一、網(wǎng)購少女-畫像觀

人群定義和范圍：

網(wǎng)購少女指24歲以下，線上消費意愿中高的女性移動互聯(lián)網(wǎng)民。

1、網(wǎng)購少女活躍用戶規(guī)模高達1.09億，是一個“億級”高價值群體

2、近一半的網(wǎng)購少女收入低于3000元，但39.5%的用戶使用3000元以上高端機

3、網(wǎng)購少女是典型的享樂族，對于視頻、吃喝玩樂購等興趣TGI都遠高于整體網(wǎng)民，消費潛力巨大

4、支付寶是網(wǎng)購少女必備應(yīng)用，滲透率接近100%;微信、QQ和抖音等則搶占了網(wǎng)購少女大部分注意力成為剛需應(yīng)用

5、網(wǎng)購少女是電商重度用戶，消費理念和消費場景分層明顯：一方面在跨境電商中的滲透率TGI高達449，對海外優(yōu)品存在巨大的消費欲望;另一方面又通過優(yōu)惠比價、二手電商精打細算

二、網(wǎng)購少女-購物特征

1、網(wǎng)購少女的“居家旅行必備”平臺是手機淘寶;在時尚相關(guān)購物APP中異常活躍;但有趣的是，她們對拼多多的使用最為“分裂”：滲透率低，但活躍用戶的使用粘性遠高于其他產(chǎn)品

2、網(wǎng)購少女主要通過主動訪問購物網(wǎng)站/APP直接獲取商品資訊，同時在微博、微信(朋友圈、公眾號)等社交平臺被種草

3、除了商品sku數(shù)量、價格因素之外，網(wǎng)購少女對網(wǎng)紅商品、KOL的種草接受度很高

4、穿衣妝扮、吃喝日用是網(wǎng)購少女日常網(wǎng)購的主要訴求，其中服裝配飾是網(wǎng)購少女購買最多的品類

5、網(wǎng)購少女購物分享意愿強烈，除在購物網(wǎng)站寫商品評論外，小紅書、微信群成為網(wǎng)購少女分享商品、購物心得的主要陣地

三、網(wǎng)購少女-消費觀

1、網(wǎng)購少女消費觀：有超前消費意識，但是依舊比較理性，量入為出

四、如何更好地獲取網(wǎng)購少女?

1、從用戶拉新角度來看：除了頭部強勢媒體，可與跨境電商、拍照類、優(yōu)惠比價、短視頻等應(yīng)用合作，進行用戶的有效觸達;

2、從運營手段刺激消費角度來看：多推薦網(wǎng)紅爆品、鼓勵多買多送和湊單滿減、適當進行新品試用專屬活動和分享優(yōu)惠等營銷活動;

3、從內(nèi)容驅(qū)動角度來看：多給予時尚穿搭指南、KOL親臨種草、鼓勵UGC各種試用報告、商品測評等內(nèi)容

延伸閱讀：QuestMobile全線產(chǎn)品與服務(wù)邀您試用

QuestMobile核心產(chǎn)品和服務(wù)包括TRUTH移動互聯(lián)網(wǎng)標準數(shù)據(jù)庫系列、TRUTH-PLUS生態(tài)流量服務(wù)、DATAMINING數(shù)據(jù)挖掘分析服務(wù)、GROWTH數(shù)據(jù)增長服務(wù)以及QuestMobile移動大數(shù)據(jù)研究院的訂制研究咨詢服務(wù)。

(新媒體責編：shang080503)