加快完善整個(gè)ChainUP生態(tài)。

后記

有97%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)活不過(guò)2年。冰冷的概率數(shù)字下,是海量創(chuàng)業(yè)者的迷茫與無(wú)助。創(chuàng)業(yè)就會(huì)面臨大概率的失敗,或許是讓人捉摸不透的事兒。對(duì)于ChainUP來(lái)說(shuō),2年是一個(gè)坎,邁過(guò)了這個(gè)坎,還不能松懈,因?yàn)閴?mèng)想很大,路還很長(zhǎng)。

最后當(dāng)記者問(wèn)到鐘庚發(fā)為什么選擇創(chuàng)業(yè)時(shí),他說(shuō):“總要一次,奮不顧身地為夢(mèng)闖蕩。如果創(chuàng)業(yè)只是為了金錢和榮譽(yù)光環(huán),那么失敗后帶來(lái)的是滿滿痛苦。如果將創(chuàng)業(yè)當(dāng)做實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的“試煉場(chǎng)”,那么創(chuàng)業(yè)者就能夠?qū)覕�屢�?zhàn),不懼前行。”

(新媒體責(zé)編：syhz0808)