農(nóng)業(yè)是國(guó)家的根基，受到國(guó)家的高度重視。十九大報(bào)告就指出，農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。

為了更好地服務(wù)“三農(nóng)”，投融界平臺(tái)上的農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目擬通過(guò)建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資交易統(tǒng)一結(jié)算，建立當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)及征信體系，做到�？顚Ｓ�，購(gòu)買生產(chǎn)資料用于生產(chǎn)，支持果農(nóng)的果園經(jīng)營(yíng)。日前，投融界專訪了該項(xiàng)目的創(chuàng)始人舒宏先生。

投融界：舒總，是什么原因讓您創(chuàng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目？

舒宏：

農(nóng)作物需要生產(chǎn)資料，跟人需要吃飯是一樣的，是必需品。洛川是蘋果優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)地，生產(chǎn)資料交易規(guī)模為28億左右，而延安地區(qū)為180億-200億左右。

因農(nóng)資交易普遍存在賒賬交易，且交易成本高，果農(nóng)要賣了蘋果以后再來(lái)償還貸款。賒賬交易也給了游擊隊(duì)、不法商家提供了空間，農(nóng)戶要是買了一些摻假農(nóng)資，就會(huì)給農(nóng)民造成損失。建立這個(gè)服務(wù)平臺(tái)，是把合規(guī)經(jīng)營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)，讓市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范。果園使用什么產(chǎn)品可做到追溯，保證了食品安全。這塊蛋糕很大，就看怎么吃了。

投融界：您可以介紹下您目前專注的農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目嗎？

舒宏：

農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)是把銀行金融產(chǎn)品、農(nóng)戶、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商(以及果商)結(jié)合在一起。通過(guò)結(jié)算的平臺(tái)，項(xiàng)目建立果園、果農(nóng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將合規(guī)的經(jīng)銷商投放專屬消費(fèi)終端。果農(nóng)只能在消費(fèi)終端上消費(fèi)，見不到現(xiàn)金，保證了專款專用，資金用在生產(chǎn)上也降低了風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，平臺(tái)同時(shí)采集農(nóng)戶交易數(shù)據(jù)并建立庫(kù)，為了以后做到追溯，平臺(tái)最終是為了建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為以后第三產(chǎn)業(yè)做鋪墊。

投融界：項(xiàng)目從什么時(shí)候開始，目前發(fā)展到了什么階段？

舒宏：

2014年有了想法，接觸了銀行，因是給農(nóng)戶放的是信用貸款，農(nóng)戶很多沒(méi)有數(shù)據(jù)，匹配不出額度，所以推進(jìn)有點(diǎn)慢。今年因國(guó)家鼓勵(lì)銀行推行普惠金融和鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，銀行也關(guān)注了這一領(lǐng)域金融產(chǎn)品的投入。目前是銀行定具體方案，還有細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，結(jié)算服務(wù)平臺(tái)的結(jié)算系統(tǒng)還有三個(gè)月研發(fā)完成。

投融界：項(xiàng)目的商業(yè)模式和營(yíng)銷方式是怎樣的？

舒宏：

我們的商業(yè)模式是經(jīng)銷模式。我們將和銀行一起為果農(nóng)提供信貸服務(wù)，同時(shí)跟經(jīng)銷商合作，要求經(jīng)銷商用我們的平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算，記錄農(nóng)戶的肥料以及農(nóng)藥的購(gòu)買記錄。最后，通過(guò)“7天到賬”和“20%保證金”的方式，降低農(nóng)戶的還款風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)，我們將會(huì)對(duì)接大型采購(gòu)商，推出農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)等相關(guān)服務(wù)，接入第三方經(jīng)銷平臺(tái)服務(wù)，解決食品安全痛點(diǎn)。

推廣方面，項(xiàng)目暫定現(xiàn)在洛川縣進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，等取得一定量數(shù)據(jù)和成績(jī)之后，再推廣到周邊城市，最后推廣至全國(guó)。為此，我們制定了專業(yè)的推廣方案。

目前，我們的推廣主要是銀行推廣和經(jīng)銷商推廣。銀行推廣，相對(duì)于其他推廣方式，銀行往往擁有更強(qiáng)的公信力。通過(guò)銀行幫助推廣，能夠快速在經(jīng)銷商和農(nóng)戶群體中進(jìn)行擴(kuò)張。經(jīng)銷商推廣，由于經(jīng)銷商常年與各類農(nóng)戶進(jìn)行接觸，平臺(tái)以減少服務(wù)費(fèi)用等方式，吸引經(jīng)銷商幫忙推廣，從而增加使用平臺(tái)的農(nóng)戶量。

投融界：與其他同類項(xiàng)目相比，項(xiàng)目有哪些優(yōu)勢(shì)？

舒宏：

延安政府對(duì)蘋果產(chǎn)業(yè)整頓后，其它繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶也都是小規(guī)模，單一的品牌，果農(nóng)的資金成本也高。我們的項(xiàng)目是整合了最低成本的資金，做到�？顚Ｓ�。

系統(tǒng)結(jié)算上，我們還會(huì)做到一定的風(fēng)險(xiǎn)把控。以后通過(guò)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以跟金融機(jī)構(gòu)洽談，誰(shuí)提供的金融產(chǎn)品資金成本低，跟誰(shuí)合作�，F(xiàn)在合作的大銀行資金成本低，通過(guò)幾年運(yùn)作，達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，便于全國(guó)復(fù)制。

投融界：您如何看待項(xiàng)目所屬行業(yè)的市場(chǎng)前景？

舒宏：

經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物市場(chǎng)的交易規(guī)模是相當(dāng)?shù)捏@人。農(nóng)戶的種植園變成了平臺(tái)的基地，平臺(tái)有了數(shù)據(jù)可以開展很多第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。農(nóng)資交易這塊，如果能復(fù)制到全國(guó)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品基地，單農(nóng)資交易規(guī)模至少在千億以上。

投融界：盈利能力是一個(gè)項(xiàng)目的重要方面，項(xiàng)目有哪些盈利點(diǎn)？

舒宏：

目前，項(xiàng)目有三方面的盈利點(diǎn)。首先，服務(wù)費(fèi)收入，這是本平臺(tái)前期主要收入。通過(guò)我們平臺(tái)，經(jīng)銷商能夠解決賒賬問(wèn)題，大大降低了還款成本。為此，我們將從經(jīng)銷商處收取3%-5%的服務(wù)費(fèi)。

其二，保證金的利息。平臺(tái)將暫扣20%作為保證金，這些保證金存放在銀行中，將獲得一部分的利息。

其三，支付七天賬期。各個(gè)合作的經(jīng)銷商交易貨款有七天賬期。服務(wù)平臺(tái)在銀行的結(jié)算賬戶有資金沉淀，也會(huì)產(chǎn)生一部分利息。

投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對(duì)投資人有怎樣的期待？

舒宏：

此次我們計(jì)劃融資1500萬(wàn)-3000萬(wàn)元，資金主要用于系統(tǒng)研發(fā)、車輛、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置等，期待能與誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的投資人達(dá)成戰(zhàn)略合作!

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