從中國加入世貿(mào)組織，到互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，再到品質(zhì)消費升級……隨著時代的浪潮，國貨品牌一次次孜孜不倦地找尋著自己的出路。

在電商消費逐漸普及的今天，觸網(wǎng)是誰都無法逃脫的發(fā)展路徑。但對于很多國貨品牌來說，在嘗試過程中或多或少因為不懂精準(zhǔn)營銷、缺少流量資源與品牌宣傳，無法在目標(biāo)消費群體中打造品牌認(rèn)知，口碑與銷量難成正比。

于是我們看到，那些曾經(jīng)紅極一時的國貨品牌，三笑牙膏、旭日升冰茶、樂百氏、非�？蓸返鹊�，或是被外資收購，或是夭折在轉(zhuǎn)型之路，或是被甩在時代的身后，讓人嘆息。

國產(chǎn)品牌觸網(wǎng)之路的痛點誰能解決?

隨著垃圾分類話題的熱議，一款在蘇寧拼購平臺日銷量達(dá)十幾萬單的垃圾袋品牌進(jìn)入大眾視野。喜家家作為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成功轉(zhuǎn)型的國產(chǎn)品牌，是如何一躍成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，迎來品牌轉(zhuǎn)型升級的全新成長契機(jī)的呢?

 

結(jié)緣蘇寧拼購 "喜家家"變網(wǎng)紅品牌

喜家家是華北地區(qū)最大的布藝產(chǎn)品加工工廠，以布藝和日用百貨產(chǎn)品為主，擁有自己的品牌"喜家家"和全面的綜合團(tuán)隊。憑借產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低、品質(zhì)有保障的優(yōu)勢，喜家家的生產(chǎn)規(guī)模及覆蓋領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在河北、浙江、山西、湖南等地均有倉庫，可以說是實力不凡。

隨著網(wǎng)購的興起，喜家家意識到單純的線下銷售無法實現(xiàn)長久發(fā)展，2005年便走上了電商轉(zhuǎn)型之路。但因為缺乏成體系的思維和專業(yè)的電商運營經(jīng)驗，摸爬滾打十幾年，銷售業(yè)績難見明顯增色，日銷量徘徊在300單左右。

2016年，蘇寧啟動樂拼購業(yè)務(wù)，憑借商人的敏銳度和嗅覺，喜家家店鋪運營負(fù)責(zé)人徐子豪意識到這是一個機(jī)遇："這些年開店接觸下來，能夠感受到蘇寧易購龐大的流量體系和專業(yè)的電商實力。"并抓住機(jī)會成為蘇寧樂拼購的第一批內(nèi)測商戶。

然而，新的問題接踵而至，如店鋪產(chǎn)品類目復(fù)雜、沒有突出產(chǎn)品、品牌宣傳不足……徐子豪回憶說："我們也不知道哪些產(chǎn)品能賣得好，就想著我們有3000多種產(chǎn)品呢，全都做吧，總能碰上一兩種讓消費者喜歡。但事實是，生產(chǎn)的多卻積壓在倉庫，產(chǎn)品賣不出去，當(dāng)時真是著急!"

這種境況隨著蘇寧拼購的升級而迎來轉(zhuǎn)機(jī)。2018年起蘇寧在拼購業(yè)務(wù)上持續(xù)推出大動作。繼將蘇寧樂拼購升級為蘇寧拼購，并作為獨立APP正式上線后，蘇寧拼購?fù)瞥?quot;拼品牌"計劃，后又于2019年5月將這一計劃升級為"拼拼工廠"計劃。通過"拼品牌""拼拼工廠"計劃，蘇寧拼購高效整合了供應(yīng)鏈體系，讓更多中小企業(yè)主直接通過拼購平臺擁抱一線市場，同時蘇寧拼購也反哺供應(yīng)商，實現(xiàn)雙贏。

通過對喜家家產(chǎn)品與品質(zhì)的考察，以及豐富的蘇寧大數(shù)據(jù)和會員畫像分析，蘇寧拼購幫助喜家家將目標(biāo)受眾精確為三四線城市消費者。同時根據(jù)受眾需求，雙方合力生產(chǎn)出更加適合市場的垃圾袋，"喜家家"垃圾袋應(yīng)運而生。

考慮到喜家家缺少足夠的資金與經(jīng)驗進(jìn)行品牌宣傳，蘇寧拼購把蘇寧自營強(qiáng)大供應(yīng)鏈應(yīng)用到蘇寧拼購的社交電商上，同時背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和場景的支撐，覆蓋更多消費人群。線上借助蘇寧易購、蘇寧拼購等渠道，線下通過蘇鮮生超市、蘇寧小店等線下門店，以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購等形式，全場景全渠道給予流量和資源。

2018年8月8日蘇寧拼購超級拼購日當(dāng)天，喜家家垃圾袋日銷量一躍飛升到十幾萬單，也因此一舉成為電商中的網(wǎng)紅品牌。

全方位賦能 助力國貨品牌轉(zhuǎn)型升級

自蘇寧拼購上線以來，"拼拼工廠"計劃已助力多家國貨品牌從電商"初級玩家"晉升"行家"，喜家家僅是受益于蘇寧拼購的眾多國貨品牌之一。

蘇寧拼購總經(jīng)理張奎透露，在"拼拼工廠"推動下，6個月內(nèi)，定制化產(chǎn)品銷售額已超過20億元。其中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單、快消品牌克萊康日銷超1萬單、抽紙品牌沐沐熊日銷超25萬包。

蘇寧拼購利用自身的大數(shù)據(jù)資源，把市場上什么樣的產(chǎn)品受歡迎，消費者喜好什么樣的產(chǎn)品包裝，以及未來產(chǎn)品的銷售趨勢反饋給飛躍造紙廠等企業(yè)。通過對中小企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)和方向制定的指導(dǎo)，培養(yǎng)起中小企業(yè)市場化、現(xiàn)代化的思維意識及電商運營等能力，從而打造深受市場歡迎的產(chǎn)品和品牌。

同時，蘇寧發(fā)揮線上線下全產(chǎn)業(yè)和全場景優(yōu)勢，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈全方位賦能國貨品牌，幫助他們縮短與市場、消費者的距離，直面市場需求，有針對性地生產(chǎn)產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售業(yè)績的騰飛。這不僅能夠促進(jìn)國貨品牌的崛起，也能讓蘇寧從生產(chǎn)源頭進(jìn)行產(chǎn)品定制，為國民帶來更加便捷、品質(zhì)的生活。

眼下，今年的808蘇寧拼購超級拼購日、以及蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)即將到來，喜家家等國貨品牌早已做好準(zhǔn)備——"今年我們的目標(biāo)是日銷量突破30萬。"徐子豪如今已充滿信心。

除了喜家家，蘇寧拼購表示也將繼續(xù)扶持更多品質(zhì)國貨品牌走到線上、走向臺前，實現(xiàn)從無品牌到有品牌、從弱品牌到強(qiáng)品牌的轉(zhuǎn)型。

(新媒體責(zé)編：shang080503)