國(guó)名證券有限公司資訊，早些年創(chuàng)業(yè)時(shí)，特別容易被一個(gè)好消息或一個(gè)壞消息刺激到，一會(huì)兒特別亢奮，一會(huì)兒特別消沉。國(guó)名證券有限公司指出，現(xiàn)在慢慢把自己的情緒管理到我自認(rèn)為好的時(shí)候120分，不好的時(shí)候也有80分的狀態(tài)。

這樣的狀態(tài)比較可持續(xù)，所以我把整個(gè)公司包括我自己和我下面一級(jí)一級(jí)的干部，的心情、對(duì)未來(lái)的看法都控制在一個(gè)正負(fù)波動(dòng)20%之內(nèi)的狀態(tài)。

特別亢奮的時(shí)候，我會(huì)告訴你困難是什么，你要做好準(zhǔn)備，做好壞的事會(huì)發(fā)生的準(zhǔn)備;特別不好的時(shí)候，我會(huì)讓他們看到希望。

但今年包括去年下半年，整個(gè)市場(chǎng)是波動(dòng)的，很多企業(yè)在裁員，在凍結(jié)headcount(職員總數(shù))的時(shí)候，是很難有更多的錢(qián)來(lái)招聘的。而我們是中國(guó)最大的一個(gè)招聘平臺(tái)，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)影響是蠻大的。

這個(gè)時(shí)候，我是會(huì)受到影響的，就是自己本身對(duì)此事特別擔(dān)心，但在面對(duì)員工時(shí)，還要表現(xiàn)得非常有信心地去鼓舞他們。

市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，不僅要把自己的情緒往回調(diào)，還要把士氣包括對(duì)外的看法往回調(diào)，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身把事情看得長(zhǎng)一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)。

比如你融了一大筆錢(qián)，你對(duì)未來(lái)有很多看法，就特別亢奮，這至少說(shuō)明你沒(méi)有遇見(jiàn)另外一種不好情況的發(fā)生。

比如資本市場(chǎng)會(huì)冷下來(lái)，你的客戶(hù)不會(huì)像過(guò)去那么踴躍地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果稍微有點(diǎn)相關(guān)的準(zhǔn)備，我覺(jué)得在今天這種環(huán)境里，可能不至于波動(dòng)那么大。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，需要激進(jìn)一點(diǎn)，對(duì)自己做的事情、自己選擇的方向會(huì)有偏執(zhí)而堅(jiān)定地投入，并且會(huì)不斷強(qiáng)化自己的信仰。

這樣一來(lái)，你的信仰就不再只是你自己的信仰，它慢慢會(huì)變成整個(gè)公司幾萬(wàn)人的信仰。等到這時(shí)，它會(huì)釋放出巨大的威力來(lái)。

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)早期有很多假設(shè)是錯(cuò)的，但如果你選的愿景、目標(biāo)不是那么近的，而是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的，那么你就有很多機(jī)會(huì)去修正。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑有很多，但目標(biāo)是不變的。大的目標(biāo)是不會(huì)錯(cuò)的，而且越往后做，越像一個(gè)圓，這個(gè)圓會(huì)不斷變大，圓內(nèi)是你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，圓外是你看到的機(jī)會(huì)。隨著這個(gè)圓的變大過(guò)程，所有人能夠看到的機(jī)會(huì)，能做的事也在變得更多。

2.市場(chǎng)下沉

2005年我們創(chuàng)辦58的時(shí)候，就覺(jué)得我們能服務(wù)好城市，就服務(wù)好城市，絕對(duì)不可能服務(wù)農(nóng)村。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺(jué)得他們?cè)趺磿?huì)上網(wǎng)怎么會(huì)有智能手機(jī)呢?

到今天，城市我們基本上都覆蓋了，但發(fā)現(xiàn)少的這方面，就是中小城市，他們有很多時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上。所以，我們就想58的服務(wù)，能不能深入到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)半熟人社會(huì)，每個(gè)鎮(zhèn)有封閉運(yùn)行的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

于是，我們把58同城下沉到中國(guó)農(nóng)村的4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為每個(gè)鎮(zhèn)設(shè)立一個(gè)站。我們?cè)诿總�(gè)鎮(zhèn)找個(gè)合伙人，也就是4萬(wàn)個(gè)人。

在找合伙人的時(shí)候，我們開(kāi)始思考兩個(gè)問(wèn)題：第一，找什么樣的人;第二，他怎么靠這個(gè)身份在當(dāng)?shù)鼗钪�，有一份像樣的收入�?/p>

最后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣�府、學(xué)校、郵電局的人效果最好。他們自身有一定的影響力，有一定的責(zé)任感和使命感，就跟當(dāng)?shù)匾环輬?bào)紙的總編輯一樣，各種事情會(huì)找他，讓他來(lái)傳播、收集、整理信息，這些站點(diǎn)的服務(wù)其實(shí)跟58同城的服務(wù)很像，像周邊的招聘、就業(yè)、店鋪的推廣、農(nóng)產(chǎn)品的流通直銷(xiāo)等。

比如突然鎮(zhèn)里有幾萬(wàn)斤橘子成熟了，但賣(mài)不出去，那可能傳遞到周邊就能很快給消化掉。

自此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己的手機(jī)不只是用來(lái)娛樂(lè)、看新聞、看養(yǎng)生內(nèi)容的，還能讓他們看到很多機(jī)會(huì)，甚至能夠找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

我當(dāng)時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，不是在兩年內(nèi)有什么收入進(jìn)來(lái)，只要讓這4萬(wàn)名站長(zhǎng)在當(dāng)?shù)赜凶饑?yán)地活著，有一份事業(yè)，我們的價(jià)值就算很好地實(shí)現(xiàn)了。

這個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，也是公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)最自豪的時(shí)候，因?yàn)檫@等同于幫助這些站長(zhǎng)在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)。重要的是，這4萬(wàn)名站長(zhǎng)，將來(lái)會(huì)幫助4億個(gè)農(nóng)民，讓他們的生活更加美好。

二、眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)

1.面對(duì)挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)態(tài)

2018年是我們國(guó)家宏觀調(diào)控的一年，也是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)周期，但我們是一個(gè)比較老的公司，并不是第一次進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期。

08、09那一次，我們也完整地經(jīng)歷了，當(dāng)時(shí)因?yàn)槿诓坏藉X(qián)，收入又沒(méi)有起來(lái)，差點(diǎn)掛掉，真的是非常慘。

所以，我們面對(duì)這種可能性的時(shí)候，還是比較穩(wěn)定的。去年12月份、1月份，正好是我們業(yè)務(wù)最不好的時(shí)候，但我在去年年會(huì)上講過(guò)，我不裁員、不減薪，年終獎(jiǎng)?wù)胀�常�?zhí)行。

一方面，58已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較緊的狀態(tài)，我們對(duì)效率的追求是一種常態(tài)，跟經(jīng)濟(jì)危機(jī)是沒(méi)有關(guān)系的。

許多公司說(shuō)996、說(shuō)裁員，其實(shí)都是一種對(duì)外界對(duì)過(guò)度反應(yīng)，更嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，是由過(guò)度亢奮帶來(lái)的過(guò)度焦慮。

另一方面，在這種環(huán)境里面，我們看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，把這個(gè)周期放到三年、五年，甚至十年來(lái)看，我的業(yè)務(wù)還在不在?

如果三年五年十年以后，我還是中國(guó)人找工作最主要的平臺(tái)，企業(yè)還在我這招聘，房地產(chǎn)公司還在我這里營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)紀(jì)公司二手房還在我這兒找，那說(shuō)明我的業(yè)務(wù)還是有前景的。

其實(shí)，它在短期內(nèi)不好，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我不需要額外做什么反應(yīng)，因?yàn)槲易鲞@個(gè)公司不是為明年報(bào)表準(zhǔn)備的，是為兩年、三年五年以后，我是一個(gè)什么的平臺(tái)準(zhǔn)備的。

我們?yōu)槭裁丛谶@個(gè)點(diǎn)說(shuō)這個(gè)?因?yàn)槲也幌胛业膯T工覺(jué)得自己的公司不安全了，覺(jué)得這個(gè)年過(guò)不好，考慮是不是要去投簡(jiǎn)歷找工作。我提前告訴他們，讓他們?cè)琰c(diǎn)安心。

在經(jīng)濟(jì)周期里，真的是信心比黃金更重要。先安定內(nèi)部，也安定客戶(hù)，安定合作伙伴，就是我不裁員、不減薪，在市場(chǎng)里就是最穩(wěn)定的公司。

同時(shí)在這種環(huán)境下，我會(huì)告訴員工，公司會(huì)面臨什么樣的困難，跟市場(chǎng)的期待有什么不一樣，我們的人要更加用心地把這個(gè)結(jié)果做出來(lái)。

我覺(jué)得這樣做員工都是會(huì)同意的，都會(huì)很樂(lè)于去接受這樣的安排，或者接受這樣的挑戰(zhàn)。

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