2013-2016年，第三方移動支付市場年復(fù)合增量率286%，呈現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國移動支付市場規(guī)模突破了100萬億。而根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報告2018年第1季度》報告顯示，支付寶占據(jù)了53.76%的市場份額;包含微信支付、財付通在內(nèi)的騰訊金融則是以38.95%位列市場第二，二者占據(jù)了93%的市場份額。野蠻生長的行業(yè)增長態(tài)勢下，設(shè)計費率、服務(wù)、安全、品牌、補(bǔ)貼、商業(yè)模式等之間的競爭愈發(fā)激烈，隨著監(jiān)管的持續(xù)加強(qiáng)，費率的透明化、人員成本逐漸提高;行業(yè)洗牌將成為大概率事件。

2018年11月1日，中國人民銀行日前正式對外發(fā)布《移動金融基于聲紋識別的安全應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這意味著聲紋識別技術(shù)得到金融監(jiān)管部門的認(rèn)可。這也為聲紋識別技術(shù)進(jìn)入移動金融領(lǐng)域解決了標(biāo)準(zhǔn)難題。聲紋識別支付、刷臉支付、虹膜識別支付等技術(shù)突破此起彼伏，移動支付正在以快速迭代的技術(shù)突破潮，構(gòu)建新的競爭賽道和生態(tài)圈，隨著底層技術(shù)的突破，新的增長契機(jī)隨之近在咫尺。

一、盒碼支付：聚合支付只是第一步

看似已經(jīng)飽和的支付市場，統(tǒng)依靠手續(xù)費分潤的盈利模式越走越窄，如何結(jié)合移動支付場景，創(chuàng)造更多的價值，值得每位支付人深思。

盒碼支付，扎根于支付領(lǐng)域，前期專注衛(wèi)浴領(lǐng)域，從誕生之初，就規(guī)劃好未來的演進(jìn)線路，不與各式各樣的競爭者“同流合污”，依靠技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)始團(tuán)隊的金融背景優(yōu)勢，開辟出差異化競爭產(chǎn)品，并正在一步一個腳印地將盒碼支付的生態(tài)圈升級完善。之所以選擇做聚合支付，是因為這個市場的潛力，幾乎市面上的同類產(chǎn)品，甚至很多聚合支付的，只是把它當(dāng)做一個收款二維碼的競爭，或者說是收款臺卡的競爭，于是市面提供的產(chǎn)品千篇一律，但競爭者卻龍蛇混雜，都想從其中切一塊蛋糕。

產(chǎn)品千篇一律+從業(yè)者龍蛇混雜，正是聚合支付領(lǐng)域目前矛盾的現(xiàn)狀。盒碼支付，卻沒有選擇同樣的競爭賽道。在數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)且科學(xué)的現(xiàn)場調(diào)研以及數(shù)據(jù)分析前提下，盒碼支付選擇了衛(wèi)浴行業(yè)的聚合支付作為切入口，不過，對于盒碼支付來說，聚合支付只是第一步;更為核心和重要的，是以數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢、金融配套服務(wù)為核心的“支付+金融+營銷”全解決方案。

支付的下半場序幕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有正式開啟。至少在盒碼支付看來，競爭才剛剛開始，因為在下一個賽道的競爭——數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流全維度領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)難以撼動的行業(yè)巨無霸。

二、聚合支付，未來將是多維度的競爭

聚合支付，不僅是用戶把錢付出去，商戶安全把錢收回來的一個毫無延伸的一手交錢一手交貨行為。盒碼支付在付款、收款的角度上，對競爭持有全新的思考維度——用戶怎么物有所值、心甘情愿地把錢付出去，商戶如何安全地收回來源源不斷的錢、拓展更多業(yè)務(wù)?

可以說，聚合支付1.0時代的競爭，已經(jīng)完成了“一手交貨一手交錢”的交易使命，接下來的聚合支付2.0時代，以數(shù)據(jù)支付為入口的數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流整合競爭，是未來的多維度競爭需求。

從上表可以看出，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量增長增速減緩，線上獲客成本高企，在國民注意力時間不變、線上/線下流量存量競爭的態(tài)勢下，整合最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)鏈，提供性價比最佳的產(chǎn)品，也許就是最好的商業(yè)模式。拼多多、小米等的崛起，正是這樣的商業(yè)模式下成功案例——通過整合供應(yīng)鏈，提供最具性價比的產(chǎn)品或服務(wù)，在存量之爭中樹立新的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步攻城略地。

盒碼支付，正是將數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流的整合作為戰(zhàn)略目標(biāo)，收款二維碼不是目標(biāo)，只是過程的一個手段。盒碼支付的目標(biāo)，是如何通過數(shù)據(jù)流、資金流、信息流、商品流的整合，為用戶、商戶提供更多的產(chǎn)業(yè)附加價值。

聚合支付入口背后，盒碼支付通過對商戶信息、交易數(shù)據(jù)、商戶流水、商品數(shù)據(jù)、用戶支付數(shù)據(jù)等建模，基于千人千面的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，不僅能夠安全、快速地收付款項，且實現(xiàn)了商戶信用變現(xiàn)(供應(yīng)鏈金融)、獲客渠道優(yōu)化(互聯(lián)網(wǎng)+營銷)、用戶數(shù)據(jù)維護(hù)及多維度挖掘(數(shù)據(jù)挖掘)、流量互換;以及為C端用戶提供優(yōu)質(zhì)、個性化的消費金融等服務(wù)。

歷史案例證明，最賺錢的商業(yè)模式不復(fù)雜，最復(fù)雜的商業(yè)模式不賺錢。最簡單的商業(yè)模式，往往是門檻最高的商業(yè)模式，也往往是最賺錢的商業(yè)模式。

三、盒碼支付，一次性解決商戶所有問題

目前專注于B端商戶，而且是B端衛(wèi)浴行業(yè)的商戶。原因有二，其一，衛(wèi)浴行業(yè)還沒有一個統(tǒng)一的聚合支付巨頭;第二，衛(wèi)浴行業(yè)的用戶個單價高、資質(zhì)優(yōu)、數(shù)據(jù)全面，更有利于進(jìn)行二次商業(yè)價值變現(xiàn)。

針對B端商戶的支付問題，盒碼支付更傾向于從底層結(jié)構(gòu)設(shè)計上一次性解決商戶的所有問題�？偟膩碚f，目前商戶的問題主要有：1、安全地收款問題;2、經(jīng)營資金流問題;3、如何更好拓展業(yè)務(wù)的問題;4、用戶體驗問題。

針對這些問題，盒碼支付旗下商戶版APP直接凝結(jié)了“支付+金融+營銷”功能，安全性上，直接對接銀行資金通道，保證商戶安全收付款;金融性上，通過科學(xué)高效的數(shù)據(jù)建模、用戶畫像分析等，為商戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù);營銷性上，直接盒碼支付APP通過多種服務(wù)后臺，定制化為商戶提供“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷，讓傳統(tǒng)商戶可以無縫連接到移動互聯(lián)網(wǎng)競爭賽道;用戶體驗上，盒碼支付采用簡約設(shè)計，1分鐘即可讓商戶上手，傻瓜式操作，流程上的梳理及功能上的齊全，盒碼支付的用戶體驗，可以完勝市面上90%聚合支付競品。

一次性解決商戶所有問題，心之所往，力之所達(dá)，利之所在!

四、黑夜將盡，必見曙光

不僅僅是衛(wèi)浴行業(yè)商戶，放眼任何行業(yè)，都需要更好地融入所在的產(chǎn)業(yè)鏈條中，也希望從產(chǎn)業(yè)鏈中收獲更多紅利、從上游到下游、從商品流到資金流、從流量到變現(xiàn)，并能以最快、性價比最強(qiáng)的方式切入其中，從而獲得競爭先發(fā)優(yōu)勢。恰恰這樣的整合配套服務(wù)，就是盒碼支付正在做的事情。

支付領(lǐng)域廣闊的市場競爭，太陽的曙光初現(xiàn)，而盒碼支付，已經(jīng)等待了一個漫長的黑夜。等待下一個藍(lán)海，是《大戰(zhàn)略，小戰(zhàn)略》里面提到的一個競爭思路，盒碼支付不僅僅具備思維上領(lǐng)先，執(zhí)行力上更加超前，準(zhǔn)備自己親手打造這樣的一個藍(lán)海。

(新媒體責(zé)編：shang080503)