鋼鐵電商已經(jīng)在我國(guó)發(fā)展了多年,從最初的數(shù)百家企業(yè)混戰(zhàn),到現(xiàn)在屈指可數(shù)的幾家,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可謂是十分激烈。作為全國(guó)最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)平臺(tái),找鋼網(wǎng)一直在不斷深化鋼鐵工業(yè)和信息化的深度融合,積極探索行業(yè)最優(yōu)的商業(yè)模式,促進(jìn)鋼鐵電商高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)悉,在今年六月份的“找鋼網(wǎng)2023年度江蘇合作伙伴大會(huì)”上,找鋼網(wǎng)公開(kāi)宣布,公司已經(jīng)完成“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型,徹底放棄自營(yíng)業(yè)務(wù),成為一個(gè)純粹的鋼鐵電商平臺(tái)。完全放棄自營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō),是一個(gè)艱難的選擇,因?yàn)榉艞壸誀I(yíng)業(yè)務(wù),某種意義上代表著放棄好看的賬面數(shù)據(jù)。根據(jù)會(huì)計(jì)法則,自營(yíng)業(yè)務(wù)適用于全額法,賣多少都可以算入營(yíng)收,而聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)只能將其中僅有千分之幾的服務(wù)費(fèi)作為營(yíng)收。試想一下,企業(yè)年報(bào)上GMV從幾千億驟降到幾百億甚至幾十億,就算投資人和行業(yè)媒體知道個(gè)中奧秘,也難免議論紛紛。

　　然而,自營(yíng)天然的模式蔽病逼得找鋼不得不在自營(yíng)與平臺(tái)之間做出選擇。只有完全第三方化的模式才能打消客戶疑慮,提升用戶數(shù)、用戶活躍度和用戶粘性,增加服務(wù)費(fèi),提升毛利。專業(yè)的人做專業(yè)的事,平臺(tái)也才能不再糾結(jié)于具體的細(xì)務(wù),專心做好技術(shù)服務(wù),搭建好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施,持續(xù)給平臺(tái)客戶賦能。

　　據(jù)介紹,在平臺(tái)化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中,找鋼網(wǎng)提出了“三不”原則:不做自營(yíng)產(chǎn)品,不做倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸,不發(fā)放貸款。鋼貿(mào)商們對(duì)此表示歡迎:“對(duì)于這個(gè)三不做,我們很驚訝也很滿意。這意味著我們以后可以放心大膽的和找鋼網(wǎng)合作,不用擔(dān)心客戶信息問(wèn)題,不用擔(dān)心行情波動(dòng)時(shí)候平臺(tái)的銷售策略問(wèn)題。我們只要做好服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量,平臺(tái)自然就會(huì)給我們更多的流量,更多的客戶資源。”

　　其實(shí),自2019年起,找鋼網(wǎng)就開(kāi)始探索平臺(tái)化轉(zhuǎn)型,目前已將自營(yíng)業(yè)務(wù)完全剝離,交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化,完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,成為第三方平臺(tái)電商。該負(fù)責(zé)人表示:“找鋼網(wǎng)將依靠服務(wù)和科技提升用戶粘性,吸引更多合作伙伴,從而提升平臺(tái)交易量。”

　　伴隨著交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融科技等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化,完全平臺(tái)化的輕資產(chǎn)電商企業(yè)已經(jīng)成為未來(lái)最合理的發(fā)展趨勢(shì)。由此,我們可以推斷,找鋼網(wǎng)在進(jìn)行“平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型之后,也會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的輝煌時(shí)期。

(新媒體責(zé)編：wa12)