近期，加拿大太陽馬戲團明年將在杭州駐場表演的消息吸引了眾多關(guān)注。在2015年復(fù)星聯(lián)手TPG收購太陽馬戲團時，時任復(fù)星總裁高級助理、國際發(fā)展部總經(jīng)理仲雷就曾因太陽馬戲團在中國的推廣等相關(guān)問題，接受了加拿大魁北克當(dāng)?shù)孛襟wLeSoleil的專訪，以下為加拿大媒體報道詳情：

去年四月，在高盛集團的長期持有結(jié)束后，太陽馬戲團的大部分股份被出售給一個由美國TPG(德太投資)和中國復(fù)星國際組成的外國財團。在相關(guān)會議上，來自復(fù)星國際的仲雷談到了他對馬戲團未來的看法。

“太陽馬戲團的管理轉(zhuǎn)移到美國和中國，對于這家魁北克機構(gòu)的國際影響來說是一個巨大的機遇，同時對于其在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也是如此。”中國復(fù)星投資公司國際投資總監(jiān)仲雷認為。

作為太陽馬戲團的忠實粉絲，仲雷毫不猶豫地將這家蒙特利爾公司與谷歌或蘋果等巨頭進行比較。 “馬戲團沒有相同的。 它是娛樂，但是是另一個層面的娛樂。太陽馬戲團在人們所知的范圍內(nèi)，以完全獨特的形式演出。”

他認為，復(fù)星的投資將擴大馬戲團的視野。“作為太陽馬戲團的新合作伙伴，我們將支持他，以便他能夠不斷成長。”如果說在美國馬戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，仲雷則認為復(fù)星會給它提供在中國內(nèi)地市場展露頭角的機會。 2012年，太陽馬戲團劇目曾在中國澳門半島遭遇失敗，黯然撤離澳門市場。 “我希望幫助他們(太陽馬戲團管理層)了解中國人想要什么，他們熱衷于什么，會給他們帶來什么驚喜。要開展長期的表演，你必須擁有合適的場地。而我們正好有最好的場地和最好的建筑可以進行大型演出。”仲雷說。

“馬戲團此前在澳門的失敗基于兩個主要因素。首先在中國，它的品牌曝光嚴(yán)重不足。很少有人知道太陽馬戲團。在這方面, 復(fù)星將通過傳統(tǒng)和數(shù)字營銷技術(shù), 以及舉辦相關(guān)活動 在中國宣傳太陽馬戲團�，F(xiàn)在很多中國人已經(jīng)知道這個品牌, 并且期待著他們的演出, 即使他們還沒有看過節(jié)目。

“另一個因素是機會。當(dāng)時, 澳門因賭 場而出名，而現(xiàn)在澳門更以娛樂為方向。”此外, 仲先生還承諾太陽馬戲團將在澳門上演大制作。

無法忽略的市場

在仲雷看來, 中國市場對于馬戲團在國際舞臺上的成功是必然的途徑。“根據(jù)數(shù)據(jù)估計, 中國有超過3.5億人的中產(chǎn)階層, 是 "僅次于美國" 的第二大大陸市場。” 仲先生表示。

他借助電影行業(yè)在中國的快速爆炸式增長來解釋這個問題。“六年前, 我到好萊塢與制片公司見面。當(dāng)時, 他們想到了中國, 但他們沒有看到這個國家的潛力。當(dāng)他們推出一個像《阿凡達》這樣的大制作時, 他們主要關(guān)注在北美的票房。 現(xiàn)在，他們會考慮到中國的重要性，大的制片公司首先要問的是在中國他們會有多少收入。”他舉了《速度與激情》的例子，這是好萊塢歷史上第一部在單一海外市場(中國市場)票房收入高于美國票房的電影。

由于中國市場 "極具競爭力", 仲先生補充說, “一家西方公司不能僅僅靠自己的光輝歷史去解決問題。每家時裝公司, 每個汽車制造商和每家娛樂公司都想在中國建立自己的公司。因此, 我們必須提供一個高質(zhì)量的產(chǎn)品以穩(wěn)固其地位。太陽馬戲團在北美地區(qū)取得了很大成功, 但這一成功絕不能想當(dāng)然的復(fù)制。我們必須關(guān)注文化差異, 才能提供新的讓中國公眾感到驚訝的高質(zhì)量演出。”

一個團隊工作

太陽馬戲團已經(jīng)被分為四部分。美國公司 TPG 獲得了55%的股份成為多數(shù)股東, 復(fù)星獲得25%，其余的20% 被魁北克安置和儲存機構(gòu)和拉利伯特平分, 各自保留10% 的股份。復(fù)星本可以收購魁北克公司, 但仲雷表示, 這不是公司的最佳利益。“在復(fù)星, 我們會考慮一件事: 我們自己推動企業(yè)向前發(fā)展, 還是與合作伙伴一起做得更好?”

就太陽馬戲團而言, "我們選擇與可能的最佳合作伙伴TPG(德太投資)一起合作。首先, 他們在新媒體和數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)投入了大量的資金, 如Uber(優(yōu)步)和Airbnb(愛彼迎), 對北美娛樂行業(yè)擁有一個非常透徹的認知, 擁有世界上最大的藝術(shù)管理機構(gòu)之一CAA 的股份，他們鞏固了西方馬戲團的成就, 同時復(fù)星也為其開啟了亞洲市場的大門。

他繼續(xù)說: “我們希望在下一個階段，保持在馬戲團和其辦事處聯(lián)系, 鞏固了魁北克公司的根源。”

預(yù)測中國的需求

對于西方, 此前復(fù)星集團缺乏足夠認知,。然而在最近7年時間里，這家上海的投資公司已經(jīng)建立了一個重要的公司投資組合，集生活方式-時尚-健康-旅游-娛樂-房地產(chǎn)于一體，以便判斷中國消費者的需求。

“我們來自一個擁有13億用戶的龐大市場,。而這個群體, 當(dāng)他的工資上升時, 會不斷尋求改善其生活方式: 尋求更好的飲食, 按照時尚穿衣, 離開中國去看世界”,仲雷說。“復(fù)星的方法首先是尋求了解消費者并預(yù)測其需求。我們想了解現(xiàn)在是什么吸引消費者，但我們也試圖預(yù)測誰能夠在中長期內(nèi)吸引住他們。 我們不是一家短期投資公司。”這位金融家繼續(xù)說道， “我們希望了解中國人生活方式上的變化，最重要的是，我們也希望能夠預(yù)測這種變化的方向。”

變化預(yù)測

“以前, 中國消費者的利益很大程度上是針對物質(zhì)因素: 食品、服裝、美容和健康�，F(xiàn)在我們相信, 下一步是與消費者的情感聯(lián)系。它超越了他們吃的東西或者他們身上的衣服。我們試圖觸摸他們的情緒。而情感與藝術(shù)和創(chuàng)造力密切相關(guān), ”仲先生說。

復(fù)星最近的投資證實了這一趨勢。除了對太陽劇團和地中海俱樂部的投資外, 還有電影制片廠。復(fù)星還在財務(wù)上支持由前華納兄弟首席執(zhí)行官Jeff Rubinov創(chuàng)辦的好萊塢制作公司 Studio 8。

從長遠來看, 復(fù)星希望建立自己的全球投資平臺, 我們對中國有著深厚的根基和知識，中國給了我們更大發(fā)展的動力。" 仲雷說。

創(chuàng)意力量將留在蒙特利爾

TPG(德太投資)、Fosun(復(fù)星)財團的承諾之一是保持太陽馬戲團在蒙特利爾的創(chuàng)造力，而復(fù)星則打算充分尊重它： “我們想發(fā)一條消息，告訴魁北克人這家公司總是屬于他們的，”仲雷說。 “對于投資者來說，太陽馬戲團就是“感謝蒙特利爾”，所以總公司留在魁北克，衛(wèi)星辦事處將在主要大型市場開設(shè)，特別是在中國。 “基于人事因素，更容易接觸到當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)的技術(shù)人員。”他解釋說。 這也意味著，許多人必須在蒙特利爾接受培訓(xùn)。

地中海俱樂部體驗

收購太陽馬戲團，并不意味著復(fù)星在中國品牌發(fā)展中落入未知領(lǐng)域。交易之前，復(fù)星首先在2010年在法國巨型度假村地中海俱樂部投資了10%。 “當(dāng)時，如果你問上海或北京的任何30歲的人是否了解地中海俱樂部，大多數(shù)人會說不。因為“地中海”這個詞，有些人甚至認為這是一個設(shè)計健康事業(yè)的公司。 然而如果你現(xiàn)在問同樣的問題，我愿意打賭，90%以上的答案都是積極的”仲雷說。 雖然他在采訪中無法評論這個問題，但地中海俱樂部已與Massif de Charlevoix進行了幾個月的談判，以期修建一個“雪村”。

馬戲中的中國文化

“中國文化與馬戲藝術(shù)密不可分，尤其是雜技。” 仲先生說，“我相信中國的馬戲產(chǎn)業(yè)對太陽馬戲團有著深深的敬意，”他補充道，“而且太陽馬戲團的優(yōu)點在于它能夠在其表演中理解并融入世界上最美麗的藝術(shù)形式，那就是說，我認為太陽馬戲團并不是真正的馬戲團。是的，它有雜技，但它遠不止于此。 它也是音樂和圖像，這是更廣泛意義上的娛樂。”

(新媒體責(zé)編：shang080503)