伴隨年底收官大戰(zhàn)趨于白熱化,商界圍繞新一年的發(fā)展規(guī)劃早已提上日程。消息人士透露,近半月以來,蘇寧易購總裁侯恩龍與家電企業(yè)大佬頻頻互訪,馬不停蹄簽訂2018年戰(zhàn)略大單。

12月16日,“蘇寧云商&揚子空調(diào)三年戰(zhàn)略合作簽約儀式”亮相滁州揚子空調(diào)工業(yè)園區(qū)。蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍、揚子空調(diào)董事長曾曉程、副董事長王建華、總裁牛斌等雙方高層密切會晤“搞事情”。除了盤點2017年合作業(yè)績,雙方更是敲定2018年50億銷售目標。

(蘇寧云商&揚子空調(diào)高層簽訂50億大單)

增長86%,蘇寧揚子共創(chuàng)佳績

近年來,揚子空調(diào)在蘇寧雙線平臺呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。2017年,通過圓柱柜機、變頻一級掛機等新產(chǎn)品的上線銷售,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理,同比實現(xiàn)了68%的增幅。同時,C2B定制化產(chǎn)品的銷售也取得高速發(fā)展,同比增長86%以上。

揚子空調(diào)董事長曾曉程表示,揚子空調(diào)與蘇寧經(jīng)過多年合作,雙方合作領(lǐng)域不斷擴大。蘇寧易購云店和直營店作為蘇寧智慧零售的據(jù)點,對于揚子空調(diào)而言,顯然是一次發(fā)力的機會。依托蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的線上流量資源,結(jié)合蘇寧4000家線下門店的覆蓋拉伸,將助力揚子空調(diào)產(chǎn)品的渠道下沉。而面對渠道的不斷變化和互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢,蘇寧易購總裁侯恩龍還特別介紹了零售云創(chuàng)新模式,共享蘇寧線上線下兩條優(yōu)勢供應(yīng)鏈,將銷售進一步延伸到前沿陣地。

合作升級,2018年劍指50億

會上,蘇寧易購電器公司總裁助理吳丁劍和揚子空調(diào)總裁牛斌簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,直指2018年總規(guī)模50億元的銷售目標。根據(jù)協(xié)議,揚子空調(diào)將通過豐富產(chǎn)品線、調(diào)配線上線下資源、加大活動投入、加強運營能力、做好服務(wù)保障等方面提升終端拉力和產(chǎn)品力,蘇寧將在門店資源、流量支持、推廣宣傳等方面提供更大助力。

此次戰(zhàn)略合作,不僅是銷售量的穩(wěn)步提升,更是將原有的經(jīng)銷模式升級到產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)合作等方面,同時也是雙方在品牌提升、用戶需求、產(chǎn)品需求、零售云合作方面的全面攜手和共同探索。

數(shù)據(jù)共享是此次雙方合作的亮點。一方面,揚子空調(diào)將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優(yōu)先支持蘇寧。另一方面,通過采購訂單下達、工廠確認、排產(chǎn)、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控,蘇寧與揚子空調(diào)之間的供應(yīng)鏈效率將大大提升,有助于商品精準營銷。

(新媒體責編：zpl)