近年來，國內(nèi)消費升級進程不斷加快，市場呈現(xiàn)出新消費、新零售和新生態(tài)特征。

線上引流等成本逐年上升，互聯(lián)網(wǎng)進入流量紅利末期。面對雙線融合的發(fā)展趨勢，實體零售企業(yè)積極開展多渠道營銷，推動線上線下融合進一步加速。消費者傾向于全方位、多感官參與消費過程的屬性使得體驗式零售成為零售行業(yè)的業(yè)態(tài)升級發(fā)展方向之一。

楊金楠先生的團隊自主開發(fā)的大眾信息類APP“推客時代”，致力于打破本地消費者與本地實體商家之間的信息盲區(qū)，讓本地消費者在第一時間了解到周邊商家的優(yōu)惠促銷信息。近日，投融界對楊金楠先生進行了專訪。

投融界：楊總您好，請簡單介紹一下，您是因何機緣開始做現(xiàn)在這個項目的呢？

楊金楠：

我是湖北人，1997年大學畢業(yè)后，先后就職于兩家國內(nèi)知名保險公司，完成過對武鋼集團、武漢鐵路分局、襄陽鐵路分局等大型國企的保險經(jīng)紀服務工作。

2009年我開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。我先后開過玩具商場、餐廳，于2010年與投資人合作成立了某科技公司，從事汽車輪轂單元生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要出口北美市場。由于投資方受到美國次貸危機的影響，無奈放棄了對我們的投資，2013年我所參與的汽車輪轂單元項目宣布破產(chǎn)清算。

回到襄陽之后我接受了朋友的邀請，進入他的汽車部件公司工作，通過幾年的努力，我們成功成為了東風汽車零部件集團平臺的供應商。

(推客時代APP創(chuàng)始人楊金楠先生)

由于長時間的外地工作，很少有時間關(guān)注家庭，尤其是二女兒出生后，我希望能在工作和生活上做到更好的權(quán)衡。為了兼顧家庭，同時通過前期自己的工作經(jīng)歷，對行業(yè)發(fā)展趨勢、市場痛點分析等綜合考慮，我在2017年離開公司，再次創(chuàng)業(yè)。我給自己建立的創(chuàng)業(yè)方向是：輕資產(chǎn)、重營銷的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);做與民生經(jīng)濟相關(guān)的產(chǎn)品;做能促進當?shù)亟?jīng)濟活動的產(chǎn)品;解決消費者與實體商家之間信息盲區(qū)問題。

通過多次市場調(diào)查以及前期的充分籌備，我在2018年成立了自己的新公司，并主導開發(fā)了“推客時代”APP。

投融界：請簡單介紹一下您的這款APP都有哪些功能？運營模式是怎樣的？

楊金楠：

主要有四大功能。

本地商家優(yōu)惠一目了然：消費者可以及時掌握自己周邊商家的優(yōu)惠活動，通過APP實時定位，可地圖查看到周邊正在做促銷活動的商家，可導航到店，在線訂位等。

交友方便快捷：地圖交友，推客用戶可通過地圖與實時周邊其他用戶進行聊天互加好友，成為好友后可語音視頻聊天、發(fā)布自己的動態(tài)、開直播等。

商家輕松宣傳：平臺的C端用戶在參與消費的同時，已經(jīng)自動成為平臺商戶的“推客”，推客幫助商家推廣優(yōu)惠活動信息，可以獲得商家給出的虛擬貨幣，商家的優(yōu)惠資訊將以更快的速度，更廣的輻射面鋪展開，更好的幫助商家宣傳。

推客輕松掙錢：推客有償推廣所獲得的虛擬貨幣可兌換商家的優(yōu)惠活動也可進行提現(xiàn)。

對于運營模式，我們將主要以區(qū)域代理的方式進行推廣運營。

(推客時代各類功能一覽)

投融界：您認為此類功能性服務平臺的市場前景如何？

楊金楠：

結(jié)合我自身的行業(yè)經(jīng)歷來看，推客時代可以說是填充了市場需求的空白。推客時代以小成本、即時性和可見性的三大優(yōu)勢將受到各行業(yè)的喜愛。根據(jù)我們長期以來對市場上不同行業(yè)的深度走訪，發(fā)現(xiàn)雖然行業(yè)不同，但面臨的困難都是大同小異——商家與用戶之間信息不對等，傳輸不方便。了解過商戶們的明確需求后，我認為推客時代一經(jīng)推廣，將解決這些問題。

投融界：目前項目處于什么階段？未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

楊金楠：

目前項目已完成三分之二，已經(jīng)入內(nèi)測環(huán)節(jié)。

今年年中上線運營后，開始在湖北省各大城市開展推廣運營。計劃在2021年，通過招商，實現(xiàn)全國推廣，鞏固我們APP的市場載量。

我們的遠期規(guī)劃是，為商家開通直播，促進商家與消費者、推客之間的互動，讓商家用自媒體的模式來展示自己。

通過我們自身的發(fā)展，我們要建立采購團隊和管控團隊，與金融平臺建立管道，為我們未來要做的網(wǎng)上品贊商城打基礎(chǔ)。同時招募和培養(yǎng)各地經(jīng)銷商，為我們品贊商城線下實體店的開發(fā)做準備，為下一步APP升級會員制消費做準備。

投融界：跟市場上其他的同類型平臺相比，推客時代都有哪些獨特優(yōu)勢？

楊金楠：

做前期市場調(diào)研時，我們了解過市面上現(xiàn)有的APP，大多是行業(yè)市場垂直結(jié)構(gòu)，以提取傭金或廣告推廣的方式獲利，但是這些都是要商家付出高額的分利。這意味著商家要承擔更多的其他成本，在每個商家辛苦經(jīng)營自己的實體的情況下，我希望能給他們提供一款實惠的APP，幫助他們來實現(xiàn)推廣。就像玩游戲一樣，如果對推廣效果滿意，商家就可以繼續(xù)充值，讓更多的消費者來助其傳達商品信息和活動信息，消費者還可獲得商家的獎勵，真正做到信息交互，和諧共贏。

(推客時代各類功能一覽)

商家的一切活動，都出于自己的意愿，不受平臺的霸王條款制約。消費者可以隨時看到商家的信息變化，再為商家進行有償宣傳，這些都是我們與其他平臺的不同之處。

我們想做的不僅僅是一款APP，我們更想達到一種經(jīng)濟上的“微循環(huán)”。在未來的消費市場上，這是很重要的一部分。我們希望不光是讓消費者知道北京和上海等各個大城市有什么，更要讓大家知道我們身邊有什么，一打開手機就能看到周邊商家的信息，把錢花給當?shù)氐纳虘�，真正做到政府提倡的促進消費、拉動內(nèi)需。我們要把推客時代拓展到更多領(lǐng)域，逐漸形成微循環(huán)。

推客時代也會推出更多維度的服務。推客本身也可以作為商家，在我們這個具有強大約束力和公信力的平臺上，與其他的推客達成交易，小到代跑腿，大到代陪護家人，拉動微循環(huán)，通過平臺得到收益。

投融界：您平臺的盈利模式是什么？主要的盈利點有哪些？

楊金楠：

我們采用會員制的盈利模式。主要盈利點有：會員費、服務費和平臺費率收取、APP廣告費、虛擬貨幣銷售、代理費、直播媒體的盈利、商城產(chǎn)品的盈利，以及未來在人工智聯(lián)的大健康信息智聯(lián)產(chǎn)業(yè)上的收入。

投融界：對于即將合作的投資人，您有哪些期待？

楊金楠：

首先，我希望自己的投資人有做過實體企業(yè)的經(jīng)驗。我們可以互相學習，共同成長。其次，除了有充足的實力在資金上給予本項目幫扶支持外，同時也希望投資人能在管理經(jīng)驗上和全國市場的開發(fā)上，為我們提供有效的經(jīng)驗與人脈，讓“推客時代”能迅速在全國各地發(fā)展成長。(文/若水)

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