從十年前27個(gè)品牌到如今18萬(wàn)個(gè)品牌，雙11已經(jīng)從電商促銷演變?yōu)槿�球品牌的奧運(yùn)會(huì)。商家們?yōu)榱虽N售業(yè)績(jī)也是奇招百出，降價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)品誘惑、明星代言、KOL聯(lián)名款……總之，哪里有流量，哪里就有雙11的廣告。

作為新媒體人氣女王，擁有1400萬(wàn)粉絲的咪蒙自然也是品牌主們爭(zhēng)搶的頭號(hào)對(duì)象。據(jù)媒體報(bào)道，咪蒙為雙11推出的“喵玩物”種草欄目推廣位置開放3天就被預(yù)定一空，新開的2條推廣位咨詢也超過(guò)了100個(gè)商家，其商務(wù)總監(jiān)還因無(wú)法一一回復(fù)合作咨詢而公開在朋友圈道歉。

什么樣的種草欄目讓品牌主擠破頭也要和咪蒙合作?據(jù)咪蒙COO黃小污介紹，“喵玩物”此次所選的30個(gè)品牌也是咪蒙團(tuán)隊(duì)親自從幾百個(gè)品牌挑選出來(lái)的兼具顏值、使用和性比價(jià)的值得買好物，每個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)都親自試用，確認(rèn)真的好才會(huì)推薦。這樣做就是希望幫粉絲完成比價(jià)和挑選的過(guò)程，簡(jiǎn)化雙11的購(gòu)物流程。

粉絲需要咪蒙，沒有誰(shuí)比咪蒙更懂你

生活不易，現(xiàn)代的都市新女性每天都要處理復(fù)雜的人際關(guān)系和繁雜的工作內(nèi)容，在忙碌中追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。而買買買，成為她們生活的調(diào)劑。但是面對(duì)各種優(yōu)惠、各種廣告，原本購(gòu)物的美好心情變成了選擇困難，這時(shí)，如果有人能懂得她們的需求，給她們提供一個(gè)好的建議，就再好不過(guò)了。

“我沒見過(guò)你，但我懂你”正是咪蒙走紅的關(guān)鍵。更加神奇的是，咪蒙就像懂得讀心術(shù)一般，總是能夠幫粉絲們說(shuō)出他們心中不敢說(shuō)的話，這些都會(huì)直接讓粉絲產(chǎn)生和咪蒙站在一起，“你說(shuō)的我都會(huì)做”的心理。

例如，幾天前咪蒙一篇《我一天花的錢，夠我媽花一年!》又在朋友圈花式刷屏了。雖然是廣告，但粉絲們讀完又心酸又感動(dòng)。的確，現(xiàn)在都市青年背井離鄉(xiāng)在外打拼，對(duì)父母的關(guān)注自然不夠，咪蒙總是善于抓住生活中糾結(jié)的矛盾點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)給你來(lái)上“一刀”。而在文章末尾，話鋒一轉(zhuǎn)，為粉絲們推薦維京郵輪，給父母最好的旅行體驗(yàn)，這樣的推廣就順理成章了。很多自媒體的推廣讓人覺得生硬討厭，但這樣的推廣卻十分自然，深得人心。咪蒙的營(yíng)銷創(chuàng)意能力可見一斑。

再例如《月薪5萬(wàn)的女人，私生活都是什么樣的?》，這篇推文里“曝光”了咪蒙COO黃小污的私生活，告訴大家一個(gè)月薪5萬(wàn)的新中產(chǎn)女性是怎樣花錢的�，F(xiàn)在的新女性都希望能通過(guò)自己的努力躋身中產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立甚至財(cái)務(wù)自由，實(shí)在不行也希望自己看起來(lái)更體面更有范兒。而這些，咪蒙全部教給你。

是不是，從標(biāo)題就讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的閱讀欲望?但其實(shí)，這是給美克美家做推廣的軟文，但并不影響大家的積極討論和轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)閷?duì)美的追求是大家共同的需求，而咪蒙的推廣，正是針對(duì)大家探索美、發(fā)現(xiàn)美、實(shí)現(xiàn)美的愿望。

面對(duì)這樣的推廣，誰(shuí)能不動(dòng)心呢?呼應(yīng)粉絲尤其是女性粉絲們的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行策劃，幫助女生們挑選真正需要的產(chǎn)品，帶領(lǐng)大家一起追求美好生活，這是第二步。

用心做推廣，營(yíng)銷創(chuàng)意+體驗(yàn)背書更有誠(chéng)意

自媒體行業(yè)，好看的文章很多人都會(huì)寫，但真誠(chéng)為讀者服務(wù)的新媒體卻十分難得。光靠技巧能夠獲得一時(shí)的高閱讀量，但要受到粉絲的信任和持續(xù)關(guān)注，還需要做得更多。

粉絲們有錢，但他們只想把錢花在真正值得的地方。最懂粉絲的咪蒙當(dāng)然也很懂得這一點(diǎn)。所以，在廣告選品過(guò)程中，咪蒙堅(jiān)持與創(chuàng)作文章同樣的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，即“看重用戶體驗(yàn)”，只推薦那些親測(cè)過(guò)的產(chǎn)品，而且一定是高口碑、性價(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)注重產(chǎn)品的安全性和實(shí)用性。

也就是說(shuō)，不是所有的商家都能上咪蒙，不是錢多的商家就能上“喵玩物”�？梢哉f(shuō)，咪蒙和商家是雙向選擇的關(guān)系。咪蒙就是這么傲嬌，當(dāng)然也正是因?yàn)檫@種傲嬌，才能一直受到讀者認(rèn)同。

雙十一在即，就在一周前，咪蒙發(fā)了一篇《雙11拔草清單 | 早看到這篇，我能省一個(gè)億!》痛陳此前被各種自媒體推薦的耳環(huán)收納、《秘密花園》填色書等所謂爆款“好物”中看不中用，簡(jiǎn)直就是粉絲們的親身經(jīng)歷!更有不少粉絲在評(píng)論區(qū)呼喚咪蒙的“種草清單”。

此次“喵玩物”更巧妙之處在于，它不僅是一個(gè)創(chuàng)意idea那么簡(jiǎn)單，咪蒙以懂你的口吻緩和讀者對(duì)品牌廣告的抵觸心理，更是以自我做背書，親自體驗(yàn)這些商品的好處，就像和閨蜜討論“什么值得買”一樣，在歡樂的氣氛下就裝進(jìn)購(gòu)物車，完成買買買。這樣誠(chéng)意滿滿的體驗(yàn)背書，自然也就能夠帶來(lái)良好的商業(yè)轉(zhuǎn)化率。

此前咪蒙和浦發(fā)銀行推出聯(lián)名信用卡，文章直接導(dǎo)流10w+開卡量;和故宮宮廷文化合作推出新年禮盒，10000份限量聯(lián)名禮盒迅速售罄;和每日優(yōu)鮮合作推出堅(jiān)果禮盒，也引起粉絲們深度情感共鳴……這些例子都足夠證明咪蒙強(qiáng)大的帶貨能力。

對(duì)于咪蒙的廣告價(jià)值，有媒體曾這樣評(píng)論：對(duì)于商家而言，咪蒙是令人滿意的乙方，是一座搭在他們與用戶間的高架橋;而對(duì)于粉絲而言，咪蒙只是咪蒙。所以，作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們要學(xué)習(xí)的不僅是咪蒙的文案套路，更重要是一顆懂粉絲的心。

(新媒體責(zé)編：shang080503)