茅臺葡萄酒要改革，就要有大動作，而這些都已經(jīng)逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。

百屆春糖，呼喚品類，群雄爭霸顯神通，競合發(fā)展成大勢。3月18日，以“融合進(jìn)取新時代，全球精選茅臺釀”為主題的茅臺葡萄酒2019戰(zhàn)略新品發(fā)布會正式啟動。按照“做好、做精、做特、做透”的發(fā)展思路，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍發(fā)布發(fā)展戰(zhàn)略及2019年營銷規(guī)劃，“致柒零”紀(jì)念產(chǎn)品、茅臺老樹農(nóng)干紅葡萄酒也在萬眾期待中登場。“老樹農(nóng)”單品單次活動首期款成交量達(dá)1570萬。

酒業(yè)泰斗、原茅臺酒廠集團(tuán)董事長季克良，中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦，河北省昌黎縣縣委書記劉學(xué)彬，河北省秦皇島市葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)局局長王文杰，河北省昌黎縣縣長趙青英，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理，茅臺醬香酒公司董事長、總經(jīng)理李明燦，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍，茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮，茅臺葡萄酒公司副總經(jīng)理、總工程師范雪梅，貴州茅臺各省區(qū)聯(lián)誼會會長、副會長及來自全國的經(jīng)銷商、媒體嘉賓等等出席發(fā)布會。

品質(zhì)帶動產(chǎn)品與市場的升級發(fā)展

繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之后，今年茅臺葡萄酒實現(xiàn)開門紅，1月份銷售收入、利潤同比增長30%以上。茅臺葡萄酒2019年如何走小而精的品質(zhì)路線，這場發(fā)布會也給出了答案。

季克良表示，作為茅臺集團(tuán)的一位老兵，很高興看到茅臺葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎(chǔ)持續(xù)夯實，呈現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢。尤其是 2018年實現(xiàn)銷量增長46%以上，利潤猛增5倍以上，進(jìn)入行業(yè)前十名�；仡^看茅臺的發(fā)展過程，季克良認(rèn)為，就是追求高品質(zhì)和加強(qiáng)科學(xué)管理的有機(jī)結(jié)合，核心的因素在于品質(zhì)，做酒要對得起消費(fèi)者的期待和信任，要出真正的好酒，就要把自己當(dāng)消費(fèi)者對待，為自己釀造每一滴美酒。

所以，季克良希望茅臺葡萄酒的同事們一定要高度重視產(chǎn)品品質(zhì)，永葆“茅臺釀造”的頂級水平。

季克良要求，茅臺葡萄酒要堅持四個服從，速度要服從質(zhì)量，產(chǎn)量服從質(zhì)量，效益服從質(zhì)量，工作量也要服從質(zhì)量，一定要走小而精的道路，走高質(zhì)量的發(fā)展道路，也希望茅臺葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質(zhì)的大單品，釀造更加符合消費(fèi)者口感的葡萄酒。

左上：酒業(yè)泰斗、原茅臺酒廠集團(tuán)董事長季克良;右上：河北省昌黎縣縣長趙青英;左下：中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦;右下：北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光。

呼吁產(chǎn)區(qū)建設(shè)，政府主導(dǎo)，這是行業(yè)競合發(fā)展的大勢所趨。趙青英表示，站在新的歷史起點(diǎn)上，茅臺集團(tuán)和昌黎縣戰(zhàn)略合作的拓展深化，符合新時代高質(zhì)量發(fā)展要求，順應(yīng)了高品質(zhì)消費(fèi)需求，可謂恰逢其時、前景廣闊，必將對葡萄酒行業(yè)發(fā)展帶來革命性變化。

茅臺葡萄酒作為行業(yè)的“黑馬”，建設(shè)昌黎地標(biāo)文化和品牌標(biāo)志是使命使然。這是大一統(tǒng)的大格局、大視野，對深入實施“生態(tài)立縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、開放活縣、創(chuàng)新興縣”發(fā)展戰(zhàn)略”，朝著“生態(tài)昌黎、實力昌黎、活力昌黎、美麗昌黎”的目標(biāo)邁進(jìn)發(fā)揮著重要的推進(jìn)作用。

中國葡萄酒市場的未來，企業(yè)聯(lián)合共建、共進(jìn)，勢必是突破現(xiàn)狀走向更好的堅實力量。 茅臺葡萄酒有義務(wù)在自身發(fā)展的同時，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造更多的收益。

王琦表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團(tuán)的子公司，擁有得天獨(dú)厚的品牌和技術(shù)資源條件，作為一家有規(guī)模的、有強(qiáng)勢品牌力、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)，茅臺葡萄酒應(yīng)該承擔(dān)起推動行業(yè)競合發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。只有抱團(tuán)取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個產(chǎn)業(yè)的繁榮。

2.通過戰(zhàn)略布局重塑競爭優(yōu)勢

消費(fèi)需求催生產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟帶動更多消費(fèi)， 在消費(fèi)持續(xù)升級的情況下，終端需求表現(xiàn)出持續(xù)爆發(fā)的態(tài)勢。

楊光表示，中國葡萄酒市場的千億黃金時代即將來臨，這就要求進(jìn)入主賽道的經(jīng)銷商選對品牌強(qiáng)賽車、共享大行業(yè)的大生意。

茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍

在龍頭企業(yè)合力建設(shè)中國葡萄酒文化階段，茅臺葡萄酒有義務(wù)引領(lǐng)文化從世界到中國。近兩年來說，葡萄酒的品質(zhì)正在逐漸變得更好，究其原因，一是市場更透明，二是市場多競爭。那么，在諸如此類的展會上，同一時間、同一平臺進(jìn)行類比的幾率就會加大，戰(zhàn)線也會拉長，針對這種市場形勢和行業(yè)分析，司徒軍董事長從宏觀到細(xì)分，對茅臺葡萄酒的2019年戰(zhàn)略提出九子方針，即“樹品牌、定模式、建機(jī)制”。

3.老樹農(nóng)新品首期銷售過1500萬元

廠商供應(yīng)、產(chǎn)銷一體，聚焦單品，核心發(fā)力

除了提品質(zhì)，茅臺葡萄酒也在調(diào)結(jié)構(gòu)上下功夫，品牌瘦身，塑大單品。

作為茅臺葡萄酒公司新時代新發(fā)展中的戰(zhàn)略大單品，茅臺老樹藤干紅葡萄酒對于茅臺葡萄酒銷售額的貢獻(xiàn)功不可沒。

自2017年7月誕生以來，老樹藤備受各界青睞，提高了茅臺葡萄酒在整個行業(yè)中的口碑和份額，在2018年銷售一舉突破1200萬元。

茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮

借力大單品，茅臺葡萄酒順勢推出了“致柒零”紀(jì)念產(chǎn)品、茅臺老樹農(nóng)干紅葡萄酒兩款新品。

7個茅臺葡萄酒合作產(chǎn)區(qū)，用70種基酒精心勾調(diào)，由7位大師匠心釀造了7星級品質(zhì)——“致柒零”干紅葡萄酒，以致敬崢嶸歲月，紀(jì)念70周年。

茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮表示，今年茅臺葡萄酒實現(xiàn)了開門紅，1月銷量和利潤同比雙增長30%以上，如今茅臺葡萄酒走向了向新、向好的市場局面，要感謝集團(tuán)的支持和鼓勵，感謝在座朋友們的幫助，更要感謝祖國。

老樹農(nóng)一生守候一片葡萄園，細(xì)心呵護(hù)、精心照料；我和我的團(tuán)隊日夜堅守，對孕育著的每一滴酒充滿敬畏，我們都只為一瓶好酒。

范雪梅表示，對于老樹農(nóng)的市場運(yùn)作，要堅持深耕市場與經(jīng)銷商共贏。公司投入了前所未有的市場支持，采用政策性虧損的方式，總支持力度超過了100%。值得特別介紹的是，葡萄酒公司特別為今天現(xiàn)場簽約的經(jīng)銷商客戶追加價值1萬元的茅臺莊園酒。

 

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茅臺葡萄酒公司副總經(jīng)理、總工程師、首席質(zhì)量官范雪梅

中國依然是全球最活躍的、充滿挑戰(zhàn)和奇跡的葡萄酒市場，茅臺葡萄酒的發(fā)展未來可期！

面對行業(yè)趨勢，茅臺葡萄酒公司在2019年如何抓住機(jī)遇?司徒軍在現(xiàn)場發(fā)布了 《貴州茅臺酒廠(集團(tuán))昌黎葡萄酒業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略及2019年營銷規(guī)劃》，并用了一個“快”字——信息快、反應(yīng)快、決策快、行動快。

司徒軍表示，2019年，茅臺葡萄酒將在過去工作的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化三個戰(zhàn)略重點(diǎn)，也就是九字方針，樹品牌(以品牌文化為引領(lǐng))，定模式(定可復(fù)制共贏模式)，建機(jī)制(建標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制),推動企業(yè)快速發(fā)展。

“回歸人的邏輯，形成品牌信仰，打造文化茅臺紅，形成品牌信仰力”，司徒軍明確表示，茅臺葡萄酒今年要在“文化茅臺”的引領(lǐng)下，樹立文化茅臺紅品牌，以品牌為品質(zhì)做最強(qiáng)背書，以品質(zhì)為品牌做最好支撐。

如何推廣茅臺葡萄酒文化，司徒軍思路明確，提到了四化同頻和四會工程。四化同頻即“高端化--鳳凰酒莊、國際化--海馬酒莊、精品化--茅臺酒洞、特色化--葡萄小鎮(zhèn)”，四會工程是“品鑒會——尊享品質(zhì)新時代巡回品鑒會，鳳鳴會——茅臺葡萄酒粉絲交流會，培訓(xùn)會——文化茅臺紅體驗式培訓(xùn)會，游覽會——茅臺葡萄酒鳳凰莊園游覽會”。

據(jù)介紹，茅臺葡萄酒將開啟區(qū)域小勢能營銷模式，千店聯(lián)盟精耕樣板，一年千場社群品鑒，萬戶拜訪攻克空白，此外采用大單品廠商聯(lián)合推廣模式，共創(chuàng)共投，共享共贏。

(新媒體責(zé)編：shang080503)