作為一家專注專業(yè)水暖衛(wèi)浴領(lǐng)域發(fā)展，以產(chǎn)品服務(wù)口碑沉淀的企業(yè)，微爾頓擁有全國數(shù)千萬的終端消費(fèi)者。一直以來，微爾頓始終以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足用戶的需求，以完善的服務(wù)保障消費(fèi)者的權(quán)益，孜孜不倦地在在水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)里耕耘，讓廣大的人民群眾享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助他們解決安全用水問題，贏得了良好的商譽(yù)。

未來，微爾頓將吸納更多的社會(huì)正能量，履行一個(gè)優(yōu)秀水暖衛(wèi)浴品牌的使命，將產(chǎn)品輸送到全國、全球，幫助更多的家庭;并且破格出新，用好產(chǎn)品、好模式、好平臺(tái)，打造一個(gè)系統(tǒng)化、品牌化、正規(guī)化、長久化的桿性生態(tài)系統(tǒng)，幫助更多有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)，力爭(zhēng)為中國水暖衛(wèi)浴事業(yè)的輝煌而努力。

那么如何做好一個(gè)水暖衛(wèi)浴專賣店，微爾頓就談?wù)勊�暖衛(wèi)浴專賣店如何布局?

1 、店面布局應(yīng)該是我們所有工作開展的第一步，沒有好的布局好的元素好的環(huán)境和氛圍客戶就沒那么好成交，相信這一點(diǎn)大家是認(rèn)同的!那么店面布局該如何著手?要匹配哪些元素?好的銷售氛圍該如何營造呢?在講之前我先給大家說個(gè)我曾經(jīng)的經(jīng)歷(案例：我出差比較多去過看過的店也比較多，除去店面裝修方面不談，產(chǎn)品的成列區(qū)我就看到過好幾次，有些人的店中連產(chǎn)品的包裝袋還保留了，用手一摸灰塵還一大把!這種情況給客戶的感受可想而知，你一個(gè)賣食品級(jí)的東西展示給我看到的卻是這么臟，我還敢買嗎?再說你用袋子包住了我想觸摸一下都不行，體驗(yàn)感也降低了，這樣一來客戶的購買欲望隨之降低，還談何成交)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，都應(yīng)重視起來這還是我指出的一個(gè)方面，還有很多我就不一一列舉了!

2 、店的布局該具有的元素有：門面、禮品堆放區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、洽談區(qū)、案例見證區(qū)、證書成列區(qū)、套餐組合展示區(qū)、收銀臺(tái)!

門面：我主要提出 2 點(diǎn)， 1 )門頭主要體現(xiàn)游動(dòng)字幕和發(fā)光字體 2 )門切忌在工作時(shí)間頻繁鎖門

禮品堆頭：主要應(yīng)體現(xiàn)在店中較為醒目的位置，一般我建議設(shè)置 2 種禮品，一種是進(jìn)店免費(fèi)送的一種是購機(jī)送的，最好的方式是弄 2 個(gè)抽獎(jiǎng)箱，當(dāng)然要讓我們自己人容易區(qū)分，

這么做的用意在于：一旦有客戶進(jìn)店就有機(jī)會(huì)拍照特別是拍客戶正在抽獎(jiǎng)的照片，可在平時(shí)就收集好各種抽獎(jiǎng)素材，在所建的銷售群中充分進(jìn)行營銷，營造一種熱銷的氛圍讓群中客戶感受到有很多人都有在買歐恩凈水器，說明歐恩凈水器賣的不錯(cuò)，中國的老百姓都有種跟風(fēng)心理，越多人買就越有人買!這么做的用意就在此了，希望大家能理解并充分運(yùn)用!

產(chǎn)品成列區(qū)：作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專賣店來說主要體現(xiàn)在左右兩邊，一邊是末端機(jī)的成列區(qū)，一邊是系統(tǒng)的展示區(qū)!對(duì)于末端機(jī)成列區(qū)我要特別指出掛放的各產(chǎn)品應(yīng)按照價(jià)格層次擺放，用爆炸貼給予區(qū)分，典型的幾款產(chǎn)品即可!這么做的用意在于：客戶一進(jìn)店就大概能感知到各種產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，一旦客戶在詢問時(shí)就大概能判斷客戶對(duì)價(jià)格的傾向性!另外在引導(dǎo)客戶購買主推產(chǎn)品以及成交環(huán)節(jié)時(shí)有很好的引導(dǎo)作用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶會(huì)認(rèn)為自己買的既不是最貴的也不是最便宜的!

那么關(guān)于案例見證區(qū)域設(shè)置于店中哪個(gè)位置合適呢?如果目前大家店中條件允許的話我建議把它設(shè)置于末端成列區(qū)同列，用意在于：當(dāng)我們與客戶介紹產(chǎn)品的同時(shí)就可以充分結(jié)合案例進(jìn)行講解，讓客戶達(dá)到通俗易懂的目的!

 

證書成列區(qū)同樣設(shè)置于案例見證一列!中央系統(tǒng)展示區(qū)：除去公司硬性設(shè)計(jì)外，我建議把各種套餐組合呈現(xiàn)出來，最終引導(dǎo)客戶夠買組合套餐甚至于全屋系統(tǒng)!組合套餐

洽談區(qū)：對(duì)于洽談的位置各個(gè)店真是五花八門、各種各樣!列舉相應(yīng)案例!建議位置設(shè)于末端成列區(qū)域系統(tǒng)展示區(qū)中間位置可靠近于案例見證區(qū)域一些，另外洽談桌上擺放的物品也很重要，我看到的很多店中放的大多數(shù)就是單頁或是其他物品，建議擺放宣傳畫冊(cè)、點(diǎn)心果盤、計(jì)算器、相應(yīng)銷售道具!(道具應(yīng)有：PPR原料的對(duì)比、 微爾頓與其他品牌對(duì)比、產(chǎn)品對(duì)比等)

 

 

體驗(yàn)區(qū)：主要是以實(shí)體安裝產(chǎn)品為例，建議有條件盡量展示全屋系統(tǒng)的實(shí)體安裝案例并體現(xiàn)在店鋪之中，在終端有不少客戶就是因?yàn)轶w驗(yàn)度高而最終選購組合套餐與系統(tǒng)，這個(gè)我覺得大家應(yīng)該要重視起來，這對(duì)提高單筆單值尤為關(guān)鍵!

收銀臺(tái)：看似簡單實(shí)則有竅門!首先收銀臺(tái)該擺放的核心要有： POS機(jī)、微信支付和支付寶二維碼、收據(jù)賬本、電腦!(拿一些店里連 POS 機(jī)都沒有的客戶舉例)對(duì)于賬本我提一個(gè)竅門我稱之為賬本營銷：整兩本，一本是客戶正常成交的賬本，一本是刻意制作的賬本，制作的賬本當(dāng)然客戶信息、所住地址、所定產(chǎn)品型號(hào)、單值等寫上去，但只有單價(jià)是需要做文章需根據(jù)各自店中實(shí)際情況進(jìn)行制定，主要用以在于：一旦與客戶談到討價(jià)還價(jià)地步還遲遲不能敲定時(shí)就可拿出刻意制作的賬本給予客戶看，讓他知道現(xiàn)在給他的價(jià)格已經(jīng)是很優(yōu)惠了，甚至比之前賣的還要低，體現(xiàn)出我們讓步的底線和用例證來作證我們的說辭的真實(shí)性!切忌拿錯(cuò)賬本，一旦客戶確定開單時(shí)就用刻意制作的賬本進(jìn)行填寫，千萬不能中途跟換賬本，萬一發(fā)現(xiàn)滿盤皆輸!

3、 所有的布局元素其實(shí)都是圍繞五個(gè)方面展開的：視、聽、嗅、味、觸!這是我們布局店面的主要核心!視——指視覺：客戶在我們店中能看到的一切!(地貼、吊旗、人員穿著、產(chǎn)品成列區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、案例展示區(qū)、資質(zhì)證書、電視等等)

聽——聽覺指客戶在店中能聽到的一切(迎賓聲、導(dǎo)購講解、輕音樂)

嗅——嗅覺指客戶在店中能聞到的一切(氣味)

味——味覺指客戶在店能品嘗到的一切(食品、水)

觸——觸覺指客戶在店中能觸摸的一切(產(chǎn)品的實(shí)操與觸碰、道具)

(新媒體責(zé)編：shang080503)