世事嘈雜，人事沉浮，商業(yè)社會潮起潮落，多數(shù)人追逐所謂風口，只有少數(shù)人不為所動。

所謂“大國工匠”，往往隱匿于日常生活看似不起眼的“小物”之上。從一條毛巾、一塊肥皂、甚至一顆螺絲釘上，都能窺見制造者的匠心之道。

這些“螺螄殼里做道場”的企業(yè)中，不乏成就商業(yè)奇跡的案例，比如今天要介紹的公牛集團，便是其中翹楚。這家企業(yè)生產的，正是我們熟悉的插座、墻壁開關等電工產品，看似平淡無奇，卻硬是成為了這兩個細分市場的NO.1。

在插座市場，無需贅言，我們能想到的第一品牌便是公牛，而在墻開市場，公牛又是如何“再下一城”，從桌面走向墻面，成為兩大市場的領軍者呢?

在“白襯衫時代”捕捉“花襯衫需求”

專業(yè)專注的企業(yè)往往有兩方面的優(yōu)勢：一方面是一種態(tài)度，即打磨產品的匠心。另一方面是一種戰(zhàn)略，即把握產品發(fā)展的趨勢。公牛開拓墻開市場時的戰(zhàn)略定位，就體現(xiàn)了這種專業(yè)專注。

2007年，在轉換器市場已經確立絕對領先優(yōu)勢的公牛，全面進入墻壁開關領域，并確立了“裝飾開關”的戰(zhàn)略定位。

公牛集團董事長阮立平

為了更好把握消費者對于墻壁開關的需求，公牛曾做過詳盡的市場調查和用戶調研分析，結果顯示，七成以上的消費者喜歡“時尚化的墻壁開關”，由此公牛才確立了“裝飾開關”的定位，公牛集團董事長阮立平這樣形容：“20年前，大家都喜歡穿白色襯衫，但隨著時代的變化，大家穿襯衫，開始選擇有紋路、多花色的，仔細觀察我們的消費者，這幾年變化很大。在這些變化中，我們能夠捕捉到很多信息，市場有那么多白色開關，為何不嘗試開發(fā)一些多樣花色的開關呢?”

公牛“裝飾開關”的定位，既來自公司對消費者長期的洞察，也源自阮立平本人的高瞻遠矚。

正是從“裝飾開關”這樣的定位出發(fā)，公牛圍繞個性化、藝術化的方向不斷打磨產品，從品控、設計、渠道、營銷的各個環(huán)節(jié)合力，讓消費者切身感受企業(yè)變化，用年輕、多元、國際化的方式賦予“公牛”品牌新的內涵。

幾百次試驗煉成“一塊玻璃”

“裝飾開關”要想做到與眾不同，依靠的是公牛以新材料、新工藝、新制造技術來支撐開關的研發(fā)生產。

在公牛熱銷的裝飾開關產品中，不乏這類顏值極高、材質獨特的產品。當我們用手摩挲著這些色彩豐富、工藝精良的“墻面藝術品”時，恐怕不會想到它們的誕生是建立在無數(shù)次失敗的探索之上。

公牛G22高晶玻璃開關

比如公牛G22高晶玻璃開關，便是行業(yè)內首款采用玻璃為主體面板材質的墻開產品，呈現(xiàn)出晶瑩剔透的視覺體驗。為了保證開關的產品厚度，這款開關表面需要選擇較薄的材料，對于玻璃材料的選擇提出了更高要求，要能夠匹配相應安裝的強度和牢固度，在不同使用環(huán)境下，研發(fā)人員還要考慮材質能否耐高低溫、熱脹冷縮等情況，這樣的一塊玻璃，也是在試驗了幾百次之后才得到的。

公牛G19鋁鎂合金開關

公牛G19鋁鎂合金開關，則是以鋁鎂合金為面板，同時采用與iPhone后殼一樣的陽極氧化工藝，打造出產品典雅的質感。

公牛G29水晶開關

近期，公牛與施華洛世奇還合作推出了一款輕奢級產品——G29水晶開關，這款產品不僅在材質和工藝上有所創(chuàng)新，還精準地把握住時下消費群體的消費觀，將流行的時尚元素：金屬、水晶、紋理融入在小小的方寸之間，特別是其表面鑲嵌了9顆施華洛世奇水晶，晶瑩閃爍，稱之為藝術品也不為過。

公牛G20 3D鉆面開關

在產品工藝方面，公牛通過跨界取經，借鑒數(shù)碼等其他行業(yè)里的關鍵技術，提升產品的細節(jié)體驗。例如頗受消費者青睞的G20 3D鉆面開關，產品選用了珍珠白、香草黃、薄荷綠三種鮮亮顏色，設計師為了保證其顏色的亮麗度，除了對材料本身制定更加嚴苛的標準之外，還在行業(yè)內首次跨界采用了雙色注塑工藝，它可以讓材料一體成型，不僅讓產品造型豐富，更在適用性上有所突破。正是通過引入該項技術，G20 3D鉆面開關的亮麗顏色不會褪變，能展示出鉆面立體效果，使得開關顏值更高。

不一樣的設計成就不一樣的開關

除了通過時尚個性化的外觀吸引用戶眼球，在產品設計方面，公牛裝飾開關能夠進入用戶心扉的另一個秘訣——對于用戶使用痛點的準確把握。

一個小小的開關，還能在設計上做出多大的變化?

但公牛人并不是這么想的，公司成立產品策劃部門，每一款開關的問世，都要經過幾個月甚至半年以上的時間。研發(fā)人員每天不斷揣摩用戶在安裝、使用開關時能遭遇到哪些問題，因為他們了解，哪怕是一個小小螺絲的變化，都可能“牽一發(fā)動全身”，影響產品使用體驗。

獲得2017年中國創(chuàng)新設計紅星獎的公牛G28聯(lián)框開關，便是設計師針對裝修業(yè)主安裝開關時會碰到的一個小痛點而研發(fā)出來的，在研發(fā)新品之前，公牛曾對一批裝修業(yè)主做過調研，結果80%以上的業(yè)主反映，他們在并排安裝組合開關時，往往會因為測量不精準或安裝操作不當，導致裝修完畢之后組合開關在安裝位置上下錯落，非常不美觀，間隙還容易沾染灰塵。設計師靈機一動，將組合開關改為聯(lián)框、通框設計，這樣一來，不同的開關只需安裝到設計好的一體化框架內固定，讓每一個開關都有固定的位置，這樣就一舉解決了組合開關排布不齊的頑疾。

公牛G28多位標識開關

同樣的奇思妙想還發(fā)生在公牛G28多位標識開關上，針對大居室燈具較多，用戶往往會開錯燈的痛點，這次公牛設計師給出的解決方案是給產品“貼標簽”——將帶有“主燈”、“筒燈”、“背景燈”、“燈帶”等具體文字的標識卡安裝在開關按鈕上，讓大家能更清晰地感知到家中開關按鈕和具體燈具的控制關系�？紤]到開關的使用頻率，開關所需標識還以標識卡的形式嵌入透明PC層內，從而避免了開關使用過程中，標識卡容易磨損、模糊的隱患。

假如你拆開公牛裝飾開關的內部，會發(fā)現(xiàn)其內部零件都采用銅芯鍍鎳技術，能起到很好的防潮效果;而墻面插座則采用了二三孔錯位設計，插孔之間留有大間距，讓電器插頭不打架，能同時給多個電器接電……

類似這些看似細微的創(chuàng)新，最終成就了我們現(xiàn)在看到的公牛裝飾開關產品。也許只有你親自去看去用，才會恍然發(fā)現(xiàn)，公牛裝飾開關真的有點不一樣!

后記：公牛成就“牛品”的啟示

目前，公牛已擁有開關產品33大系列，超過3000個品種，能夠滿足不同階層、不同家裝風格的消費需求。憑借著豐富的產品品類及可靠的品質保證，公牛墻壁開關業(yè)務自成立以來，銷售額一直處于高速增長，據(jù)業(yè)內不完全統(tǒng)計，2015年起公牛墻壁開關的銷售規(guī)模已經位列行業(yè)第一。

“專注、極致、口碑、持久”，這八個字是公牛創(chuàng)立之初就堅持的匠心秘訣，在公牛進軍墻開行業(yè)之后，這八字秘訣依然成為公司前行的基礎。公牛在墻開市場的成功，不僅是因為它以“裝飾開關”新品類打開了市場，個性化每個人的家居生活，還因為公牛一直秉持品質初心，重視每一個細節(jié)的打磨。

這個墻開老大，實至名歸。

(新媒體責編：shang080503)