國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)顯示，2018年年底，全國(guó)市場(chǎng)主體數(shù)量達(dá)到11020.0萬戶，同比增長(zhǎng)12.3%。新登記企業(yè)保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，全國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體2149.6萬戶，平均每天新設(shè)5.89萬戶。面對(duì)越來越復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，依賴于傳統(tǒng)人工的管理手段已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的障礙，因此中小企業(yè)對(duì)通過

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)顯示，2018年年底，全國(guó)市場(chǎng)主體數(shù)量達(dá)到11020.0萬戶，同比增長(zhǎng)12.3%。新登記企業(yè)保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，全國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體2149.6萬戶，平均每天新設(shè)5.89萬戶。

面對(duì)越來越復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，依賴于傳統(tǒng)人工的管理手段已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的障礙，因此中小企業(yè)對(duì)通過引入企業(yè)級(jí)服務(wù)提供商等方式提高信息化水平的意愿相當(dāng)高。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46.5%的企業(yè)希望通過信息化與企業(yè)級(jí)服務(wù)擴(kuò)大銷售區(qū)域，28.5%強(qiáng)調(diào)控制銷售成本，48.1%的企業(yè)希望發(fā)現(xiàn)更多客戶，39.8%管好現(xiàn)有客戶資料，50.8%的企業(yè)希望通過信息化和企業(yè)級(jí)服務(wù)提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。此外，還有企業(yè)管理、生產(chǎn)研發(fā)等多方面的需求。

在易飛看來，2019年是由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行決策變?yōu)闄C(jī)器直接給出決策建議的一年，這是該公司推出互聯(lián)網(wǎng) IT調(diào)研與咨詢服務(wù)平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目尤為重要的技術(shù)背景。近日，投融界就該項(xiàng)目采訪了易飛。

投融界：易總，您為什么想做互聯(lián)網(wǎng) IT調(diào)研與咨詢服務(wù)平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目呢?

易飛：我畢業(yè)于廈門大學(xué)，有3年大中型ERP項(xiàng)目管理與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。我所處的這個(gè)行業(yè)，也就是企業(yè)信息化服務(wù)領(lǐng)域，雖然服務(wù)內(nèi)容較為前沿，但是售前調(diào)研模式一直是比較傳統(tǒng)和低效的，且售前信息往往與項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)脫節(jié)，從而嚴(yán)重影響IT咨詢項(xiàng)目的交付質(zhì)量。

因此，我希望建立一個(gè)“企業(yè)信息化水平評(píng)分系統(tǒng)”來替代基于“人力、溝通、知識(shí)”的傳統(tǒng)調(diào)研方式，降低對(duì)顧問知識(shí)積累與洞察力的依賴，提高溝通效率，高效定位銷售線索的業(yè)務(wù)需求，提高IT咨詢項(xiàng)目成功率。

于是，我組建了團(tuán)隊(duì)，成立了一家專注于為企業(yè)提供信息化服務(wù)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。我們公司主要通過向客戶提供IT方面所需的全面研究與咨詢服務(wù)，幫助提升企業(yè)運(yùn)作及管理效率。

投融界：咱們整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)包括哪些板塊和內(nèi)容?

易飛：我們所開發(fā)的企業(yè)IT調(diào)研與咨詢服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)聚焦企業(yè)信息化服務(wù)的前期調(diào)研與咨詢環(huán)節(jié)，以新穎設(shè)計(jì)、滿足市場(chǎng)需求為核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行采集、分析，為企業(yè)用戶匹配合適的信息化建設(shè)框架和解決方案提供商。

主要有三個(gè)功能板塊：開放平臺(tái)、評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)中心、用戶面板。其中，開放平臺(tái)主要提供了主流企業(yè)管理系統(tǒng)的插件或API，來完成企業(yè)信息化水平的元素采集;評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)中心是通過不斷訓(xùn)練優(yōu)化的算法模型來對(duì)企業(yè)信息化水平的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分;用戶面板則是依據(jù)企業(yè)信息化畫像來向企業(yè)用戶(或IT服務(wù)商)提供個(gè)性化數(shù)據(jù)服務(wù)。

投融界：那咱們項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展如何了?接下來是怎么規(guī)劃的?

易飛：我們項(xiàng)目尚處于初創(chuàng)階段，產(chǎn)品框架與評(píng)分指標(biāo)模型均已完成設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)2019年底完成產(chǎn)品開發(fā)，供我們的老客戶試用推廣。

接下來，2020年會(huì)著重建立線上推廣渠道并拓寬平臺(tái)所支持接入的管理系統(tǒng)類型和品牌。預(yù)計(jì)2021年會(huì)積累3000多家企業(yè)用戶和超200個(gè)IT服務(wù)商伙伴，并推出更多盈利點(diǎn)，如“線上智能運(yùn)維”服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)正的凈利潤(rùn)。

投融界：易總，在您看來，咱們項(xiàng)目的投資亮點(diǎn)主要有哪些?

易飛：首先，我們擁有一支專業(yè)扎實(shí)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在IT咨詢服務(wù)行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源眾多，人脈深厚，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)有深刻理解，并精心雕琢平臺(tái)架構(gòu)。

其次，我們項(xiàng)目的商業(yè)模式融合了海外高增值服務(wù)內(nèi)容與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)生態(tài);同時(shí)，公司采用重技術(shù)、輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品新穎設(shè)計(jì)及滿足市場(chǎng)需求的整體方案解決能力上。

再次，我們平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)IT咨詢的調(diào)研環(huán)節(jié)進(jìn)行線上化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化改造，優(yōu)勢(shì)明顯。

最后，我們盈利方式多樣，目前主要盈利點(diǎn)有5個(gè)，包括：為企業(yè)提供高級(jí)數(shù)據(jù)分析服務(wù)收入;為IT服務(wù)商提供流量，以競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)的模式獲取收入;為銷售員個(gè)人用戶提供線索推薦，每月收取會(huì)員費(fèi);遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)收入，客單價(jià)與數(shù)據(jù)分析服務(wù)相當(dāng);技術(shù)外包交易的平臺(tái)抽成，收費(fèi)為成交額的2%。

投融界：咱們項(xiàng)目的融資需求是什么?除了資金方面，還希望獲得投資人的哪些幫助呢?

易飛：我們項(xiàng)目計(jì)劃融資300萬元，可以出讓公司10%的股份;資金主要用于產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣及其他流動(dòng)資金等。

我們希望投資人能夠在資金方面給予支持，同時(shí)，若能提供些商務(wù)合作資源將會(huì)更有利于我們平臺(tái)的推廣。當(dāng)然，期待看好我們項(xiàng)目的投資人可以盡快聯(lián)系我們團(tuán)隊(duì)。

(新媒體責(zé)編：shang080503)