創(chuàng)業(yè)者如何從零開(kāi)始走向成功？如何在日常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)？一個(gè)品牌又該如何從同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出？

2019年4月16日下午，深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司董事長(zhǎng)王義善來(lái)到中國(guó)傳媒大學(xué)《企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新》的課堂，從自己白手起家創(chuàng)立賽菲爾的故事說(shuō)起，分享了一路走來(lái)不斷發(fā)掘探索商機(jī)、不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以及賽菲爾珠寶獨(dú)特的定位策略，為同學(xué)們獻(xiàn)上了一場(chǎng)充滿勵(lì)志色彩的社會(huì)啟蒙課。 

從農(nóng)村走出的黃金領(lǐng)軍人

一、一個(gè)“饅頭”帶來(lái)的夢(mèng)想

王義善18歲高中畢業(yè)被分配到了縣供銷社，擺脫了一日三餐只吃地瓜干飽腹的日子，王義善為每天都可以吃到饅頭而真實(shí)地感到高興。這個(gè)饅頭讓他產(chǎn)生了第一個(gè)夢(mèng)想——在縣城有一個(gè)家。

在縣城安定下來(lái)成了王義善當(dāng)時(shí)的唯一信念，他每天到得比別人早，走得比別人晚，勤勤懇懇付出了多于旁人的努力，很快就實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)目標(biāo)——在縣城安家。但是那個(gè)年代“從農(nóng)村出來(lái)”的身份依然會(huì)時(shí)不時(shí)地受到嘲笑和譏諷，無(wú)形的壓力讓王義善暗下決心，

改變要憑借自身的能力和奮斗，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)席卷中國(guó)大地，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)猶如雨后春筍般拔地而起，一派全新的氣象給年輕的王義善帶來(lái)巨大的內(nèi)心沖擊，自己做一番事業(yè)的想法開(kāi)始萌芽。

二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，踏上創(chuàng)業(yè)征程

1982王義善年結(jié)婚后，開(kāi)始和妻子自己做飯生活，在做飯過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)縣城居民所用的蜂窩煤比起當(dāng)時(shí)農(nóng)村的無(wú)煙煤燒不僅煙少而且燒飯也快，蜂窩煤因?yàn)樵谵r(nóng)村還未普及，開(kāi)發(fā)空間巨大，于是，王義善立即去淄博考察，回來(lái)后就和村支部書(shū)記商量，先幫村子里的村民用上蜂窩煤，繼而在村里辦起了蜂窩煤廠，以村為單位輻射周?chē)�，算是找到了第一個(gè)商機(jī)賺取了第一桶金。

后來(lái)王義善前往深圳置辦住房，又在深圳看到了房地產(chǎn)的希望。當(dāng)時(shí)深圳的房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京和香港，而基于香港和深圳的地理關(guān)系以及政策關(guān)系，王義善判斷香港的今天勢(shì)必會(huì)是深圳的明天，深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展未來(lái)也將會(huì)超越香港。同時(shí)，深圳的人口正在急劇膨脹，土地供不應(yīng)求，政府一系列改建城中村打造高檔住宅等等利好信息，也給了他極大的信心，王義善開(kāi)始進(jìn)軍深圳房地產(chǎn)業(yè)。事實(shí)最終證明了王義善的判斷是準(zhǔn)確的，他也由此獲得了更大的資金儲(chǔ)備。“商機(jī)是處于日常生活的觀察中，并非刻意而為。但是一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就要全身心投入，不能猶豫，因?yàn)橐坏┆q豫就可能失去機(jī)會(huì)。”王義善這樣說(shuō)也是這樣做的。 

三、全心投入，收獲回報(bào)

1987年國(guó)內(nèi)開(kāi)始改革開(kāi)放，物價(jià)大幅上漲物資也相對(duì)匱乏，百貨店和副食店的商品上架就會(huì)被一搶而空。王義善仔細(xì)分析了當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是條出路。

憑借原來(lái)在國(guó)營(yíng)單位對(duì)木材業(yè)務(wù)的熟悉，王義善在說(shuō)服妻子后，毅然辭去了國(guó)營(yíng)“鐵飯碗”，帶著東借西湊的兩萬(wàn)塊去東北開(kāi)始經(jīng)營(yíng)木材生意，每天起早貪黑地去各個(gè)林場(chǎng)了解第一手資料，一段時(shí)間之后，他已經(jīng)對(duì)各個(gè)林場(chǎng)木材的種類價(jià)格了如指掌……那一年王義善賺了15萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了最初兩萬(wàn)的預(yù)期。

當(dāng)木材生意成功之后，王義善在考察項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)寶石的巨大前景，也自此正式進(jìn)入珠寶行業(yè)。在王義善看來(lái)，這一路走來(lái)，他參與了很多產(chǎn)業(yè)，從百貨副食到汽車(chē)配件，從建材到房地產(chǎn)，每次之所以能獲得成功，正是因?yàn)橐环指�耘一分收獲，付出了努力，就能得到的比別人更多，不論工作和學(xué)習(xí)都是如此。一旦掌握商機(jī)，就應(yīng)當(dāng)全身心投入，付出超越常人的努力。 

賽菲爾的定位與未來(lái)

一、建立：以毅力拼勁度過(guò)創(chuàng)業(yè)難關(guān)

進(jìn)入珠寶行業(yè)后，王義善創(chuàng)立了山東藍(lán)天首飾有限公司，也就是賽菲爾的前身。創(chuàng)業(yè)初期的藍(lán)天首飾只有40名員工，設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷管理等各方面人才都處于緊缺狀態(tài)。王義善作為廠長(zhǎng)，身兼多職，事事親力親為，既做銷售人員又做司機(jī)，每天都要花四五個(gè)小時(shí)往返于濰坊和濟(jì)南，困的時(shí)候就擰自己的大腿。在首飾廠成立之初的艱辛?xí)r期，王義善就靠著這股毅力與拼勁，將賽菲爾順利地發(fā)展了起來(lái)。

二、創(chuàng)新：以無(wú)焊料黃金定位品類第一

企業(yè)要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就必須創(chuàng)新。針對(duì)黃金行業(yè)，賽菲爾主要采取了技術(shù)方面的創(chuàng)新，即創(chuàng)造讓消費(fèi)者戴上更健康、更時(shí)尚的首飾。2007年，賽菲爾自主研發(fā)“無(wú)焊料焊接技術(shù)”，黃金純度高達(dá)999.9‰以上，獲得了國(guó)家發(fā)明專利等300多項(xiàng)專利。一般人佩戴首飾產(chǎn)生皮膚過(guò)敏，都是由于焊料中的鎘鎳等雜質(zhì)會(huì)對(duì)皮膚造成輻射引起的，而賽菲爾的無(wú)焊料黃金，恰好解決了這一問(wèn)題，不僅品質(zhì)更高，顏色更亮麗，還能對(duì)皮膚起保護(hù)作用。更重要的是，這次技術(shù)創(chuàng)新使賽菲爾創(chuàng)造了一個(gè)黃金的新品類——無(wú)焊料黃金，從市場(chǎng)脫穎而出，建立起自己的品牌。

企業(yè)要想建立品牌，首先要建立認(rèn)知，讓別人認(rèn)識(shí)你。根據(jù)定位理論，消費(fèi)者一般只對(duì)行業(yè)第一產(chǎn)生印象。建立品牌就是要實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)某個(gè)品類的主導(dǎo)或創(chuàng)建一個(gè)品牌成為第一，才能獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇，從而取得成功。從實(shí)質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。做好產(chǎn)品固然重要，如果無(wú)法在消費(fèi)者心中建立認(rèn)知，就很難把品牌做大。

一旦在顧客心中建立了品牌，就能無(wú)往不勝。賽菲爾創(chuàng)造的無(wú)焊料黃金環(huán)保健康，相比于其他珠寶，具有很大的差異性，因而在市場(chǎng)上大受歡迎，在行業(yè)中的價(jià)格也是最高的。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最艱難的競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)造成兩敗俱傷，因此必須在市場(chǎng)中尋找到一個(gè)品類，建立品牌，創(chuàng)造附加價(jià)值，才能使企業(yè)擁有健康的生命力。而只有企業(yè)獲得更好的發(fā)展，才能更好地去承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

三、未來(lái)：以社會(huì)責(zé)任為發(fā)展前提

做企業(yè)的第一前提，就是要有社會(huì)責(zé)任感。很多企業(yè)有著眾多的優(yōu)秀人才，卻無(wú)法獲得成功，正是因?yàn)樗麄冎蛔非罄麧?rùn)，而不顧社會(huì)責(zé)任和人民健康，這樣的企業(yè)難以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

因此賽菲爾珠寶的未來(lái)和企業(yè)使命就是追求全體員工物質(zhì)和精神雙豐收。給顧客提供更有價(jià)值的珠寶，創(chuàng)造美的體驗(yàn)，傳遞愛(ài)與幸福。為人類社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做貢獻(xiàn)。賽菲爾將秉承著“誠(chéng)信精進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，健康環(huán)保，感恩奉獻(xiàn)，敬天愛(ài)人”的價(jià)值觀，爭(zhēng)做中國(guó)第一的珠寶品牌。

 

王義善以一個(gè)黑驢和白馬的寓言故事，進(jìn)一步印證了自己這一路打拼來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程和人生觀念：

從前有一匹白馬和一頭黑驢，它們從小一起長(zhǎng)大，是好朋友。一天，白馬決定跟隨玄奘法師去西天取經(jīng)。它對(duì)黑驢說(shuō)：我們一起去吧！驢說(shuō)太危險(xiǎn)，也太辛苦！走那么遠(yuǎn)不值得。

若干年后，白馬得道回來(lái)，到磨坊找老朋友黑驢。驢已經(jīng)老得走不動(dòng)了，躺在那里喘氣，精力旺盛的白馬對(duì)將死的老黑驢談起旅途各種經(jīng)歷：浩瀚無(wú)邊的沙漠、高聳入云的雪山、熾熱的火焰山。黑驢費(fèi)勁地聽(tīng)著聽(tīng)著，大為贊嘆和驚異白馬怎么能走如此遙遠(yuǎn)的路途！驢子說(shuō)：“馬兄，你真了不起！我連想都不敢想。”可是白馬卻說(shuō)：“老弟，其實(shí)，我們走的路一樣遠(yuǎn)！區(qū)別是我每天往西天前進(jìn)，而你一刻也沒(méi)有停地在磨坊圍著磨盤(pán)原地打轉(zhuǎn)。”

那么你的人生是像磨坊里的驢一樣，天天在原地打轉(zhuǎn)？還是能如白馬般不畏譏諷走不平凡的路？我們要敢于不走尋常路，要多動(dòng)腦筋，多想辦法，對(duì)自己設(shè)定一定的目標(biāo)，才能獲得成功。 

人生、事業(yè)的成功方程式

稻盛和夫提出了一個(gè)人生及事業(yè)的成功方程式，即“人生/工作的結(jié)果=思維方式×熱情（努力）×能力”。

能力，也可以說(shuō)是才能、智商，多半是先天的資質(zhì)，包括健康以及擁有運(yùn)動(dòng)神經(jīng)等。熱情，是指工作的干勁和努力程度，這是后天的要素，可由自己的意志來(lái)掌控。這兩者是相乘的關(guān)系，并且能力與熱情（努力）都可以從0分到100分幅度內(nèi)打分。有能力卻缺乏熱情的人，分?jǐn)?shù)不高，結(jié)果不好；相反能力相對(duì)不強(qiáng)，但因意識(shí)到自己的不足而發(fā)憤努力，在人生和工作中充滿燃燒般的熱情，這樣的人取得的成果，遙遙領(lǐng)先于那些有能力的懶人。因此即使是天資不夠，也能夠通過(guò)努力來(lái)得到很好的結(jié)果。

思維方式則是指人的心態(tài)，人對(duì)于人生的態(tài)度，以及哲學(xué)、理念和思想等。思維方式可以從負(fù)100分到正100分范圍內(nèi)打分，所以思維方式?jīng)Q定人生的結(jié)果。正確的思維是積極向上，有感恩心，性格開(kāi)朗，對(duì)事情持肯定態(tài)度，有同情心，勤奮不自私等，因此只要思維方式是正確的，努力程度高，即使你能力很小，也會(huì)獲得很好的成果，未來(lái)業(yè)績(jī)也會(huì)很高，這也決定你的幸福指數(shù)很高。

在王義善的人生準(zhǔn)則中，作為人，何為正確？那就是要做正確的事，不撒謊、不騙人、不坑人、不給別人添麻煩,同時(shí)要建立自己的判斷基準(zhǔn)，將正確的事貫徹到底。

從人生的目的和意義來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)該具備自我管理能力，不論是企業(yè)家、公務(wù)員還是組織里的管理者。俗話說(shuō)“窮人乍富，挺腰腆肚；小人得志，不可一世；忘乎所以，忘恩負(fù)義。”有些人愿意花大價(jià)錢(qián)治病，卻不愿意改變不好的習(xí)慣，一方面希望身體健康，另一方面不節(jié)制的胡吃海喝，這就是缺乏自我管理能力而走上了歧途。

最后，人要具有責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)責(zé)任，對(duì)組織負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。勤奮地工作，滿懷感謝之心。行善思善，時(shí)刻反省，嚴(yán)格自律；今天要比昨天做的好，明天又比今天好，每天都要付出真摯的努力；不懈地付出，扎實(shí)地行動(dòng)，誠(chéng)懇地修道。在這個(gè)過(guò)程中，不斷地磨煉靈魂，提升人格，就會(huì)體會(huì)到人生的目的、價(jià)值和意義。 

對(duì)話王義善&曹汝萍&周勝平 

特別嘉賓：

曹汝萍 柏薈醫(yī)療集團(tuán) 創(chuàng)始人兼副董事長(zhǎng)

周勝平 北京都過(guò)信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總裁

李小萌：王總你講的時(shí)候說(shuō)到，年輕的時(shí)候要不惜代價(jià)，充滿熱情地創(chuàng)業(yè)，一天24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)都沒(méi)問(wèn)題，那么聯(lián)系到最近熱議的996問(wèn)題，你認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人不接受996，要求有自己的生活，這和你說(shuō)的有矛盾嗎？要如何解決呢？

王義善：這個(gè)很好解決，要從心里解決。首先要搞清楚一個(gè)辯證關(guān)系，不是說(shuō)“給多少錢(qián)，干多少活”，而是“干多少活，給多少錢(qián)”。我們付出的越多，價(jià)值越高，價(jià)格就越高。從勞動(dòng)法來(lái)說(shuō)，996是不對(duì)的，企業(yè)也不希望996，但如果是自己創(chuàng)業(yè)，你自愿選擇996，則可以提升自己的價(jià)值，更容易獲得成功。

曹汝萍：對(duì)于996這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得每個(gè)人成功一定有他成功的道理，所有的付出不是今天就可以顯現(xiàn)的，看付出的同時(shí)要看收獲了什么，比如更多的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，這在未來(lái)的事業(yè)中對(duì)我們有更大的幫助，付出多的時(shí)候，未來(lái)的生活當(dāng)中呈現(xiàn)的東西也會(huì)更多。另外我聽(tīng)王總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后很有感觸，他在生活中發(fā)現(xiàn)很多商業(yè)機(jī)會(huì)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷創(chuàng)新每一條道路，而且每一次創(chuàng)業(yè)他都是成功的。所以想問(wèn)一下王總，每次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，你是如何轉(zhuǎn)換商業(yè)模式？

王義善：我的經(jīng)驗(yàn)就是只要你參與到一個(gè)行業(yè)，首先必須不斷學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，就像開(kāi)礦，一定學(xué)習(xí)地質(zhì)資料。我做汽車(chē)配件的時(shí)候，組建了一個(gè)汽車(chē)配件公司，我每天看書(shū)看到一兩點(diǎn)，學(xué)習(xí)哪個(gè)設(shè)施最好，質(zhì)量最好，看得非常熟，才能很熟練地去介紹。雖然行業(yè)不同，你學(xué)習(xí)的習(xí)慣和意識(shí)其實(shí)是不變的，他們背后的商業(yè)邏輯也是相通的。第二，必須付出實(shí)際行動(dòng)，親自動(dòng)手，親自干。

周勝平：今天我從王總今天的分享中，首先看到了一個(gè)父親的責(zé)任，也就是我們父輩的打拼史。其次，是白手起家的奮斗史，作為一個(gè)成功的企業(yè)家，如何從無(wú)到有，從小到大的發(fā)展事業(yè)。

李小萌：所以你們?nèi)�位企業(yè)家共同的成功經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)都是多一分付出，多一分回報(bào)。每天的工作是為自己而做的，給自己長(zhǎng)本事。 

李小萌：金店的名字一般都是什么福，為什么賽菲爾會(huì)起一個(gè)英譯來(lái)的名字？

王義善：因?yàn)槲覀冏铋_(kāi)始是在山東做藍(lán)寶石生意，而藍(lán)寶石的英文是Sapphire，我們將它音譯為賽菲爾Sunfeel，更加時(shí)尚好聽(tīng)，同時(shí)這個(gè)英文名也給人一種太陽(yáng)慢慢升起，充滿陽(yáng)光的感覺(jué)。

 

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

聽(tīng)眾: 賽菲爾珠寶為何會(huì)選擇與李玟進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的合作，而不是像其他珠寶品牌一樣選擇流量明星來(lái)帶貨？如何用好代言人策略？

王義善：首先李玟是一個(gè)國(guó)際明星，這個(gè)和賽菲爾國(guó)際化的品牌定位相符；其次，李玟很純粹，多年來(lái)專注音樂(lè)，沒(méi)有負(fù)面消息。而賽菲爾的品牌訴求正是“更純、更有價(jià)值”，李玟的氣質(zhì)就和我們的產(chǎn)品特點(diǎn)形成了共鳴。還有一點(diǎn)就是李玟不像國(guó)內(nèi)很多其他明星，她沒(méi)有架子，和企業(yè)工作十分配合。 

聽(tīng)眾：賽菲爾是否有做過(guò)用戶畫(huà)像？你們的定位是什么？

王義善：賽菲爾用無(wú)焊料黃金切入市場(chǎng)，以該品類第一為定位，希望消費(fèi)者一提到賽菲爾就跟無(wú)焊料黃金和萬(wàn)足金聯(lián)系起來(lái)。以第一身份切入到市場(chǎng)，可以為門(mén)店吸引客流，有了客流量，才能通過(guò)店員努力，轉(zhuǎn)化為成交量。我們現(xiàn)在是全品類品牌，也生產(chǎn)了很多針對(duì)90后、00后這個(gè)年齡段的時(shí)尚的，小巧玲瓏的產(chǎn)品，此外還有富有文化內(nèi)涵的和針對(duì)婚嫁的系列，所以我們每個(gè)系列是針對(duì)不同人群切入的。

聽(tīng)眾：你剛才講的經(jīng)歷很像《平凡的世界》里面孫少安，從農(nóng)村出生，一樣不斷奮斗，晚上看書(shū)，不一樣的是你的人生其實(shí)超過(guò)了大部分人平凡的經(jīng)歷，拼搏是每個(gè)人必須做的，但不是每個(gè)人都能獲得你這樣的成功。那么你在拼搏的過(guò)程中有沒(méi)有走過(guò)彎路，有的話是怎么克服的呢？

王義善：我的一生也有過(guò)一些困惑，比如剛參加工作的時(shí)候被人瞧不起的困惑，這也曾帶給我非常大的壓力。我覺(jué)得自己既長(zhǎng)得不錯(cuò)，又有智慧和能力，為什么不能獲得對(duì)等的地位，這讓我覺(jué)得不服氣。所以別人看不起你的時(shí)候，也會(huì)給你增加動(dòng)力和壓力。但人一定要學(xué)會(huì)承受壓力，在壓力面前培養(yǎng)動(dòng)力。前幾年的時(shí)候，我和一些企業(yè)家談?wù)摰臅r(shí)候，他們說(shuō)整天睡不著覺(jué)，我說(shuō)你干企業(yè)，是為了幸福，為了家庭幸福，為了自己幸福，如果睡不著覺(jué)就不幸福了，你干企業(yè)還有什么價(jià)值意義。所以我從年輕到現(xiàn)在，困難越大、壓力越大，我越能睡覺(jué)，我睡完清醒了以后，再考慮這些問(wèn)題，這是我跟別人不一樣的想法。我認(rèn)為心態(tài)很重要，遇到困難的時(shí)候，考慮不明白，就跳出這個(gè)圈子來(lái)，睡覺(jué)去，再考慮，這樣成功機(jī)率就高。

(新媒體責(zé)編：shang080503)