移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)飛速進(jìn)步、智能手機(jī)迅速普及、第三方支付流行、共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)出現(xiàn)，使共享經(jīng)濟(jì)由概念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，以盈利為目的的共享平臺(tái)快速出現(xiàn)，人們共享意識(shí)得到很大提升，共享消費(fèi)行為與習(xí)慣得到了培養(yǎng)。

在商業(yè)洗衣領(lǐng)域砥礪前行二十年的李建成團(tuán)隊(duì)，想要立足于衣物洗染行業(yè)，采用O2O模式，以商業(yè)機(jī)會(huì)的共享作為與第三方商家的合作切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商家與平臺(tái)的用戶(hù)共享、利益共享以及客戶(hù)需求的高效對(duì)接。近日，投融界就該項(xiàng)目采訪了李建成。

投融界：李總，請(qǐng)您介紹一下自己和咱們公司這二十年的發(fā)展歷程。

李建成：我是湖北人，從事商業(yè)洗衣二十年了，是一名國(guó)家高級(jí)洗滌師，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和管理。這些年來(lái)積攢了一些對(duì)各種疑難頑漬獨(dú)特的化解方案，尤其對(duì)工廠化大批量洗滌方式有著行業(yè)領(lǐng)先的處理方式。

我們公司是1999年開(kāi)業(yè)的，前身是一個(gè)干洗連鎖品牌的加盟商，2009年更名之后運(yùn)營(yíng)至今。這二十年來(lái)一直專(zhuān)注于家庭洗衣商業(yè)化，對(duì)各種中高端面料的洗滌護(hù)理有獨(dú)到豐富的保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，有各類(lèi)洗滌機(jī)械10余臺(tái)套，是本地洗滌師培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，奢侈品皮具護(hù)理工廠店，中國(guó)洗染行業(yè)服裝洗染事故救治中心十堰站。

目前已有多家門(mén)店開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)，并采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

投融界：請(qǐng)您介紹一下共享洗衣中央工廠這個(gè)項(xiàng)目的具體內(nèi)容。

李建成：我們項(xiàng)目采用O2O模式，但又顯著區(qū)別于其他采用O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)洗衣連鎖機(jī)構(gòu)，建立一個(gè)多業(yè)態(tài)一體化、綜合化的通道入口，并以此為平臺(tái)，建立有效的消費(fèi)生態(tài)。

平臺(tái)是以原有的洗衣業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行模式的創(chuàng)新。將普通C端用戶(hù)最為基礎(chǔ)的衣物洗滌需求，作為聯(lián)結(jié)不同商家、不同業(yè)態(tài)的核心紐帶，采用利益互換與分享的形式，把居民日常生活消費(fèi)通過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成洗衣費(fèi)，在解決傳統(tǒng)洗衣門(mén)店洗衣量不足的行業(yè)通病的同時(shí)，達(dá)到商家資源共享，共贏，共利的最終效果。我們的B端商家則合作用戶(hù)包含了美發(fā)店、餐飲店、便利店、商場(chǎng)、超市、影院等多種門(mén)店。

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公司計(jì)劃立足湖北，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)業(yè)務(wù)布局。圍繞用戶(hù)衣食住行等各項(xiàng)活動(dòng)中的衛(wèi)生、保健需求，通過(guò)模式的創(chuàng)新，開(kāi)辟一整條的服務(wù)保障鏈條，在提升用戶(hù)生活品質(zhì)的同時(shí)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

投融界：咱們共享洗衣中央工廠這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展如何了？

李建成：目前已建成兩家實(shí)體連鎖洗衣門(mén)店，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng);具備中央工廠化大的一體式洗衣設(shè)備，目前客源穩(wěn)定，并有一定利潤(rùn)。同時(shí)，我們已經(jīng)完成了微信小程序的建設(shè)并上線，初步獲得了提供各類(lèi)線上服務(wù)的能力。

在模式驗(yàn)證試點(diǎn)方面，我們已經(jīng)與一些商戶(hù)進(jìn)行了初期合作試驗(yàn)，商家具備濃厚的合作意向，在小區(qū)合作方面也與多家小區(qū)完成了合作試點(diǎn)。

投融界：李總，在您看來(lái)，咱們項(xiàng)目最主要的投資亮點(diǎn)是什么？

李建成：這里要強(qiáng)調(diào)一下我們的運(yùn)營(yíng)方式，我們項(xiàng)目用人人都需要的洗衣為媒介，把洗衣作為贈(zèng)品，聯(lián)合商家把顧客在各商家的消費(fèi)經(jīng)過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成洗衣費(fèi)，對(duì)顧客有利，即購(gòu)了物又解決了洗衣;商家有利，鎖定了客源，又增加了收入;最后我們?cè)僖源蟛少?gòu)方式成為各商家的上游供應(yīng)鏈。

這樣的運(yùn)營(yíng)方式打破了傳統(tǒng)商業(yè)各自為政的經(jīng)營(yíng)模式，把相關(guān)行業(yè)通過(guò)一種低成本、高頻次、高附加值的洗衣連在了一起，互相帶動(dòng)，形成拳頭，對(duì)經(jīng)營(yíng)者有看得見(jiàn)的實(shí)用性，因此會(huì)產(chǎn)生良好的響應(yīng)，使消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有抗拒的理由。

投融界：李總，咱們項(xiàng)目的融資計(jì)劃是什么？對(duì)投資人有什么期待？

李建成：我們項(xiàng)目計(jì)劃融資200萬(wàn)元，采用股權(quán)融資的方式，出讓公司25%的股份;資金主要用于建廠設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及流動(dòng)資金等。

希望能找到理解我們項(xiàng)目，與我們運(yùn)營(yíng)理念一致的投資人;相信我們會(huì)給投資人高額回報(bào)，也希望投資人客戶(hù)成為我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。(文/笑笑)

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