他原本是香港的高級工程師、名企高管，卻在近天命之年受命來到深圳，掌舵港華燃氣自有品牌燃氣具“港華紫荊”。十年的時間，他讓“港華紫荊”從燃氣具行業(yè)內的無名小卒，到現(xiàn)在年銷售額近8個億，成為燃氣行業(yè)自有品牌的開拓者和領導者。他是聞有明，一個香港企業(yè)家。

年近五十來深圳創(chuàng)業(yè)

他堅信這是一種自我挑戰(zhàn)

整潔的襯衣搭配休閑西褲，典型的港派打扮，聞有明看上去比實際年紀要年輕，看不出已是年近60的人。4月23日，聞有明在他的辦公室，和我們聊了創(chuàng)業(yè)的十年之路。

從1982年大學畢業(yè)后加入香港中華煤氣公司。從此后的二十五年，聞有明幾乎都一心專注于燃氣方面的工作。“當時百年品牌企業(yè)香港中華煤氣第一次招收畢業(yè)生進企業(yè)培訓，而我就是其中幸運的一員。就走進了這個行業(yè)。”

在香港中華煤氣工作期間，聞有明基本都是在香港，偶爾出差也是國外，幾乎沒踏足過深圳。2007年，那時深圳正處于飛速發(fā)展的階段，龐大的市場吸引著來自世界各地的投資。48歲的聞有明在這年被公司派駐深圳，開始新的生活。“當時，我認為來內地創(chuàng)業(yè)應該是我職業(yè)生涯中一筆非常珍貴的財富。”回憶起當時的選擇，他依舊非常堅定。

但是，當時深圳乃至整個內地燃氣具市場良莠不齊，燃氣具品牌繁多。如何突圍是他要逾越的第一座大山。除此之外，港華燃氣當時的主營業(yè)務是管道燃氣，縱觀內地整個燃氣具市場，沒有管道燃氣企業(yè)自主開發(fā)去做燃氣具的先例。港華紫荊要做燃氣行業(yè)第一個吃螃蟹的人。

獨樹一幟勇于擔當

他篤定成為行業(yè)領導者

“專業(yè)的事情，由專業(yè)的人來做。”面對復雜的內地市場，聞有明并沒有急于借鑒香港的經(jīng)驗，而是沉下心來，到全國不同城市去了解不同的聲音。

他先在全國以區(qū)域為單位，選取分公司代表，建立起港華紫荊全國策略委員會，以更加快速有效地了解各地區(qū)市場情況，通過精耕自有燃氣用戶市場，來突圍內地繁雜的燃氣具市場。另一方面，為了調動職員推銷產(chǎn)品的積極性，他做出一系列的激勵機制。提高大家對港華紫荊燃氣具的銷售積極性。同時聞有明向各個分公司灌輸安全理念，保證產(chǎn)品鏈安全。提升客戶對燃氣公司服務形象的認可和肯定。

技術方面，聞有明率先在內地專門設立了自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊(涵蓋市場、策劃、推廣、技術實驗中心人員)。研發(fā)出一批更符合內地用戶的習慣,滿足客戶對產(chǎn)品的更多需求。

在逐步穩(wěn)定了港華紫荊在內地市場后，他又開始思考如何讓品牌文化能與內地文化充分融合，讓品牌形象扎根在消費者心中，從而保證品牌的可持續(xù)發(fā)展。

敢想敢闖樂于創(chuàng)新

他期許紫荊綻放千家萬戶

市場穩(wěn)定后，聞有明開始考慮在原基礎上對產(chǎn)品進行創(chuàng)新。生活在香港的聞有明使用燃氣干衣機的時間差不多已有18年之久，他的商業(yè)嗅覺告訴他，雖然目前內地消費者對干衣機比較陌生。但隨著內地中產(chǎn)階層的崛起和消費者高品質消費需求的提升，將使得燃氣干衣機成為內地一個頗具消費前景的燃氣具新品類。

2016年，港華紫荊以“吃螃蟹”式的精神，從國外引進并推出了頗具實用功能的燃氣干衣機，成為內地唯一一個推出燃氣干衣機的燃氣具品牌。并在當年就售出近萬臺，且每年銷售量都成倍數(shù)遞增。首個“吃螃蟹”的港華紫荊將捷足登入一片新藍海，手握一個全新的業(yè)績增長極。

回顧來深圳創(chuàng)業(yè)的十年，港華紫荊已成長為一個優(yōu)秀的品牌。聞有明有些感慨道：“雖然挺累的，但也收獲頗多。希望在未來能把港華紫荊的業(yè)務拓展得更為寬廣，期待港華紫荊綻放千家萬戶。”

后記：

在內地生活多年，聞有明熱心公益，他針對城市“留守兒童”問題，開創(chuàng)的《港華紫荊：我給媽媽做道菜》大型親子廚藝秀活動，促進親子互動，彌補家庭關愛，讓更多孩子更懂得感恩家庭、感恩社會，成為正能量的傳遞者。《港華紫荊：我給媽媽做道菜》在2017年榮獲了“中國最佳企業(yè)公民最佳公益實踐獎”。

(新媒體責編：shang080503)