日前，生鮮電商每日優(yōu)鮮憑借在該領(lǐng)域首創(chuàng)的前置倉(cāng)模式，斬獲第十屆中國(guó)城市物流發(fā)展大會(huì)“配送管理與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀案例”一等獎(jiǎng)。而其上一次引發(fā)刷屏是因其近日發(fā)布的重磅消息——完成新一輪4.5億美元融資，由高盛、騰訊、時(shí)代資本、Davis Selected Advisers領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資，Glade Brook Capital、華興新經(jīng)濟(jì)基金參與聯(lián)合投資，老股東Tiger Global、Sofina持續(xù)跟投，這已經(jīng)是每日優(yōu)鮮2014年成立以來(lái)的第七次融資。

圖：定位實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家顧均輝

據(jù)了解，生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模巨大，消費(fèi)頻次高，向來(lái)是各路資本競(jìng)相爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，生鮮電商也一度成為風(fēng)口。不過(guò)據(jù)2017年數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中，88%的企業(yè)虧損，7%巨額虧損，僅有1%的企業(yè)盈利。而每日優(yōu)鮮在2017年8月即宣布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在一線城市的整體盈利，成為行業(yè)中為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流且地區(qū)性盈利的企業(yè)之一。

顧均輝認(rèn)為，每日優(yōu)鮮成就的取得很大程度上在于其基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全面分析，確立了自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“入局之初，每日優(yōu)鮮就從‘競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)、趨勢(shì)’四個(gè)維度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做了全面分析，這讓它找到了關(guān)鍵突破口。”顧均輝分析道。

從競(jìng)爭(zhēng)上看，生鮮電商雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每日優(yōu)鮮入局之初行業(yè)中還沒(méi)有出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，后來(lái)者仍有機(jī)會(huì);而從認(rèn)知來(lái)看，消費(fèi)者心智中還未形成生鮮電商品牌領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知，率先進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌更能搶占先機(jī)。

從優(yōu)勢(shì)上看，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之前已有多年零售及供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)，而其首創(chuàng)的“前置倉(cāng)模式”能夠縮短配送時(shí)間讓產(chǎn)品更保鮮;而從趨勢(shì)上看，我國(guó)消費(fèi)階層發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)群體向80、90后甚至00后轉(zhuǎn)變，零售業(yè)正在隨著消費(fèi)升級(jí)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)品類(lèi)精選和便利。為此，每日優(yōu)鮮推出“全品類(lèi)精選生鮮”，主打“城市分選中心+社區(qū)前置倉(cāng)”的極速達(dá)冷鏈物流體系，這也成為其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)。

“在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的爭(zhēng)奪早已轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，品牌信息不能進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就不會(huì)被選擇，如何快速并有效地?fù)屨枷�費(fèi)者心智成為了每個(gè)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”顧均輝補(bǔ)充道。2017年底每日優(yōu)鮮上榜科技部火炬中心聯(lián)合長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢發(fā)布的《2017中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》獨(dú)角獸企業(yè)名單，而2018年4月，第三方數(shù)據(jù)顯示每日優(yōu)鮮月活環(huán)比增幅達(dá)53.14%，穩(wěn)居生鮮電商行業(yè)之首。顯然，消費(fèi)者已經(jīng)用實(shí)際購(gòu)買(mǎi)選出了自己心智中的生鮮電商領(lǐng)導(dǎo)者，而如何保持并繼續(xù)擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)將是每日優(yōu)鮮接下來(lái)需要思考的問(wèn)題。

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