中國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了20年，從開發(fā)到運營一路積累了大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用在包括前期的樓盤開發(fā)、設(shè)計，后期的銷售、物業(yè)等諸多環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)雖多，服務(wù)對象卻相對單一，主要是開發(fā)商、銀行等。國內(nèi)的房產(chǎn)行業(yè)，從線上巨頭 58安居客，線下巨頭鏈家到新的最近幾年的創(chuàng)業(yè)者如愛屋吉屋、房多多等，幾乎清一色的選擇了服務(wù)B端，要么是創(chuàng)造流量通過賬號包月賣給B端經(jīng)紀(jì)人(58安居客模式)，要么是創(chuàng)造流量通過廣告賣給開發(fā)商(搜房房天下模式)。

2018鏈家迅速轉(zhuǎn)型，從線下門店買斷兼并到線上通過新品牌貝殼經(jīng)紀(jì)人加盟，提出了“3年幾乎免費用”的經(jīng)紀(jì)端服務(wù)模式。因為鏈家目標(biāo)一直都是一統(tǒng)線下經(jīng)紀(jì)人的工作，所以貝殼線上免費的戰(zhàn)略對鏈家來說是沒有成本，或者沒有戰(zhàn)略成本的，而對于58安居客還有各種“某某找房”的流量販賣經(jīng)紀(jì)人模式，那幾乎就是完全斬斷了現(xiàn)在或者未來的商業(yè)變現(xiàn)之路。根根據(jù)貝殼自己的數(shù)據(jù)，8月MAU月活已經(jīng)達(dá)到800萬，接近鏈家的3/4，實際上已經(jīng)是僅次于58安居客之后的流量平臺，如果持續(xù)免費，將嚴(yán)重撼動包含安居客在內(nèi)的“賬號收費模式”，這也就是為什么58安居客大動作媒體端反對，線下端入股我愛我家等中介的原因。

而同期的創(chuàng)業(yè)者之中，只有兔博士是以“數(shù)據(jù)賦能”而非“導(dǎo)流賬號”的模式對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的。經(jīng)紀(jì)人在兔博士提供的數(shù)據(jù)中，不但可以看到自己主營小區(qū)最新的掛牌、成交實時數(shù)據(jù)，更可以看到兔博士地產(chǎn)的強大算法對自己掛牌房源的價格的競爭排名，可以優(yōu)先處理競爭力強的房源。

據(jù)兔博士經(jīng)紀(jì)端負(fù)責(zé)人介紹，貝殼出現(xiàn)后，兔博士經(jīng)紀(jì)端的付費不減反增，因為貝殼免費，經(jīng)紀(jì)人可以用原來買流量賬號的錢來獲得兔博士的數(shù)據(jù)服務(wù)包，可以更進一步的提高自己的成交業(yè)績。

而圍繞消費者在房產(chǎn)交易過程中的需求場景，兔博士不斷積累數(shù)據(jù)和算法，在估價功能的基礎(chǔ)上，推出小區(qū)點評等更多功能，作為第一款為C端提供房產(chǎn)估價服務(wù)的APP，已經(jīng)為近700萬套房產(chǎn)進行了估價。

兔博士就是這樣一款全新模式的房產(chǎn)大數(shù)據(jù)APP，在經(jīng)紀(jì)端導(dǎo)流模式走不通的情況下創(chuàng)新價值，在貝殼三年無法盈利的同時，是兔博士的不斷發(fā)展壯大。

(新媒體責(zé)編：shang080503)