11月3日,第七屆中國傳播領(lǐng)袖論壇暨2018蒲公英之夜盛典在北京隆重舉辦,達道健康整合傳播機構(gòu)作為現(xiàn)場唯一的專業(yè)大健康傳播機構(gòu),在與各行各業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為特色的公司競爭中脫穎而出,斬獲年度創(chuàng)新公司獎。同時,達道的“三生制藥女排地鐵創(chuàng)意海報傳播”榮獲案例類數(shù)字傳播銀獎。論壇結(jié)束后,記者采訪了達道健康整合傳播機構(gòu)的掌門人沙建軍先生,深度探密達道在健康傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新秘訣。

從健康傳播領(lǐng)域的“四不像”到年度創(chuàng)新公司

“達道一直被認為是個‘四不像’公司,咨詢?廣告?公關(guān)?數(shù)字營銷?好像都是,但好像也都不是。”當記者問到達道的定位時,沙建軍先生如是說。

“一方面,這些公司名稱之間的業(yè)務(wù)重疊度越來越高,另外,在內(nèi)容營銷的大背景下,這些傳統(tǒng)說法的科學性有待考量。更為關(guān)鍵的是,無論廣告、公關(guān)還是數(shù)字營銷,都是營銷的一種手段,如果割裂開來看,或者從純生意的角度,必然會導(dǎo)致對于某種方式的過分依賴和偏見。因此達道健康整合傳播機構(gòu)從一開始就定位為以幫助客戶切實解決問題為導(dǎo)向,把咨詢、傳播策劃和執(zhí)行等服務(wù)融為一體,基于客戶面臨的問題,使用最務(wù)實高效的手段來解決問題。”

這種做法在行業(yè)內(nèi)很少見,也很難被一些客戶理解,尤其對一些采購體系非常完整固化的財富500強公司來說,這種定位甚至沒法在供應(yīng)商體系中歸類。但是達道堅持認為這是行業(yè)未來的發(fā)展方向,并且使用這種服務(wù)模式幫助多個客戶取得了商業(yè)上的巨大成功,比如連續(xù)8年通過整合服務(wù)幫助巴菲特旗下的公司取得業(yè)績連年翻番的記錄。

通過這些年的深耕,達道的這種模式也逐漸得到行業(yè)內(nèi)外的肯定,2017年榮獲金鼠標頒發(fā)的“最具創(chuàng)新精神數(shù)字營銷代理公司”,沙總個人同時獲得“年度新銳創(chuàng)新人物”稱號,這次“年度創(chuàng)新公司”的頒發(fā),進一步證實了達道健康整合機構(gòu)在創(chuàng)新層面獲得更大范圍的認可。

以深刻洞察創(chuàng)造品效合一

如果說創(chuàng)意與創(chuàng)新是營銷的靈魂,那么深刻的洞察則是衡量創(chuàng)意是否有效的金線。單是在今年年初達道為三生制藥贊助遼寧女排所一手打造的藥企體育營銷整合案例的前菜部分“三生制藥女排地鐵創(chuàng)意海報傳播”便以低成本大回報從眾多參賽案例中脫穎而出,獲得了此次蒲公英【案例類】數(shù)字傳播銀獎。

談及該案例時,沙建軍對記者說道,在三生制藥贊助遼寧女排的消息發(fā)布時,2017-2018年的排超聯(lián)賽已經(jīng)進入四強階段,如何在年度排超比賽的最后關(guān)頭,在有限的時間內(nèi),充分利用好女排的資源,把贊助信息有效地發(fā)布出去,是這個項目的重點。

達道洞察了2017-2018賽季遼寧女排闊別十年再入四強后,球員及球迷的復(fù)雜心理,希望通過對遼寧女排十年重塑傳播,讓大眾及球迷對遼寧女排有更多贊賞和期待。因此,在遼寧女排沈陽主場館附近的2號線承包地鐵車身廣告,圍繞“十年不棄 終將綻放”話題用創(chuàng)意海報及文案渲染當?shù)赜^眾的情緒。

在首輪海報傳播中,海報上放置二維碼,掃描海報上的二維碼編寫寄語,即可生成制作專屬女排海報,為女排創(chuàng)造歷史助威,同時征集優(yōu)秀助威文案受邀參加女排夏令營,引發(fā)了網(wǎng)友和粉絲互動并得到了遼寧體育頻道新聞欄目報道!

首輪地鐵海報傳播后,達道挑選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)友原創(chuàng)海報,再次突出“十年不棄 終將綻放”話題,發(fā)起第二輪地鐵車廂創(chuàng)意海報傳播,同時以遼寧女排隊醫(yī)十年愛情長跑“比賽現(xiàn)場求婚”照片為例發(fā)起“十年”話題征集。海報二維碼鏈接到三生制藥官方微博發(fā)起互動活動,征集“十年不棄”故事。

雖然創(chuàng)意海報僅僅投放了一列車廂,并且只有一周的時間,兩輪地鐵海報的傳播與互動后,海報總計瀏覽數(shù)仍然達到255600人次,電視/網(wǎng)絡(luò)主動傳播也取得226784次閱讀和互動,達道的此次策劃不僅大大強化了遼寧女排在大眾心目中的好感度,更在以沈陽地區(qū)為主的核心用戶心中,把三生制藥的知名度與美譽度做了很大的提升。據(jù)了解,除了此次蒲公英獎外,不久前該案例還斬獲了2018風掣獎大球類最具商業(yè)價值體育IP獎銅獎。

【專業(yè)+創(chuàng)新】助力中國健康傳播遠航

2014年,以“營銷特種兵”在行業(yè)嶄露頭角的達道品牌顧問機構(gòu),開始轉(zhuǎn)型為專注于大健康領(lǐng)域服務(wù)的整合內(nèi)容營銷策劃和執(zhí)行。當記者問及這樣的轉(zhuǎn)型是否會對業(yè)務(wù)造成某種沖擊的時候,沙總說,“剛開始確實會有一些影響,一方面之前非健康類客戶的口碑基本用不上,即使有人找過來,我們也會委婉地拒絕,另一方面,因為大健康領(lǐng)域的傳播有非常強的專業(yè)性,人才招募和培養(yǎng),客戶營銷意識的培養(yǎng)都需要時間和成本,但是,我們認定這種投資是值得的,這不僅因為看準了健康產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢,也因為這種傳播除了具有商業(yè)價值外,還有很強的公益和社會價值。”

據(jù)沙總介紹說,達道目前合作的客戶要么是大健康領(lǐng)域的世界500強,要么是各類上市公司,所涉及的客戶和項目類型基本覆蓋了大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。其中,連續(xù)三年作為“中國健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會”(集合了CMEF、藥交會、原料展的全球最大展會)的內(nèi)容營銷和媒體公關(guān)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴,不僅讓達道具備了全球性的健康傳播視野和資源,也對中國健康產(chǎn)業(yè)的全鏈服務(wù)有了更為深刻的理解。

隨著國內(nèi)的消費升級,以及國人健康意識的逐步提高,大健康產(chǎn)業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)之后發(fā)展最為迅猛的朝陽產(chǎn)業(yè),期待更多類似達道這樣的“健康傳播專家”出現(xiàn),一起為“健康中國2030”規(guī)劃的早日實現(xiàn)貢獻力量。

(新媒體責編：shang080503)