在2022年的5月份,Bilibili會員購舉辦了一場為期12天的盛大五一嘉年華活動。在活動中,眾多B站粉絲熟悉的人氣IP及品牌入駐,包括時光代理人、明日方舟以及天官賜福等。B站會員購?fù)ㄟ^一種“眾籌”的形式,將品牌與IP聯(lián)動,為一眾粉絲帶來了“有得買、有得玩”的沉浸式消費體驗,全面升級了行業(yè)服務(wù)標準,為業(yè)界開創(chuàng)了一種B站會員購的ACGN電商行業(yè)新范式。同時,那次的活動是十分成功的,12天活動期間B站會員購首頁累積訪問UV量高達2500萬次,受到了特定消費群體積極的反響。

　　在本場活動中,Bilizoo作為bilibili獨立孵化的一個品牌,攜手動物樹脂模型品牌“動物星球”隆重推出了“樓樓”系列的聯(lián)名禮盒。通過眾籌項目開啟階段性任務(wù)的玩法,粉絲在B站會員購眾籌該商品獲得了巨大的成功。隨著銷量不斷遞增,解鎖各種銷售福利,在粉絲獲得實實在在的產(chǎn)品優(yōu)惠同時,產(chǎn)品預(yù)定的熱度被點爆。而基于B站的平臺用戶特性,各站內(nèi)UP主持續(xù)發(fā)聲為產(chǎn)品預(yù)售進行推廣,不斷進行的內(nèi)容助推將信息精準送達目標群體用戶,實現(xiàn)了持續(xù)有效宣傳的效果。最終,在內(nèi)容和玩法的復(fù)合推進帶動之下,“樓樓”系列的聯(lián)名禮盒獲得了驕人的成績,短短五天預(yù)售階段已獲得了超過127萬人民幣的成績。

　　2021年以來,B站會員購一直在探索發(fā)展ACGN電商領(lǐng)域,通過眾籌平臺玩法,大力推進了IP商業(yè)化,將眾籌作為商業(yè)化的“試金石”和“探路器”。其中,B站會員購眾籌了以“菜狗”為代表的蔬菜經(jīng)歷系列盲盒,預(yù)售產(chǎn)品達25萬個,銷售金額合計1398萬元;而作為2021年番劇IP商業(yè)化的翹楚,“靈籠官方眾籌推塔計劃”的實施更是累計有1665萬元的眾籌金額,成為了當年最熱門的話題。

　　其實眾籌的預(yù)售機制能夠?qū)⒂脩魧�IP的喜愛程度以及品類的偏愛度有效呈現(xiàn)出來,廠商可以直觀了解到商品的市場需求,從而能夠更精準地開發(fā)商品以及確定產(chǎn)量,對前期成本投入預(yù)測有更好的把控。而不同于一般眾籌行業(yè),B站會員購作為信息撮合的重要角色,更進一步為IP與廠商定制營銷策略,借助其自有的用戶群體基礎(chǔ),精準投放眾籌信息,實現(xiàn)IP商業(yè)化加速引爆的效果。

　　B站會員購平臺通過眾籌平臺機制,聯(lián)動各知名品牌IP以及廠商,實現(xiàn)IP商業(yè)化,更好的將資金反哺IP及廠商,為創(chuàng)作及技術(shù)優(yōu)化升級提供更好的動力及支撐,形成良好循環(huán)效應(yīng),不斷提升國內(nèi)動漫行業(yè)發(fā)展,為粉絲提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)體驗。

(新媒體責編：wa12)