不論是內(nèi)容營銷小白，還是長期從事內(nèi)容營銷的職場元老都有這樣的疑問：什么樣的內(nèi)容能實(shí)現(xiàn)既帶量又帶貨呢?很多企業(yè)還在陷入獲取流量難喝流量無法轉(zhuǎn)化為銷量的雙重困境，在這種情況下，我們又該如何進(jìn)行內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)流量+銷量雙贏?

抓準(zhǔn)定位：要比用戶自己更了解自己

每個(gè)人在社會生活中具有多重身份，充當(dāng)多種角色。內(nèi)容營銷面對的用戶也是“角色叢林”的復(fù)合體，在提供內(nèi)容之前，我們先要搞清楚兩個(gè)問題：

一是，自己適合找什么樣的用戶群?

二是，什么樣的內(nèi)容能同時(shí)打動用戶的思考系統(tǒng)?

第一，用戶群的尋找，需要企業(yè)明確自身定位，知悉所創(chuàng)造的內(nèi)容為誰而寫?了解用戶為什么要讀?針對準(zhǔn)確的定位提供對應(yīng)的、有價(jià)值的內(nèi)容吸引企業(yè)的目標(biāo)用戶。

打動用戶思考系統(tǒng)的內(nèi)容，重要的是，先了解用戶的所思、所學(xué)、所想。一來，知道他們的說話方式，閱讀習(xí)慣，用他們最熟悉、最喜歡的方式呈現(xiàn)這些內(nèi)容。二來，了解用戶，什么信息對他們有價(jià)值，就寫什么內(nèi)容。

雙向溝通：為不同用戶階段提供不同的內(nèi)容

內(nèi)容營銷是雙向溝通，而不是自嗨。內(nèi)容中的情感需要與目標(biāo)受眾的情感需求和價(jià)值觀念相符才能引起共鳴。因此細(xì)分消費(fèi)者群體，抓住其消費(fèi)者心理，在不同用戶的階段提供不同的內(nèi)容，對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。

用戶階段我們主要分為三個(gè)：意識階段、考慮階段、決策階段。對于內(nèi)容的投比，要遵循“四四二原則”：

階段1：意識階段，40%的內(nèi)容投入說服用戶了解你

階段2：考慮階段，40%的內(nèi)容投入讓用戶知道你是誰

階段3：決策階段，20%的內(nèi)容投入打消對產(chǎn)品的顧慮，讓用戶做出購買決策

深入用戶生命周期的內(nèi)容營銷策略，貫穿于用戶第一次接觸到最終成單的整個(gè)過程，不是一蹴而就，而是打造營銷閉環(huán)。

高頻互動：在合適的渠道發(fā)布合適的內(nèi)容

在內(nèi)容生產(chǎn)時(shí)，你用內(nèi)容類型越多，刺激用戶的感官越多，他對你的內(nèi)容印象就越深刻。

為什么要追熱點(diǎn)，為什么要搶頭條，為什么要制造事件，為什么搞個(gè)訂閱號定期推送內(nèi)容，不就是為了爭取在用戶面前露臉的機(jī)會么。這個(gè)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)上默默無聞的企業(yè)也許會一直默默無聞下去......

如果你摒棄了高冷姿態(tài)，365天隨叫隨到誠意滿滿，不定期還有驚喜大放送，當(dāng)用戶越發(fā)覺得你不可替代的時(shí)候，你就離成功不遠(yuǎn)了。

因?yàn)椋�用戶是基于互�?lián)網(wǎng)連接起來的情感，也就是能夠把一次性的買賣變成持續(xù)性的聯(lián)系，讓他們不用的時(shí)候也能想起你來，這樣你們才算走上了深度合作的正軌。

把握內(nèi)容營銷，意味著價(jià)值的產(chǎn)生。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，用戶接受信息的方式更主動，內(nèi)容營銷的魔力就在于以小博大，打磨內(nèi)容以吸引用戶的自傳播。

而無論是哪種營銷方法論，實(shí)現(xiàn)流量+銷量雙贏都是硬核。作為綜合性全網(wǎng)營銷平臺的媒體采購網(wǎng)，融合了門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站，地方門戶，行業(yè)網(wǎng)站等深度合作網(wǎng)絡(luò)媒體資源10000多家，可幫助企業(yè)產(chǎn)出的內(nèi)容全網(wǎng)發(fā)布，有效提升品牌曝光，助力商業(yè)化實(shí)現(xiàn)，踐行讓廣告主每一分推廣費(fèi)花到實(shí)處的品牌承諾。

(新媒體責(zé)編：shang080503)