雙十一剛過，盡管各大平臺的銷售額都再創(chuàng)新高，但不能忽視的是，各大平臺的增長率則一路走低，原電商五強之一的唯品會甚至出現(xiàn)負增長，消費者對傳統(tǒng)的促銷方式已經感到疲憊。

大熊商城，一個以區(qū)塊鏈為底層邏輯的新興商城，從上線第一天起就因其推出的“讓用戶自主定價”的新模式，受到了用戶的高度關注，上線僅60天，注冊用戶便突破了20萬。

從交易模式來說，大熊商城的核心板塊——“砍價隨意拿”將社交砍價、價格自定、限時購買，將游戲的機制融入銷售中，商品最終成交價由用戶邀請參與砍價的好友數(shù)量決定，邀請的好友越多，成交價越低，甚至可以免費拿到;在砍價的24小時內，用戶可隨時決定發(fā)起購買，而購買的價格便是當時砍價后的價格;在砍價的過程中，用戶可以通過使用糖果，起到砍價加速的效果;如用戶糖果不足，則可選擇觀看廣告等方式賺取更多糖果。

與其他社交電商平臺不一樣的是，大熊商城把目標用戶鎖定在了大學生人群。眾所周知，高校一直是網絡獨角獸的搖籃，2018年在校大學生近4000萬，大學生大學生消費市場總規(guī)模也突破了6000億元。因為大學生市場具備“群居”“網絡原住民”“喜歡社交”“愿意嘗試”等特點，作為新世代消費者，不光消費能力快速增長，他們獨具一格的消費習慣也進一步擴大了“新一代”和“老一代”之間需求迥異的數(shù)字化鴻溝，據某消費者實驗室發(fā)布的《中國95后消費者的七大新特征》中顯示，“社交購物”“嘗試購物新方式”已經成為“新一代”消費者的共同特征。大熊商城上線第一天起，便在168所大學展開了為期2個余月的招新巡展活動，面對面的向大學生們推介“用戶自主定價”機制。從實際效果反饋來看，大學生們非常接受這種伴有游戲性質的砍價活動，因為可以自己控制商品的實際成交價，而且在24小時內可以隨時發(fā)起購買，因為他們非常愿意邀請同學或是好友來幫助自己砍價，往往是一個地面注冊學生用戶，可以帶來十幾個甚至更過的網絡注冊用戶。

大熊商城目前推出了APP和微信小程序兩個版本，從后臺數(shù)據中可以看到，APP的注冊用戶大都來自于QQ群的分享，這與QQ的年輕化人群非常吻合。未來，大熊商城還將推出QQ小程序版，將微信、QQ兩大社交平臺打通，進一步降低用戶在社交應用與電商平臺之間的跳轉摩擦。

2018年，微信用戶已突破10億，據艾瑞咨詢預計，社交電商用戶普遍偏年輕化，30歲以下的用戶占比60.1%，移動社交的年輕化特性凸顯了出來，這意味著得年輕人者得天下。大熊商城自上線第一日起，便鎖定了一群求新求變的年輕用戶，希望用社交砍價的方式讓“用戶自主定價”。好玩、便宜、自己做主!這是大熊商城希望帶給用戶的新型消費體驗，是否能抓住這一輪移動社交年輕化的紅利，成為另一批社交電商的黑馬，我們拭目以待!

(新媒體責編：shang080503)