中國(guó)二十二冶路橋公司強(qiáng)化營(yíng)銷管理，形成自主營(yíng)銷能力，逐步建立起有效的營(yíng)銷管控體系，打破專業(yè)限制，整合優(yōu)勢(shì)資源，全面提升營(yíng)銷水平。

突出“1+1+1”區(qū)域，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)。突破區(qū)域營(yíng)銷壁壘，確定河北、浙江、山西為主責(zé)區(qū)域。加大“家門口”唐山地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)力度，完成新簽合同兩項(xiàng)。

突出主責(zé)主業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)跟蹤公投類公路項(xiàng)目，持續(xù)強(qiáng)化公路項(xiàng)目開發(fā)力度。目前在手跟蹤項(xiàng)目6個(gè)。與天津市政工程設(shè)計(jì)研究院等單位建立了合作關(guān)系，組成聯(lián)合體，公路工程市場(chǎng)開拓穩(wěn)步推進(jìn)。

突出創(chuàng)新增效，擴(kuò)展項(xiàng)目跟蹤思路。建立區(qū)域項(xiàng)目篩選體系，堅(jiān)持一盯到底的跟蹤策略，對(duì)跟蹤的重點(diǎn)項(xiàng)目建立跟蹤進(jìn)度報(bào)表和周例會(huì)制，定期落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，認(rèn)真分析偏差原因，適時(shí)適事調(diào)整跟蹤方案和措施。按照掌握的招標(biāo)時(shí)間，逐個(gè)項(xiàng)目倒排時(shí)間表，持續(xù)壓實(shí)責(zé)任，確保落地。狠抓營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)提升業(yè)務(wù)技能，6月份在集團(tuán)公司舉辦的2022年度“競(jìng)技杯”技術(shù)標(biāo)編標(biāo)、述標(biāo)大賽中榮獲三等獎(jiǎng)。

突出新老客戶，拓展?fàn)I銷資源策略。強(qiáng)化客戶管理，梳理整合已有合作項(xiàng)目的政府、國(guó)企、設(shè)計(jì)院等優(yōu)質(zhì)客戶資源，建立大客戶臺(tái)賬。由領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭對(duì)接，定期溝通交流，上半年拜訪客戶280余次。開發(fā)新客戶資源，實(shí)現(xiàn)豐南一標(biāo)二標(biāo)、海港供水管網(wǎng)工程兩個(gè)項(xiàng)目的相繼落地。(通訊員 劉莉)

(新媒體責(zé)編：pl2022)