聚搜營銷：相對于SEO優(yōu)化的付費推廣方式，SEM的效果更直接更為“暴力”，只要花錢，關(guān)鍵詞輕松上首頁，不再為排名，為如何讓關(guān)鍵詞排在首頁而發(fā)愁，也不用擔心產(chǎn)品生命周期到了，還沒有排到首頁，當然這是要建立在“不差錢”的基礎(chǔ)之上。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。如今，在國內(nèi)排名在前兩位的搜索引擎百度和360均提供SEM服務。

在做SEM推廣時候，有一個誤區(qū)，認為只要花錢了，就馬上見到效果，事實上，如果只有你自己一家花錢，或許這種想法沒有毛病，大家都花錢做SEM的時候，而且搜索引擎對SEM的位置是限制的，這個時候，不僅僅需要花錢，還要把錢花在刀刃，否則，SEM將是一一個燒錢的無底洞，所以對于SEM優(yōu)化人員來說，學會數(shù)據(jù)分析是一件十分重要的事情。

面對SEM一堆錯綜復雜的數(shù)據(jù)，感覺十分復雜，數(shù)據(jù)分析無非就是細分，然后針對細分之處評估好壞，好的地方多投入，差的地方少投入。思路上，主要想明白三個問題：維度、指標、方法。

維度

面對數(shù)據(jù)如何找到切入點，怎么去觀察數(shù)據(jù)，邁出這第一步很關(guān)鍵，可以將維度分為三塊來看待：大的維度、細節(jié)維度、相關(guān)維度。

大的維度：渠道、設備、地域、時段;

細節(jié)維度：計劃、單元、詞、廣告;

相關(guān)維度：頁面、客服。

邏輯上，我們先看大的維度，再看細節(jié)維度，最后是相關(guān)維度。

指標

指標是根據(jù)考核來定，衡量維度的好壞，千萬不能用熱鬧來考核，例如展現(xiàn)、點擊、消費，花錢多的詞不一定就是好詞;也不能用單純的結(jié)果指標，例如轉(zhuǎn)化量，有轉(zhuǎn)化是好事情，但也許付出的代價也很大;所以更多應該用衡量性價比的指標，例如，轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率這三個。

考核轉(zhuǎn)化量時用轉(zhuǎn)化成本(轉(zhuǎn)化成本=廣告費/轉(zhuǎn)化量)

考核銷售額時用投入產(chǎn)出比(投入：產(chǎn)出=1：N)

考核轉(zhuǎn)化效率時用轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點擊量*100%)

前面提到的維度里，大的維度、細節(jié)維度適合用轉(zhuǎn)化成本或投入產(chǎn)出比來衡量，考核量用成本，考核金額用投入產(chǎn)出比;頁面、客服兩個相關(guān)維度，建議使用轉(zhuǎn)化率指標，轉(zhuǎn)化率高就是水平高，能夠挖掘更大的價值出來。

方法

得到數(shù)據(jù)的方法，對于傳統(tǒng)企業(yè)，涉及到線下轉(zhuǎn)化，一般是對廣告的URL設置唯一標識，從而追蹤后續(xù)線下轉(zhuǎn)化行為，將廣告投入和轉(zhuǎn)化關(guān)聯(lián)起來;對于營銷流程基本在線上的行業(yè)，例如電商、游戲、社交軟件等，一般是設置轉(zhuǎn)化目標進行追蹤，常用的是頁面轉(zhuǎn)化目標和事件轉(zhuǎn)化目標，設置后可以自動得到相關(guān)數(shù)據(jù)。

除上述這些最基礎(chǔ)的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。可能沒有明確要求，但在實際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。

1、主動學習+實踐能力

網(wǎng)絡推廣需要學習的內(nèi)容非常多，并不只是會搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節(jié)。如果要成為一名優(yōu)秀的SEMer，就需要學習SEM推廣前后端是如何運作的。

2、思考總結(jié)能力

我們在做網(wǎng)絡推廣過程中，會遇到各種各樣從來未遇到過的新問題，當遇到一個新的問題的時候，就要及時思考，多問幾個為什么。我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問題連接起來，而不是單獨地存在。

3、產(chǎn)品思維能力

優(yōu)秀的SEMer會把網(wǎng)站當成一個產(chǎn)品來看，做好網(wǎng)站各個模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗做到最佳，而不是隨便拿到一個網(wǎng)站，看見什么就是什么。最快的方式可以建一個個人網(wǎng)站來玩，把個人網(wǎng)站建設好、維護好，做好每個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對網(wǎng)站的各個指標都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡推廣。

4、資源整合能力

網(wǎng)絡推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個單一的渠道。一個項目要通過網(wǎng)絡推廣得好，就需要有整合能力。

資源整合能力不是一天就練習的，需要從自己現(xiàn)在手上負責的工作內(nèi)容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內(nèi)容通過長時間的有意識的積累、整合起來。先跟大家分享到這里，如需要進行競價推廣、品牌營銷、口碑營銷，可以百度搜索《聚搜營銷》進行交流!

(新媒體責編：shang080503)