“卸貨”歸來，“帶貨女王”雪梨是否會再造傳奇？

2018-11-09 13:15:08

來源：魯東網

宗薩仁波切說："人間是劇場，要有一顆出離心。我卻偷偷高興，角色和戲服，都可以自己挑。"

從2011年拿著3000元創(chuàng)辦"錢夫人家雪梨定制"淘寶女裝店，到如今結婚生子、又相繼牽手國際知名品牌，雪梨一直是網紅電商江湖一個傳奇般的存在。

1，從結婚懷孕到生子當媽，雪梨從未離開電商江湖

與其他網紅相比，雪梨更像一個進退自如的"創(chuàng)客"。在"流量"致勝的電商1.0時代，她站在臺前依靠自己的少女衣品集聚人氣，成為"帶貨"網紅;在"品質"優(yōu)先的電商2.0時代，她褪下青澀，投入大量資金從服飾逐步拓展到化妝品、鞋帽、家居、零食等各領域，涵蓋現(xiàn)代高端品質生活的方方面面;在"個性"為王的電商3.0時代，她率先"去中心化"，打造網絡紅人矩陣，實現(xiàn)量變到質變的幾何式快速裂變。

“卸貨”歸來，“帶貨女王”雪梨是否會再造傳奇？

一般人是不愿意將自己的日常生活曝光在眾目睽睽之下的。而雪梨則是從一開始就大方和粉絲互動，分享自己成長中的每一點改變。從結婚、懷孕、生子，再到復出，她似乎從未離開過大眾的視野。懷孕三個月，還能在雙十一上新圖片中看到她的身影。面對女性普遍害怕的年華老去，她既不恐懼，也不慌張，坦然接受生活賦予她的一切。今年產子后她又連續(xù)登上微博熱搜，她寫的順產日記和懷孕心得有超過7萬人點贊;她與英國品牌Little Butterfly推出的聯(lián)名母嬰禮盒在淘寶店鋪賣到斷貨……在熙熙攘攘、紛紛擾擾的網紅大軍中，她探索出了一條適合自己的生存發(fā)展之道。

二，品牌意識、美學風尚助推雪梨成功牽手各大知名品牌

在雪梨打造品牌階段，正值我國網紅經濟高速發(fā)展時，而彼時淘寶電商也正面臨發(fā)展瓶頸。雪梨很清楚地知道，自己手里握著的最大資源，就是龐大的粉絲群體。于是她擯棄傳統(tǒng)的"淘寶賣家"身份，開創(chuàng)自己的品牌、走獨家定制路徑，并根據(jù)社交網絡的互動屬性加強與粉絲的溝通交流，從而快速實現(xiàn)了品牌傳播、自主營銷和精準推廣。

“卸貨”歸來，“帶貨女王”雪梨是否會再造傳奇？

據(jù)不完全統(tǒng)計，雪梨微淘目前已有千萬粉絲，微博近586萬粉絲，還有多個粉絲群。他們是依存于互聯(lián)網的數(shù)字原住民、高校學生、職場新秀等，喜歡網絡表達、追蹤潮流。雪梨用自身的甜美氣質和親粉行為，掩蓋了她的"創(chuàng)業(yè)者"本質，擺脫對銷售渠道的依賴，成功將自帶流量變現(xiàn)。

流量變現(xiàn)容易，持久粘性難有�；ヂ�(lián)網時代，也是"注意力經濟"時代。要想贏得消費者群體的持續(xù)關注，首先就必須擺脫當下純粹以網絡紅人帶動流量的經營方式，通過品牌"去中心化"，打造營銷矩陣。擁有商科背景、熟稔品牌營銷之道的雪梨不僅成功將雪梨品牌從個人"單打獨斗"擴大為十多人的團隊矩陣，發(fā)揮集體的力量和智慧。

另外，雪梨還通過持續(xù)輸出美學主張來保持粉絲粘性。作為擁有龐大粉絲群體的意見領袖，雪梨不僅通過服飾、妝容表現(xiàn)自己在生活方式的精致優(yōu)雅，更從字里行間表達出追求品質的生活態(tài)度，讓日常的吃喝拉撒和衣食住行變得具有美感，向粉絲傳遞一種追求美好、幸福努力的生活狀態(tài)。

“卸貨”歸來，“帶貨女王”雪梨是否會再造傳奇？

(雪梨和孩子的合影登上微博熱搜)

在"卸貨"之后曬照，"雪梨首曬兒子正臉照"的話題再上熱搜，幾千條的粉絲評論最關注的還是雪梨自身的狀態(tài)：

"雪梨恢復很快啊，美美噠。"

"就還是少女啊。"

"真的是沒有尷尬期啊，從懷孕美到生孩子，月子里也是那么精致，這種狀態(tài)太好了。"

這樣持續(xù)輸出美好價值觀，對粉絲們潛移默化的結果就體現(xiàn)在購買力和品牌的影響力上：

2017年時尚紅人周的上新戰(zhàn)報中，女裝銷量最高的十家店鋪中，雪梨公司宸帆旗下有三家榜上有名。

2018年雪梨Cherie與經典IP SNOOPY牽手，跨界聯(lián)名首發(fā)當日，單款爆款上新30分鐘，銷量超2萬件，聯(lián)名系列全系10款產品銷量超8萬件。

“卸貨”歸來，“帶貨女王”雪梨是否會再造傳奇？

2018年9月，繼牽手SNOOPY后，雪梨受世界頂級專業(yè)護發(fā)品牌巴黎卡詩KÉRASTASE邀約，前往法國參觀卡詩產品生產工廠等，并和公司總裁共進晚宴，聊人生、談商業(yè)之道。粉絲們紛紛在微博上表達期待：希望雙方可以合作推出更多好貨。由此看來，宸帆似乎從網紅電商品牌蛻變?yōu)槠焚|大牌的距離越來越近。

“卸貨”歸來，“帶貨女王”雪梨是否會再造傳奇？