山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。來自山東諸城俗稱“龍城”的袁輝也曾歷經(jīng)窮途末路的窘迫，也曾體驗(yàn)向隅而泣的倉皇，還好，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、幾次波折后，他遇上了新日。

新日對(duì)技術(shù)的注重與質(zhì)量的珍視，新日腳踏實(shí)地的積淀與面向未來的薄發(fā)和新日在他創(chuàng)業(yè)初期的培訓(xùn)與幫助，都令他銘刻在心、感觸至深，在心底暗暗起誓，要與新日攜手邁向輝煌，共譜勝利華章、同奏凱旋高歌!

觀察敏銳細(xì)致，轉(zhuǎn)型游刃有余

在進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)之前，袁輝已在摩托車領(lǐng)域深耕了十多年。然而，隨著綠色出行理念的興起，摩托車的市場容量逐漸縮小。時(shí)刻居安思危的袁輝于是開始尋求出路。

“要放棄做了十多年的摩托車，其實(shí)還是會(huì)覺得有點(diǎn)舍不得，但也是沒有辦法的事情。畢竟行業(yè)總要升級(jí)，產(chǎn)業(yè)總要轉(zhuǎn)型，陣痛之后才能有涅槃新生。”說起這段轉(zhuǎn)行的經(jīng)歷，袁輝唏噓之中，卻也為自己的轉(zhuǎn)型及時(shí)而感到慶幸。“還好我轉(zhuǎn)型比較早，現(xiàn)在跟著新日電動(dòng)車，也很快做起來了。以前其他一些還在專注摩托車的朋友，就不是很好了。”

新日電動(dòng)車對(duì)于新晉經(jīng)銷商的扶持力度一直不小，不僅定期為其舉行培訓(xùn)，給予其銷售、營銷、服務(wù)、店鋪設(shè)計(jì)等多個(gè)方面的優(yōu)化思路，也會(huì)在政策上有一定傾斜，鼓勵(lì)其做出更好成績，與新日共同成長。“沒有新日的幫助，我的生意肯定沒有那么快步入正軌。以前新日在本地的代理，一年只能售出幾百臺(tái);但在我和新日共同努力下，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字翻了幾十倍。這與新日對(duì)我的栽培是分不開的。”袁輝說起去年的經(jīng)銷成績，就忍不住笑逐顏開。

最好的防守是進(jìn)攻，進(jìn)攻的底氣是質(zhì)量

袁輝剛加入新日大家庭的時(shí)候，也碰到了不少困難。“最大的問題就是，新日在當(dāng)?shù)刂�名度還不夠;另外為了保證其質(zhì)量，又堅(jiān)決不肯用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，所以價(jià)格又相對(duì)比別的品牌高一些。這樣對(duì)于銷售其實(shí)是有些困難的。”回憶起這段日子，袁輝不由得皺起了眉。在當(dāng)時(shí)，連家人、店員都對(duì)他的選擇有所懷疑。

但袁輝深信，在競爭激烈的新能源電動(dòng)車市場上，只有不斷進(jìn)攻，才能獲得做到最好的防守。而新日，作為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品過硬的電動(dòng)車大品牌，是有底氣進(jìn)攻的!因此他在新日的啟發(fā)之下，屢出奇招，不斷擴(kuò)大新日在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?ldquo;我們特地舉辦了大型的開業(yè)儀式，裝修上也獨(dú)樹一幟，要做當(dāng)?shù)啬酥寥珖�最好的店，去展示新日產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和時(shí)尚設(shè)計(jì)，吸引了非常多的消費(fèi)者來看。”也就在開業(yè)儀式舉辦的短短兩天之內(nèi)，袁輝賣出了128臺(tái)車。“看到這樣的成績，我的店員們終于理解了我的選擇，也相信了新日的無窮潛力!”此次活動(dòng)，也讓消費(fèi)者們體驗(yàn)到了新日背后深刻的“中國智造”內(nèi)涵，潛移默化中形成了其品牌影響力。

如今的諸城，大街小巷處處可見騎行著新日電動(dòng)車的消費(fèi)者，他們或是一頭銀發(fā)的年邁者，或是通勤的上班族，或是時(shí)尚的學(xué)生。創(chuàng)意的營銷思維，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，就這樣一拍即合，為袁輝贏下了這場看似不可能的“知名度”戰(zhàn)役。

厚積薄發(fā)，共譜華章

從摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電動(dòng)車的袁輝，并沒有因此而清閑下來，他所要面對(duì)的是全新的激烈競爭。“2016年的時(shí)候，我和導(dǎo)購說，你做競品分析，需要做五六家以上。但是到了17年春天，就只用分析兩家了。可見這個(gè)行業(yè)里，存活下來的競品越來越少，競爭也越來越激烈，這對(duì)我們來說是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇!”

面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，新日卻從不參與價(jià)格戰(zhàn)，而是放慢腳步，扎根消費(fèi)者群體，以今日厚積，謀取來日薄發(fā)。“在別人急著降價(jià)刷銷量的時(shí)候，我們?cè)谧龅氖鞘裁茨?裝修店面，讓消費(fèi)者來購置電動(dòng)車的時(shí)候，有一個(gè)好的消費(fèi)體驗(yàn);繼續(xù)深化我們的6s服務(wù)，免費(fèi)上門維修，不論消費(fèi)者在哪里，一個(gè)電話打過來報(bào)修，我們馬上就派人過去為他們解決問題，終身保修。”正是這些看似沒法直接刺激銷量的“無關(guān)緊要”的事，讓新日在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者中的知名度不斷擴(kuò)大，美譽(yù)度不斷提高。

“新國標(biāo)的出臺(tái)對(duì)新日這樣的大品牌來說，絕對(duì)是好事。在接下來的五年里，消費(fèi)者的消費(fèi)選擇還會(huì)進(jìn)一步集中，是會(huì)進(jìn)一步傾向于新日這樣資質(zhì)齊全、質(zhì)量保障的大品牌的。”說起新日的未來，袁輝眉眼間盡是期待。“老百姓收入還在上漲，消費(fèi)兩輪電動(dòng)車和四輪電動(dòng)車的人也越來越多。我們的銷量，肯定可期!”

青山繚繞疑無路，忽見千帆隱映來。加入新日的時(shí)間雖然尚短，卻讓袁輝感覺到格外踏實(shí)，也已收獲了滿滿成就感。他相信，他的不竭努力，必將收獲輝煌，因?yàn)榕c新日的攜手，早已為他指明了前路;與新日的并肩，早已為他埋下勝利的果實(shí)。為偉大的事業(yè)而砥礪奮進(jìn)，為崇高的目標(biāo)而昂揚(yáng)斗志，袁輝以及每一位新日人，將與新日的璀璨未來同在!

(新媒體責(zé)編：shang080503)