搜款網(wǎng)主辦的“聚慧·贏未來——服裝電商論壇”在廣州圣豐索菲特大酒店隆重啟動。搜款網(wǎng)本次活動首創(chuàng)沙河服裝批發(fā)行業(yè)高規(guī)格論壇的先河，特意邀請了淘寶搜索運營專家賈真老師、搜款網(wǎng)產(chǎn)品副總裁辛星作為重要主講嘉賓，兩名搜款網(wǎng)TOP檔口老板分享行業(yè)經(jīng)驗�；顒赢斕�，現(xiàn)場200多位優(yōu)秀服裝產(chǎn)業(yè)上下游從業(yè)者共同出席了搜款網(wǎng)本次論壇。

搜款網(wǎng)特邀主講嘉賓，淘寶搜索運營專家——賈真老師首先一語道出了行業(yè)的巨大變化。“早期賣家大部分賺的都是信息不對稱的錢，低價拿貨高價轉(zhuǎn)手，因為大家都不知道賣家的貨是哪里拿的，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，信息高度透明，再靠信息不對稱這種思路去賺錢幾乎已經(jīng)變得不太可能了。”

搜款網(wǎng)論壇與會者雖然大多是平臺上游商家，但賈真老師在分享行業(yè)洞見時，特意強調(diào)當前互聯(lián)網(wǎng)人工智能對下游淘寶賣家的重要性，因為“這是實實在在的趨勢”。淘寶賣家需把重點投入到產(chǎn)品，人工和服務(wù)上，其他交給AI技術(shù)，真正讓淘寶回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來。所以，上游商家一定要理解，下游淘寶賣家一定會在產(chǎn)品定位、品類布局、選款、爆款群打造、內(nèi)容呈現(xiàn)等方面，有新的市場打法。

當前互聯(lián)網(wǎng)人工智能的重要性在崛起，淘寶賣家需把重點投入到產(chǎn)品，人工和服務(wù)上，其他交給AI技術(shù)，真正讓淘寶回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來。

賈真老師稱，產(chǎn)品定位是其中的核心價值，對店鋪有獨特的理解，打造店鋪自己的靈魂;鞋服箱包屬于“非標品”，需要你更好地定義你的市場人群和領(lǐng)域。

定位完成后，需要基于市場需求布局品類，基于淘寶的搜索和流量機制建立品類規(guī)則，打造群爆款(每個品類下需要有1-2個爆款)的同時需考慮爆款與同店其他商品的關(guān)聯(lián)性。

而選款這塊，需要基于市場的審美，思考產(chǎn)品是賣給誰的，用戶需求是什么，市場環(huán)境是什么，這些都需要考慮到。

等產(chǎn)品都規(guī)劃好后，就是如何呈現(xiàn)給用戶了。通常，很多人都是先看到主圖，感興趣了之后才進入到詳情頁，所以主圖的設(shè)計，應(yīng)該是所有視覺設(shè)計當中最重要的一個地方。商品圖要把視覺通過技術(shù)來量化，通過點擊率和轉(zhuǎn)化率不斷測試。

關(guān)于打造爆款，很多人推爆款都會用到直通車，但是，除非知道直通車投產(chǎn)合理的時候，或者是為了推一個爆款，否則不建議開直通車。短時間去虧損是為了引流，如果長時間虧損，賈真老師是不建議這個產(chǎn)品開直通車的。小賣家還是首先要活下去，活下去就要保證自己的利潤。

第二部分，搜款網(wǎng)產(chǎn)品副總裁辛星也從電商平臺的角度，與在場商家做了深入探討。辛星稱，當今的淘寶賣家，光有競爭力的貨源還不夠，還需要更優(yōu)質(zhì)的商品圖片、視頻和其他內(nèi)容;搜款網(wǎng)的產(chǎn)品功能和流量分配，也要向內(nèi)容化的方向發(fā)展。另外，在內(nèi)容電商崛起時，還保留著傳統(tǒng)流量思維、不愿變通的電商，終究要被淘汰。要怎么贏在未來，是服裝行業(yè)上下游商家都要積極思考的問題。

搜款網(wǎng)從早期的「實力質(zhì)造」檔口打造，到現(xiàn)在的短視頻功能、實拍保護功能，都是搜款網(wǎng)平臺提倡和扶持優(yōu)質(zhì)商家，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體現(xiàn)。“工欲善其事，必先利其器”，好的經(jīng)營工具，是搜款網(wǎng)幫助上游商家經(jīng)營的效率法寶，也是搜款網(wǎng)為下游賣家提供的制勝法寶。

1、實拍保護

根據(jù)搜款網(wǎng)積累的大數(shù)據(jù)顯示，89%的搜款網(wǎng)買手(也就是淘寶賣家)在上款時，會更傾向于選擇實拍的商品;44%的檔口認為，攝影已經(jīng)是他們最主要的成本之一，跟租金處于同一數(shù)量級。也就是說，商品實拍的版權(quán)保護是大家一個很大的需求。搜款網(wǎng)已和全球頂級的圖片搜索技術(shù)供應(yīng)商ViSenze合作，把各種盜圖的模式都分析出來，并為實拍商家提供識別和自動監(jiān)控功能。

2、短視頻

淘寶當前的流量是向短視頻傾斜的，買手需要帶視頻的商品。在沙河，已經(jīng)有數(shù)千個檔口有視頻了。幫助買手獲取更多流量視頻作為基礎(chǔ)功能，應(yīng)該能像商品圖片一樣易于檔口發(fā)布，易于買手檢索。所以，對沙河檔口來說，提供短視頻是大勢所趨。

3、實力質(zhì)造

沙河是一個生態(tài)系統(tǒng)，每年都有 ⅓ 或者 ¼ 的新買手涌現(xiàn)出來。獲取新客戶，是所有生意人永遠需要面對的一個問題。實力質(zhì)造就是一座橋梁，讓更多買手能快捷鏈接到真正有實力的檔口。

論壇的最后，搜款網(wǎng)top3的「蘇格服飾」老板娘楊小娟，牛仔品類top3的「A站服飾牛仔」老板娘周平都同時指出，從創(chuàng)業(yè)初期走到現(xiàn)在，在商品上走品質(zhì)路線，在服務(wù)上更關(guān)注自己的客戶，才能實現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。這也是沙河上游商家對行業(yè)發(fā)展趨勢的積極應(yīng)對。

搜款網(wǎng)論壇旨在集聚行業(yè)商家，共同探索行業(yè)發(fā)展和變革中的機會與挑戰(zhàn)。要洞悉行業(yè)趨勢，引領(lǐng)市場風向，搜款網(wǎng)堅信：聚慧，才得以贏未來。

 

 

 

(新媒體責編：shang080503)