隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，純電商已經(jīng)滿足不了當代消費者的需求。運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術，將線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式，越來越受到重視。“豬弟超市”通過高度智能化、自動化的軟硬件搭配，實現(xiàn)80%流程的無人化，減少過程損耗，降低運營成本，為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品與服務。近日，該平臺的項目創(chuàng)始人趙意接受了投融界的專訪。

投融界：為什么會想要做豬弟超市這個平臺的?

趙意：接觸這個項目是一個偶然的機會。我原先是從事物流行業(yè)的，一些做貿易的朋友想發(fā)展電商。他們認為物流問題是電商中最關鍵的問題，因為我是從事物流行業(yè)的，他們就讓我來設計物流的解決方案。我根據(jù)他們的情況，設計了物流解決方案。在這個過程中，我就發(fā)現(xiàn)，物流只是(電商)其中的一個方面，并不是關鍵。如果要解決關鍵問題，就要重新規(guī)劃商業(yè)模型，改變成本結構。這在很大程度上要否定他們原有的行銷體系，這個對于他們太難了，要完全否定自己。他們放棄了，但卻引起了我們的濃厚興趣。于是我們按照我們的理解開始了市場調查，也就開始了這個項目。

投融界：那您這個平臺具體包括了哪些板塊和內容呢?

趙意：我們做的這個商業(yè)模式，是對互聯(lián)網(wǎng)信息扁平化之后，商業(yè)企業(yè)或者零售企業(yè)應該如何應對的一個嘗試。它是對未來發(fā)展的一種理解和規(guī)劃。

如果非要用板塊來說的話，它是一個多維度、多角度的復合創(chuàng)新。是整個產(chǎn)業(yè)鏈條成本的重新規(guī)劃，當然核心是降低成本。當然初期我們只針對零售終端，也就是大家所說的最后一個B端，進行大膽改造。

投融界：您認為您這個平臺的市場前景如何?您覺得它未來的發(fā)展方向是什么?

趙意：我對我們項目未來的前景我們是非常樂觀的，因為我們項目的需求，是不用去論證的。

而且作為零售終端，商業(yè)企業(yè)是不產(chǎn)生產(chǎn)品價值的，那么就只有一個考核指標，誰的經(jīng)營成本最低，誰獲勝!當然不能以犧牲品質為代價，必須是同質低價!

未來發(fā)展的方向!我們看的是整個產(chǎn)業(yè)鏈條，我們認為零售終端它會分為兩條路徑發(fā)展，一條是個性化的需求，比如餐飲、娛樂，等等;另一條是共性化發(fā)展，而共性化一定是朝著，信息化、自動化、智能化方向發(fā)展的，理由很簡單，提高效率。我們的主攻方向是共性需求。

投融界：您這個平臺目前進展到什么階段了?

趙意：我們已經(jīng)做了兩年�，F(xiàn)在軟件的第1版已經(jīng)完成，由5大系統(tǒng)，7個著作版權組成，已經(jīng)拿到了5個著作版權，還有2個已經(jīng)申請。

硬件的設計也已經(jīng)完成，由6種機器人和自動化設備組成，機器人和自動化設備的單項測試已經(jīng)完成了。

(搬運機器人)

投融界：您覺得您這個平臺跟其他同類型平臺相比，競爭優(yōu)勢是什么?

趙意：我們的項目是一種全新的模式，目前在全世界范圍之內我們沒有見到完全雷同的，中國更沒有。只有英國的奧凱多與我們有50%的相似度。奧凱多是英國最大的電商，上市企業(yè)。

商業(yè)模式方面的優(yōu)勢。我們實驗數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)零售終端的成本大大降低，效率大大提高，是顛覆性的，因為大量的使用了信息化、自動化、智能化的設備與技術，使得我們可以重新規(guī)劃零售終端成本的結構。說的通俗點，我們賣的便宜一點，市場就歸我們，我們賣的貴一點利潤就是我們的。商品就算是我們賣的貴一點，也會比現(xiàn)行的市場價格低，貴是對于我們，對消費者還是便宜很多。

投融界：您這個平臺的盈利點是什么，或者說盈利模式是什么?

趙意：我們這個平臺的盈利模式總的來說就是降低成本，提高效率!

我們是做零售終端的，那盈利點依然是在賺取差價上，從各項數(shù)據(jù)搜集反饋來看，零售終端的毛利率是在25%左右，但純利只有3%左右。也就是說22%在流通的環(huán)節(jié)中間被消耗掉了，而我們的商業(yè)模式，流通環(huán)節(jié)的損耗根本沒有這么大，遠遠低于22%，甚至于一半都不到，根據(jù)采集和實驗的這個數(shù)據(jù)來看，我們每投放一家店這家店，只需要幾個月的時間推廣，讓周圍的消費者知道我們已經(jīng)到這兒了，那我們就已經(jīng)跨過盈利的節(jié)點了。

當然互聯(lián)網(wǎng)當你達到一定用戶數(shù)量級的時候，會有一些額外的收入，但作為一個企業(yè)而講，基礎的數(shù)據(jù)和邏輯必須是正確的，意外驚喜，可以把它作為錦上添花，商業(yè)的根本是不能忘掉的。

(倉儲機器人)

投融界：能說說您的團隊優(yōu)勢嗎?

趙意：我們的核心團隊目前有14人。我們的團隊優(yōu)勢首先是我們有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我自己是從事物流行業(yè)近30年，對物流各個環(huán)節(jié)都非常了解;我們有一位聯(lián)合創(chuàng)始人，在進出口貿易方面有超過15年的經(jīng)驗;我們采購負責人原來是在大型商超負責采購的，等等。我們對我們平臺業(yè)務運行的各個環(huán)節(jié)都非常了解，能夠有效的控制成本。第二個就是我們有非常資深的技術開發(fā)人員。比方說我們負責技術方面的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾供職希捷、松下、CirrusLogic等國際知名企業(yè);我們的系統(tǒng)開發(fā)工程師、軟件開發(fā)工程師等技術人員，都曾供職于國內的大型集團、企業(yè)或者是知名的IT機構，主持過大型的重點項目。我們這個團隊的每一個人，身上都是帶著理想的，雖然我們作為一個初創(chuàng)平臺，各方面條件都非常艱苦，但大家都毫無怨言的在堅持著，對這個項目充滿信心。我有時候都覺得我特別幸運，可以帶領這樣一支團隊。

投融界：您對投資自己的投資人有哪些期待，希望獲得投資人哪些方面的幫助?

趙意：我們對投資人的期盼除了有資金的支持外，我們更希望是找到投資伙伴。我們持全開放的態(tài)度，任何人任何公司認同這個項目，可以在這個項目上出一份力，我們都是歡迎的，我們不介意分利，我們更介意理想能否實現(xiàn)，因為理想實現(xiàn)了，我們知道金錢的回報是副產(chǎn)品。

(新媒體責編：shang080503)