11月10日下午，阿里體育旗下新晉健身品牌練唄與國(guó)內(nèi)健身行業(yè)SaaS供應(yīng)商之一的青橙科技攜手，在北京三里屯soho的xone一刻健身、上海DigPotency潛能挖掘健身工作室和杭州CrossFit健身房gym1030等12個(gè)城市的134家健身房開設(shè)了“FUN肆練唄”為主題的線下健身體驗(yàn)活動(dòng)。

“我們更樂意將練唄描述為體育服務(wù)，而健身，是其中市場(chǎng)化程度最高的一部分。“阿里體育CEO張大鐘曾在收購(gòu)樂動(dòng)力的發(fā)布會(huì)上表示，“完成交易只是健身新零售的開始，用戶后續(xù)的行為，更加重要。”

懶熊體育在北京活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

早在今年4月，阿里體育宣布戰(zhàn)略并購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)健身運(yùn)動(dòng)品牌樂動(dòng)力后，曾表示希望將練唄打造成一個(gè)連接用戶和健身房、教練資源的線上平臺(tái)。而正逢雙11期間推出線下健身體驗(yàn)的活動(dòng)，也是阿里體育在體育新零售上利用天貓的流量落地健身新零售、幫助健身房提升自身品牌價(jià)值的又一嘗試。

阿里體育健身新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉超告訴懶熊體育，現(xiàn)階段練唄所提供的健身服務(wù)已經(jīng)與天貓雙11線下狂歡同步，進(jìn)駐了全國(guó)多個(gè)大城市的核心商圈，覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、南京、蘇州、重慶、成都、武漢、西安等12個(gè)城市。“通過手機(jī)天貓逛商圈報(bào)名活動(dòng)，和網(wǎng)購(gòu)實(shí)體商品一樣快捷。”他說。

在健身體驗(yàn)課現(xiàn)場(chǎng)，用戶可以通過手機(jī)天貓app選中適合自己的健身課程，并直接領(lǐng)取優(yōu)惠到線下的健身房進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。玩法包括參與今年雙11“領(lǐng)券立減”等打折手段，目的是讓首次到店和支付的門檻降低。在app界面，一節(jié)健身體驗(yàn)的私教課程僅售價(jià)19.99元，小團(tuán)課售價(jià)11.11元。

過去，在健身行業(yè)強(qiáng)大的線下體驗(yàn)屬性下，以往在電商行業(yè)大促的同時(shí)，健身房往往只能對(duì)熟客推銷年卡、續(xù)費(fèi)服務(wù)，或是搭售運(yùn)動(dòng)裝備、補(bǔ)劑，卻無法通過雙11為自己的店鋪引來新客流。

劉超認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大潮之下，健身運(yùn)動(dòng)的熱度越來越高，像網(wǎng)購(gòu)一樣放心選擇、查看過往消費(fèi)者對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)，再去選擇合適的體育服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品，將成為新的趨勢(shì)。

“對(duì)消費(fèi)者來說，發(fā)現(xiàn)附近靠譜健身房，也需要識(shí)別‘套路’的慧眼。”劉超表示，“而練唄與手機(jī)天貓嘉年華的合作，解決了引流這一健身房最為看重的難題。打開手機(jī)淘寶，搜索關(guān)鍵字‘練唄’就可以直達(dá)阿里體育練唄的穹頂頁面。上線半年多來，已成功支持了手機(jī)天貓逛商圈、雙11百店、天貓夏練快閃店等幾次大型的健身運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，為商家與品牌提供了大量的線下流量入口。”

打開手機(jī)淘寶搜索“練唄”關(guān)鍵字會(huì)直接出現(xiàn)課程購(gòu)買頁面

據(jù)阿里體育方面提供的數(shù)據(jù)，從2018年4月成立至今，包括北京、上海在內(nèi)的14個(gè)一線城市，已有2000多家健身房入駐練唄平臺(tái)。健身行業(yè)的商戶們首次通過練唄參與天貓雙11，在手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶、支付寶(支付寶體育服務(wù)窗口內(nèi))三端均可購(gòu)買、選擇課程�，F(xiàn)階段，背靠阿里的練唄已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了交易入淘、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)收集、智能導(dǎo)購(gòu)、SaaS平臺(tái)入駐這四大功能。據(jù)悉，天貓雙11中，阿里體育業(yè)務(wù)GMV達(dá)2.9億，“練唄”平臺(tái)成交額達(dá)5200余萬元。

在劉超看來，用戶在線上查看、購(gòu)買、預(yù)約健身課程，然后在距離自己最近、最方便的健身房實(shí)實(shí)在在接受訓(xùn)練，練唄最大的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)揮了阿里的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)“選擇門店”和“到店核銷”的功能合并。“線下的健身場(chǎng)館是最核心的運(yùn)動(dòng)人群流量入口，而到店鍛煉和上課是較高頻次的使用需求。”他說，“同時(shí)，收集了用戶運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)和消費(fèi)模式后，平臺(tái)可以繼續(xù)為他們推薦更為精準(zhǔn)的商品、服務(wù)及權(quán)益，為健身行業(yè)持續(xù)賦能。”

(新媒體責(zé)編：shang080503)