中外時裝產(chǎn)業(yè)對余晚晚并不感到陌生，大量媒體泛稱其為“時尚名媛”，但甚少有人去探尋其公眾形象背后的真面目。在有年度時尚奧斯卡之稱的Met Gala開始前，這位年輕的女創(chuàng)業(yè)家與BoF進行了深度探討，除了暢談Yu Holdings今后的發(fā)展計劃，還分享了其鮮為人知的成長奮斗史。

英國倫敦——“誰介紹我是名媛，我真會把白眼翻到天上去。”被問及這一稱謂，余晚晚帶有幾分詼諧又咬牙切齒地說道。

中西時尚文化藝術(shù)交流的橋梁

在前往紐約出席今年主題為“神圣之軀：時尚與天主教想象(Heavenly Bodies: Fashion and the Catholic Imagination)”的紐約大都會藝術(shù)博物館慈善舞會(簡稱Met Gala)之前，這位Yu Holdings的創(chuàng)始人在其位于西倫敦辦公室附近的South Kensington Club里，坦然地接受了BoF的訪問。彼時一身女士黑色西裝的她，與今日身穿特別定制的Oscar de la Renta踏上Met Gala紅毯的她，簡直判若兩人。 “私底下我其實是個十分生活化的人。當(dāng)然，每個女孩子都會有特別愛臭美的時候。”她告訴BoF：“現(xiàn)在，我對于服裝的選擇和喜好其實改變了很多。平時工作、開會穿衣都是簡簡單單。一般就是平底鞋和全身黑。”但在重要場合，余晚晚還是很享受“臭美”的感覺。像她今天所穿這條黑白拼色禮服，就有可謂“冠絕”今年Met Gala紅毯的碩大裙擺。與之搭配的，則是由高級珠寶設(shè)計師胡茵菲(Anna Hu)專門設(shè)計的紅碧璽耳環(huán)，其設(shè)計靈感來自于這種寶石與天主教深厚的歷史淵源。

這已不是余晚晚第一次踏上Met Gala的紅毯，但這一次，她在這場活動中扮演的角色可謂舉足輕重。今年3月，在美國版《Vogue》主編Anna Wintour的牽線搭橋下，余晚晚通過Yu Holdings旗下的分支Yu Fashion與大都會藝術(shù)博物館合作，成立大都會藝術(shù)博物館時裝學(xué)院(Metropolitan Museum of Art’s Costume Institute)主策展人基金。

此舉，使余晚晚成為了時裝學(xué)院有史以來第一位策展主席(Curatorial Chair)。這是大都會藝術(shù)博物館時裝學(xué)院成立至今第一個針對策展人職位的支持基金，并且將以余晚晚的名義永久性設(shè)立�，F(xiàn)任時裝學(xué)院主策展人Andrew Bolton將成為第一位任上受該基金支持的策展人。

“說到時尚策展，他說第二，沒人敢認第一。”她說道。下半年，Yu Fashion還將為Andrew Bolton在中國舉辦一系列講解時裝學(xué)院策展過程的系列講座，以及多種形式的深度創(chuàng)意文化交流。此外，余晚晚還計劃在Bolton的幫助下，十年后在中國開設(shè)時尚博物館，向公眾展示自己的時尚藏品。

有Wintour與Bolton的支持，余晚晚的時尚信譽度實現(xiàn)了幾何倍數(shù)的增長。但余晚晚深知，即便如此，人們在未來很長的一段時間內(nèi)，仍會意味深長地盯著那個叫“名媛”的隱形頭銜。她唯一能做的，只有倍加努力，證明自己的商業(yè)判斷，成為進入西方時尚產(chǎn)業(yè)的中國資本中最耀眼的啟明星。

時尚投資考驗的是商業(yè)判斷，也挑戰(zhàn)投資人對消費市場的預(yù)測及洞察。還需要審美，及一點運氣。余晚晚相信風(fēng)水，更相信天時地利人和。“現(xiàn)在中國消費轉(zhuǎn)型升級，我們這一代的消費者，跟我們父輩的消費者十分不同。而西方設(shè)計師也意識到中國是個很大的市場，卻不知從何入手。”余晚晚的優(yōu)勢很明顯，她可以通過自己多年積累的人脈及品牌方信任，拿下一個好的設(shè)計師品牌。與此同時，她也在逐漸學(xué)習(xí)如何在時尚圈玩轉(zhuǎn)資本游戲。

余晚晚在過去一年動作頻繁，而Yu Holdings是她創(chuàng)造價值的載體。該公司的前身，是余晚晚2015年在香港注冊的Yu Capital。去年，該公司更名，并增添了Yu Fashion和Yu Culture兩部分的業(yè)務(wù)。通過一系列的投資與戰(zhàn)略合作，Yu Holdings在今年成為了國際時裝產(chǎn)業(yè)熱議的新晉玩家。

Yu Holdings在英國倫敦和中國上海設(shè)有辦公室，雇傭超過20名員工。據(jù)該公司發(fā)給BoF的新聞稿顯示，截止2018年底，Yu Capital將對新創(chuàng)企業(yè)累積進行超過2000萬美元的投資。去年，Yu Capital收購了倫敦女裝設(shè)計師品牌Mary Katrantzou的少數(shù)股權(quán)，誓言幫助該品牌擴大其中國市場。此外，Yu Capital參投的企業(yè)還包括途家、滴滴出行、Fashion Concierge和Bottletop。

在她的主導(dǎo)下，Yu Holdings正試圖打造一個真正的時尚生態(tài)系統(tǒng)。“時尚、文化、藝術(shù)其實是互通的，我正在通過戰(zhàn)略性投資和財政性投資，促成跨界合作。像科技產(chǎn)業(yè)我也在關(guān)注，但是它給我的成就感和滿足完全沒有時尚、藝術(shù)、文化領(lǐng)域的投資來的大。滴滴出行和途家都已經(jīng)是很大的公司了，投它當(dāng)然會賺了，但是就是我個人參與的程度就特別少。”她說道。

而對于設(shè)計師品牌，余晚晚則能扮演中國市場啟明燈的關(guān)鍵角色，真正推動品牌的發(fā)展。“其實很多設(shè)計師，包括Mary Katrantzou，都是有盲點的。他們設(shè)計出來覺得很棒的衣服，中國的顧客不一定真的想要穿。有一次，我在微博上發(fā)了9張我穿不同Mary Katrantzou衣服的圖片。最后大家最喜歡的反而是一個看上去比較’仙’的紗裙，而不是她拿手的印花款式。”她說道。

“Mary之前從來不會意識到這一點，她覺得她最受歡迎的永遠是她的印花。所以后來我就跟Mary說，中國市場和她想象中的完全不一樣。”她繼續(xù)說道：“首先，我們中國人的身形比較嬌小一點。其次，我們喜歡的東西目前還停留‘仙’的階段。那針對這個市場，你可以有你的DNA，但是你要擊中中國顧客的痛點，并將其轉(zhuǎn)為興奮點。”

叛逆的女兒

余晚晚的父親，在她的成長中扮演了重要的角色。“從小真正啟發(fā)我的人，一直都是像我父親一樣，那種實實在在地做事，創(chuàng)造價值，并推動產(chǎn)業(yè)進步的人。而我也渴望成為這種人。”思維跳躍的余晚晚又補充道：“我覺得自己是個混合體，有很男性化的的一面，也有很女性化的一面，有比較早熟老成的一面，也有挺幼稚的一面。雖然我喜歡那些大裙子，但是和我深交的朋友都知道我這個人在工作上十分女漢子，比很多男生都更拼、更喜歡挑戰(zhàn)，而且非常完美主義，甚至有點強迫癥。凡是我認定要做的事情和項目，做到極致我才覺得對得起自己。和我一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴們就更能深刻了解，我在工作中還挺像一個不太注意形象的女屌絲的。”

一邊吸著椰子汁，一邊手舞足蹈的余晚晚，在采訪途中多次強調(diào)其早年在心中已埋下了人生使命感的種子。“我爸爸從我大概只有5歲的時候就會開始問我：’你要想好，你在哪里，你要去哪?來人生走這一趟，怎樣才會不后悔?’從那時候開始，他的那些價值觀就對我產(chǎn)生了巨大的影響。”

她回憶道：“包括在我15歲的時候，他把我送來英國讀書。他當(dāng)時就跟我說：’我送你過來的這個費用，可以幫助一千個山區(qū)小朋友改變命運。你要對得起我給你的這個投資和機會。此外，我對你沒有其他要求，但是我希望你會成為一個上進心、有愛心、肯吃苦的人。’”

余晚晚的成長歷程，反映出眾多中國“富一代”的家庭教育模式，除了提供富足的物質(zhì)基礎(chǔ)，也對下一代的成長也管教有加。在這種教育環(huán)境下，往往能孕育出真正獨立的人格。余晚晚坦言她十分感謝父母提供的良好基礎(chǔ)，讓她成為了一盞“不省油的燈”。她說道：“我十歲之前是跟父母住在一起，然后我媽媽是個不折不扣的‘虎媽’，對我的管教特別嚴格，琴棋書畫、各種奧數(shù)比賽一個不落。”

但成長的過程中，又怎少得了跌宕起伏的劇情。“到了青少年期，我開始變得很叛逆，開始厭學(xué)。”她繼續(xù)說道：“我當(dāng)時覺得讀書這件事沒什么挑戰(zhàn)。我是那種倘若做不到最好，寧愿不做的人。那時候全年級600人，我考了年級前三。說明我其實好好讀書，我是能好好讀書的。但是我媽當(dāng)時就是一直想要我考第一�？晌揖妥霾坏降谝�，那我覺得就算了，就不讀了吧。”

話至此時，余晚晚眉頭一緊：“現(xiàn)在看來，我那幾年可能有點淘氣。如果我可以重走一遍人生，我會更認真讀書。但現(xiàn)在，我還算是走在人生正確的方向上的，在做我從小就想要做的事情。”

從質(zhì)疑到驕傲的父母

其實余晚晚的父母，在過去很長的一段時間里，也對她的時尚夢想持深刻的懷疑態(tài)度。“按理說，我不應(yīng)該是做這個的。我記得我16歲的時候，我爸爸跟我伯父問我以后想干什么，我說’我想做和Fashion有關(guān)的事情!’他們會覺得，‘時尚不就是賣衣服嗎?’”

她回憶道：“而且我后來走的路子跟我的那些同輩的親戚走得也不太一樣。他們都是很正統(tǒng)的學(xué)校畢業(yè)，然后就去投行。我在他們眼里就是野路子出來的。我爸以前都會說：’你這都什么花里胡哨的。’”

余晚晚的父親余靜淵是夢天集團創(chuàng)始人兼董事長，被業(yè)界譽為”亞洲木門大王“。該集團目前為亞洲最大的木門生產(chǎn)制造企業(yè)之一，在今年，中國木門品牌研究中心將夢天木門評選為“2018中國木門十大品牌”之一。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，余靜淵在1989年辭去了浙江麗水縣經(jīng)貿(mào)局工作下海，以30萬元資金、22人、300平方米的生產(chǎn)場地創(chuàng)辦慶元縣玻璃鋼廠，并在1995年將公司更名為慶元縣夢天實業(yè)有限公司。如今，該企業(yè)在中國大陸擁有超過1400家專賣店，并邀請劉德華長期代言。從人民大會堂，到恒大和萬達等房地產(chǎn)開發(fā)商，夢天皆為其指定合作伙伴。

“不過我父親在過去兩年，對我做的這些東西改觀很大。雖然他說他不懂，但是他發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)的很多前輩，包括甚至不是業(yè)內(nèi)的前輩，都開始認可并支持我。他就說，反正這些長輩肯定也不傻，那說明說你做的也許是對的。”她欣慰地說道。

回顧年輕時候的所作所為，余晚晚并不后悔。“我是一個好奇心很強的人，喜歡探索不同的領(lǐng)域。我覺得你只活一次，像我青少年時期參加各種舞會和活動，我起碼都嘗試過了。Been there done that(見過世面)，知道是個什么回事。這總比說年輕的時候，唉呀我想試試這個那個，但是唉呀我覺得這個可能有點危險，唉呀我覺得別人會說什么的情況好�，F(xiàn)在我可以說，我都試過，我知道哪個適合，哪個不適合我。”

爭當(dāng)創(chuàng)意型企業(yè)家

余晚晚今年28歲，她像所有年輕女孩一樣，會抱怨自己“太胖了”，要“減肥沖事業(yè)”。但接下來的幾周，她的日程表會往常更滿，除了出席Met Gala的一系列活動，她還要參與Yu Holdings的日常大小會議，身處時尚與商業(yè)的交叉點，她又顯得比同齡人要多幾分淡定。

聊起商業(yè)來，余晚晚眉飛色舞。“我很早就意識到我不是一個創(chuàng)意型人才，但我可以當(dāng)一個創(chuàng)意型的企業(yè)家，扶持這些創(chuàng)意型人才的成長。我很愛跟他們在一起，并向他們學(xué)習(xí)。一開始很多人質(zhì)疑，我做這事情是不是就玩玩。但就像我之前說的，我一開始就很清楚我要做的是什么，我13歲就有的這個愿景如今變得越來越清晰。尤其是和業(yè)內(nèi)前輩進行真誠交流后，我越來越清晰地意識到，我真正能添加的附加價值是什么。”

所謂”附加價值“，就像伯樂一般，真正有耐心地支持一代設(shè)計師的成長。“我希望我能幫助孵化下一代全球杰出的創(chuàng)意型人才。就包括像跟Andrew Bolton，他最近就一直在問我有沒有合適的中國設(shè)計師介紹給他，然后希望可以在大都會博物館展示他們的作品。而今年跟英國電影電視藝術(shù)學(xué)院(British Academy of Film and Television Arts，簡稱BAFTA)的合作，也是為了孵化下一代年輕的杰出影視人才。”

余晚晚在此獨家向BoF透露，今年晚些時候，Yu Culture將與BAFTA展開戰(zhàn)略合作。BAFTA的首席執(zhí)行官Amanda Berry就告訴BoF：“Yu Culture與BAFTA的合作，將為英國和亞洲國家提供跨文化的合作機會。”

一步一步踏入時尚行業(yè)

回溯時尚啟蒙時刻，人生中有幾個時刻對余晚晚產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。“大概6歲的時候，我爸給我買了個芭比娃娃。然后我就一直玩芭比娃娃，幾個小時玩不停。后來我還買了好多個，并開始收藏。這是一個契機。”她回憶道。

“還有就我13歲的時候。那時候我是個留著西瓜頭的假小子，好奇心很強，報刊亭的各種雜志我都愛買。那時《Vogue服飾與美容》還沒進中國，但《Harper’s Bazaar時尚芭莎》、《Elle世界時裝之苑》和《Marie Claire嘉人》我就都買，然后我讀了發(fā)現(xiàn)，哇塞!我真的覺得這些雜志真是太好看了!于是我就馬上放棄《青年文摘》和《知音》這些雜志，并開始收藏每一期的時尚雜志。后來我出國讀書前，《Vogue服飾與美容》出了第一期，我買了看整個人特激動。”她說道。

“然后我第一年剛來英國讀高中的時候，周末沒事干就去Harrods百貨逛。唉喲，真的覺得我是‘進坑’了。但是我不光是就是買買買，我也在觀察他們的視覺陳設(shè)、顧客服務(wù)等各方面的細節(jié)。”她繼續(xù)說道：“后來讀大學(xué)，倫敦時裝學(xué)院(London College of Fashion，簡稱LCF)圖書館里，那些關(guān)于時裝歷史和設(shè)計師事跡的Coffee table book(咖啡桌書)是我最喜歡的書。我買了很多。那時候Amazon還沒那么方便，我都是人肉把書扛回家的。”

當(dāng)時選擇來英國讀書，而非美國或澳洲，是因為她發(fā)現(xiàn)她在英國讀書的堂姐，每年回去都變得越來越自信，并與她分享了許多有趣的事情東西。而在英國的這些年，也是余晚晚發(fā)現(xiàn)自我的一個過程。“讀書那段時間，我嘗試了很多不同的風(fēng)格。有一段時間我特別朋克，把頭發(fā)染成不同顏色。”她告訴BoF：“很多人覺得我是不是從小就打扮得美美的，其實不是的。但我的確一直很喜愛時尚，像后來我去了LCF讀書，又去《Vogue服飾與美容》實習(xí)，然后學(xué)生時期就開始去時裝周，我就一點一點地強化吧。”

用有限的資源做最正確的事

對于Yu Holdings未來設(shè)計師品牌的投資，余晚晚十分看重她與這個設(shè)計師的化學(xué)反應(yīng)。“當(dāng)你投早期的時候，與其說投這個品牌，不如說是在投這個人。還有就是，設(shè)計師是不是發(fā)自內(nèi)心真正地想成就一番事業(yè)。”她說道：“此外，我還要看品牌的DNA�，F(xiàn)在有那么多的設(shè)計師，只有DNA足夠強，品牌才會有擁有自己的狂熱粉絲。這樣的品牌才能夠真正持續(xù)發(fā)展下去。”

“現(xiàn)在的選擇太多了，我花同樣的錢，不選一線大牌選你，背后一定要有一個很強的理由。簡單來說，就是讓人覺得穿你的品牌是件很酷、很Glamour(華麗)的事情。” 她繼續(xù)說道。放眼全產(chǎn)業(yè)，余晚晚最想入股的品牌，是現(xiàn)已退出江湖多年的法國高級定制品牌Christian Lacroix。“雖然他在商業(yè)上有一些缺失，但他是一個真正的天才。”

“其實，時尚投資有時候很像找對象，比較大一點的項目則像結(jié)婚。像我跟Mary也好，跟Andrew也好，見第一次面的時候，我們大概就知道會一起做一些事情，但是那時候我們還是覺得要一點一點慢慢來，發(fā)現(xiàn)對方需要什么，我需要什么，并如何達到那個平衡點。讓大家開心，而且雙贏，同時幫助行業(yè)進步。”

她繼續(xù)說道：“包括今年4月份，Mary去了中國，我給她介紹幾個潛在合作伙伴。其實我投資她的牌子，我不光是給她錢，而是通過我們的一些戰(zhàn)略合作讓她在中國真正受大家重視。包括在中國，也是有許多充滿才華的設(shè)計師，但他們在國際上并沒有得到足夠的就是認可，那我覺得，如果我能夠幫一些中國設(shè)計師在國際大舞臺上發(fā)光發(fā)熱，那也是一件特別有意義的事情。”

而作為英國時裝協(xié)會(The British Fashion Council，簡稱BFC)最年輕的資助者，余晚晚如今是一眾英國設(shè)計師的中國小軍師。“他們會問我，我周圍的人到底喜歡穿什么，以及如何去接觸中國消費者這類問題。其實我通過BFC這個平臺，認識了很多設(shè)計師，然后跟他們其中的很多人成為了朋友。而這一切的背后，都有其戰(zhàn)略價值。”她告訴BoF。

“此外，我覺得你要搞清楚在每一個市場的話事人是誰。那中國絕對是Angelica Cheung(《Vogue服飾與美容》編輯總監(jiān)張宇)、英國是Caroline Rush(英國時裝協(xié)會首席執(zhí)行官)，美國就是Anna Wintour。當(dāng)你跟他們開始產(chǎn)生一些實質(zhì)戰(zhàn)略合作后，你會更清楚你可以在哪些地方用力，而不是傻傻的就去做了。畢竟資源都是有限的，要把資源和精力用在最正確的地方，才會產(chǎn)出最高的回報。”

打造商業(yè)帝國證明自己

談及自己的缺點，余晚晚毫不避諱。“我是一個領(lǐng)導(dǎo)者，但我并不是一個稱職的職業(yè)經(jīng)理人。”她說道：“如果將創(chuàng)業(yè)比作打仗的話，我是一個先鋒型的人，愛沖愛拼，能談事情、整合資源，對數(shù)字也十分敏感。但是我需要后衛(wèi)，幫我管好公司的每日運營。我現(xiàn)在特別需要能力特別強的執(zhí)行助手。”

一路沖過來，自然也栽過一些跟頭。英國電視臺Channel 4在2016年播出過一部名為《Britain’s

Billionaire Immigrants(英國的億萬富翁移民們)》的紀錄片。在里面，余晚晚被塑造的形象并不完全真實。但她對參與到這部紀錄片的拍攝中并不感到后悔，反而很感謝這部紀錄片事后為她帶來的鞭策。“當(dāng)時是一個朋友介紹的，我就沒有什么防范心理，誰都有‘很傻很天真’的時候。”她說道。

“我當(dāng)時很內(nèi)疚，因為我牽連了我父母。我父母都很低調(diào)，他們那段時間覺得有點被推到了風(fēng)口浪尖。我其實過個幾天就沒事了，但我更加在意的是我父母的顧慮。有時候英國媒體真的很愛自己意淫。有的話，我根本沒說過，像什么’我不想當(dāng)嬌生慣養(yǎng)的小公主，只想當(dāng)一個優(yōu)雅的英國女士’。這種腦殘的話我可說不出口。”至此，余晚晚又翻了一個碩大的白眼。

但話鋒一轉(zhuǎn)，她補充道：“但任何事物，都要從正反兩面去看。我從中意識到，每一個機會我都要認真對待。包括后來BBC想拍我，我都拒絕了。更重要的是，這部紀錄片更加激發(fā)我在職業(yè)上創(chuàng)造更多真實的價值�，F(xiàn)在別人把我歸類為’富二代’，介紹我是名媛。不過我覺得，有一天這一切是會改變的�，F(xiàn)階段我還是要通過我所做的事情來證明自己，現(xiàn)在我去跟別人爭辯沒有任何意義。”

余晚晚和Yu Holdings的未來會怎樣?不妨將Anna Wintour的發(fā)展史作為一個標桿。正如Wintour當(dāng)年憑一己之力將Met Gala這個屬于上流社會的無趣博物館籌款晚宴，搖身一變成為了如今的年度時尚盛事一般，余晚晚如今憑借Yu Holdings精準出擊，將中西慈善、文化、藝術(shù)、時尚和商業(yè)資源以聰明的方式串聯(lián)在一起。雖然規(guī)模還很小，但星星之火，總有燎原的一天。

(新媒體責(zé)編：shang080503)