l 李川

面對當(dāng)今激烈的市場競爭和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，中國二十二冶集團(tuán)金結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷握，把握大局，努力擴(kuò)大市場份額，把公司營銷方向逐漸由單一的冶金行業(yè)向民用、高層、電力、公共體育設(shè)施等非冶金行業(yè)拓展，從而使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

北京樂喜金星大廈是北京具有代表意義的標(biāo)志性高層鋼結(jié)構(gòu)建筑之一，總建筑面積為150407平方米，建筑高度為140.497米，地面30層，地下4層，鋼結(jié)構(gòu)總量約為15300多噸，總投資額為4億美元。對于這樣一個(gè)令人垂涎的工程，任何一家有實(shí)力的大型鋼結(jié)構(gòu)建筑公司都想分得一杯羹。

為積累在民用鋼結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域的業(yè)績，也為了證明自己能夠創(chuàng)造奇跡，金結(jié)公司緊緊抓住了這次得來不易的機(jī)會(huì)。

自2001年10月，在北京第一屆中國國際鋼結(jié)構(gòu)展覽會(huì)上得到這一工程信息時(shí)起，公司經(jīng)理孫建偉和主管營銷工作的副經(jīng)理宋家斌為了承攬這項(xiàng)具有代表意義的工程所付出的努力就沒有停止過。

北京樂喜金星大廈的招標(biāo)活動(dòng)共有10家國內(nèi)知名的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠商參與競爭，其中包括江南重工、上海冠達(dá)爾、武漢橋機(jī)這樣的大型企業(yè)。當(dāng)金結(jié)公司得知這一消息時(shí)，有些廠商已經(jīng)跟蹤此信息多年，對業(yè)主和甲方的需求了解的相當(dāng)透徹，而韓國業(yè)主僅僅是通過展覽會(huì)才對該公司有一些了解。面對種種不利因素，他們迎難而上，毛遂自薦，孫建偉和宋家斌親自拜訪了北京LG大廈發(fā)展有限公司的韓國代表。為了能見到他們，他們等候在韓方會(huì)議室門外近四個(gè)小時(shí)，他們的誠意打動(dòng)了倔強(qiáng)的韓國人，換來了與韓方代表的第一次接觸。孫建偉緊緊把握住這得來不易的機(jī)會(huì)，在一個(gè)多小時(shí)的交流中，向業(yè)主詳細(xì)介紹了該公司的施工情況、制作能力、技術(shù)狀況、企業(yè)資質(zhì)、員工素質(zhì)，表明了公司完全有能力、有信心出色地完成此項(xiàng)工程的鋼結(jié)構(gòu)制作任務(wù)。

得到業(yè)主的認(rèn)可后，他們又繼續(xù)攻克北京建筑設(shè)計(jì)研究院和北京市遠(yuǎn)達(dá)建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司這兩個(gè)國內(nèi)建筑權(quán)威單位的審查關(guān)。面對設(shè)計(jì)院對金結(jié)公司的設(shè)計(jì)圖紙?zhí)岢龅姆N種質(zhì)疑，孫建偉沒有任何怨言，而是親自帶領(lǐng)公司設(shè)計(jì)所人員到北京當(dāng)面請教、糾正不足。在雙方多次協(xié)商和修改之后，專家們的評價(jià)由挑剔、批評變成了由衷的表揚(yáng)、贊賞，工作人員的謙虛、誠懇、聰穎和踏實(shí)的工作作風(fēng)給他們留下了深刻的印象。

不言放棄的金結(jié)人憑借著認(rèn)真執(zhí)著、堅(jiān)忍不拔和勇挑重?fù)?dān)的膽識(shí)獲得了這座高層建筑15300多噸的全部鋼結(jié)構(gòu)制作任務(wù)，扣開了進(jìn)軍高層鋼結(jié)構(gòu)市場的大門。

(新媒體責(zé)編：wan123)