2019年，蘇寧幾乎承包了零售行業(yè)變革節(jié)點(diǎn)所有看點(diǎn)，其在零售行業(yè)下半場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。從行業(yè)角度來(lái)看，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的經(jīng)營(yíng)模式，也正在成為零售行業(yè)新的主導(dǎo)力量。

6月23日下午，蘇寧易購(gòu)重磅宣布收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)。這也意味著在傳統(tǒng)快消領(lǐng)域曾經(jīng)的頭部平臺(tái)大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪及家樂(lè)福悉數(shù)投入互聯(lián)網(wǎng)公司懷抱。當(dāng)然，這也體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诳煜�領(lǐng)域布局的決心與野心。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，目前布局出了最為完善、豐富的渠道業(yè)態(tài)，快消業(yè)務(wù)也成為其新的戰(zhàn)略重點(diǎn)。尤其進(jìn)入智慧零售階段以后，蘇寧在大快消領(lǐng)域主動(dòng)出擊、大力押注。從迪亞中國(guó)、萬(wàn)達(dá)百貨，再到家樂(lè)福中國(guó)的加入，大快消業(yè)務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)了快速的規(guī)模化，供應(yīng)鏈、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)"三級(jí)跳"才是最為核心的看點(diǎn)。

 

 

大力押注快消：蘇寧全品類(lèi)崛起的最核心引擎

眾所周知，蘇寧憑借線(xiàn)上線(xiàn)下并進(jìn)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，在家電3C領(lǐng)域構(gòu)建起了不可逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，牢牢把控第一渠道的寶座。自智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以來(lái)，場(chǎng)景互聯(lián)模式的推進(jìn)為全品類(lèi)崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其中，大快消也成為增長(zhǎng)勢(shì)頭最強(qiáng)勢(shì)的板塊。618年中大促期間，蘇寧大快消品類(lèi)訂單量同比增長(zhǎng)245%，成為所有品類(lèi)中的大贏家。無(wú)論是從規(guī)模，還是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，蘇寧快消板塊都實(shí)現(xiàn)了雙倍跑贏的成績(jī)。取得這樣的成績(jī)背后，蘇寧在快消領(lǐng)域的差異化打法功不可沒(méi)。

5年前，蘇寧將快消業(yè)務(wù)的精細(xì)化深耕正式提上日程，成立線(xiàn)上蘇寧超市，憑借在物流及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，蘇寧超市迅速崛起。智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，以快消為核心的業(yè)態(tài)新物種蘇寧小店、蘇鮮生相繼亮相，在全國(guó)大規(guī)模復(fù)制，成為場(chǎng)景互聯(lián)時(shí)代新的流量黑馬。今年年初，蘇寧快消集團(tuán)也作為整個(gè)智慧零售生態(tài)的戰(zhàn)略重點(diǎn)正式成立。

如今，在業(yè)態(tài)層面，蘇寧形成了線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧拼購(gòu)、蘇寧超市、蘇寧小店APP等流量入口矩陣;在線(xiàn)下有蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子及零售云等場(chǎng)景互聯(lián)業(yè)態(tài)。同時(shí)，蘇寧小店前置倉(cāng)模式以及智慧物流形成了立體化、生態(tài)化配套的發(fā)展模式，也為蘇寧快消的崛起打開(kāi)了新的局面。

當(dāng)然，更為重要的是，為了更好的保證供應(yīng)鏈效率以及消費(fèi)體驗(yàn)，蘇寧快消集團(tuán)還將產(chǎn)地直采作為發(fā)展關(guān)鍵詞，大力推進(jìn)極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈建設(shè)，打破行業(yè)高成本低利潤(rùn)困局。也為蘇寧的全品類(lèi)崛起找到了新的引擎。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，蘇寧在海外共有100多個(gè)直采基地，買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)遍布全球147個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋果蔬、海鮮水產(chǎn)等眾多品類(lèi)。

收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)：蘇寧快消將實(shí)現(xiàn)"三級(jí)跳"

此次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，從最直觀(guān)的角度來(lái)看，蘇寧吸納了家樂(lè)福中國(guó)覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、3000萬(wàn)會(huì)員，顯然成為助力其再次彎道超車(chē)的新動(dòng)能。但從更深的角度來(lái)看，在這些基礎(chǔ)性資源之外，家樂(lè)福中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)在快消領(lǐng)域積累沉淀的快消經(jīng)營(yíng)思路才是真正巨大的金礦。

 

 

家樂(lè)福1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)二十余年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕，不僅形成了快消領(lǐng)域巨大的品牌效應(yīng)，其快消經(jīng)驗(yàn)以及專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)能力也將成為蘇寧快消集團(tuán)構(gòu)建立體化生態(tài)勢(shì)能的重要催化劑。

事實(shí)上，對(duì)于傳統(tǒng)線(xiàn)下快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及供給端競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上消費(fèi)者多元化的訴求，日益飆升的成本在大幅稀釋經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);而對(duì)于線(xiàn)上快消，滲透率逐漸飽和，流量紅利消弭，增速大幅放緩，如何將傳統(tǒng)線(xiàn)下的經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)能力與線(xiàn)上的效率優(yōu)勢(shì)融合，也是整個(gè)快消行業(yè)破局的關(guān)鍵。那么顯然，蘇寧快消與家樂(lè)福實(shí)現(xiàn)有效整合無(wú)疑將會(huì)為行業(yè)尋找出新的解決方案。

所以換個(gè)角度來(lái)看，蘇寧此次收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，其核心的目的是通過(guò)現(xiàn)有快消板塊多場(chǎng)景、多業(yè)態(tài)消化家樂(lè)福的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)快消業(yè)務(wù)邁進(jìn)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段，而O2O運(yùn)營(yíng)正是蘇寧與生俱來(lái)的基因。

在此基礎(chǔ)上，我們也不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧快消與家樂(lè)福的聯(lián)姻本質(zhì)上是將雙方供應(yīng)鏈、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)協(xié)同融合，從而促進(jìn)智慧快消的"三級(jí)跳"。并在現(xiàn)有立體化、生態(tài)化布局的基礎(chǔ)上建立多渠道融合、本地化網(wǎng)購(gòu)、社群化品牌營(yíng)銷(xiāo)的智慧快消體系，實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。

當(dāng)然，可以預(yù)見(jiàn)的是，蘇寧快消新體系的快速落地也將為其他品類(lèi)探索出新的發(fā)展模式，關(guān)于蘇寧主導(dǎo)零售行業(yè)的時(shí)代也將快速到來(lái)。

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