中國二十二冶集團(tuán)江蘇公司不畏疫情阻隔，不懼行業(yè)壓力，將市場(chǎng)營銷作為部署經(jīng)營工作的首要任務(wù)，不等不靠、主動(dòng)出擊，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心客戶、聚焦核心項(xiàng)目，積極采取有效措施做好市場(chǎng)營銷工作，于內(nèi)凝心聚力，對(duì)外行而不輟，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷多點(diǎn)開花，全面開拓。

(一)體系建設(shè)再發(fā)力，以人才驅(qū)動(dòng)構(gòu)建核心競爭力

精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)。一把手帶頭跑市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)層全員投身助開拓，市場(chǎng)營銷中心核心人才強(qiáng)擔(dān)當(dāng)，各項(xiàng)目抽調(diào)一人轉(zhuǎn)崗營銷，確保將全公司最強(qiáng)大的力量集中到市場(chǎng)開拓中，以項(xiàng)目履約實(shí)力加持，實(shí)現(xiàn)全員營銷。

業(yè)績論英雄。嚴(yán)格落實(shí)市場(chǎng)營銷特色考核激勵(lì)機(jī)制，出臺(tái)《市場(chǎng)營銷費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，領(lǐng)導(dǎo)層帶頭扛指標(biāo)，全員壓力上肩，嚴(yán)格落實(shí)考核不勝任退出機(jī)制，讓“四位一體”壓力和責(zé)任體系落到實(shí)處。

培養(yǎng)自有營銷人才。加大內(nèi)部人才培養(yǎng)力度，順應(yīng)BIM市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，組織技術(shù)人員參與BIM脫產(chǎn)培訓(xùn)，全面提升技術(shù)能力。貫徹市場(chǎng)系統(tǒng)“領(lǐng)鷹”計(jì)劃，由領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)青年員工實(shí)踐培訓(xùn)，使青年員工提高站位、擴(kuò)寬視野，從而加速成長。

(二)營銷布局再優(yōu)化，以屬地化深耕培育核心競爭力

江蘇公司與安徽公司合并后，江蘇公司進(jìn)一步完善營銷體系，圍繞“1+1+1”區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營布局思路，重新調(diào)整營銷區(qū)域，下設(shè)四大片區(qū)營銷公司：蘇中區(qū)域、蘇南區(qū)域、蘇北區(qū)域、安徽區(qū)域。實(shí)現(xiàn)一體兩翼為中心，江蘇安徽共支撐，扎根南京都市圈，重點(diǎn)布局長三角，專業(yè)團(tuán)隊(duì)扎根各區(qū)域，通過城市營銷融入屬地化，深耕區(qū)域市場(chǎng)，建立和累積社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”，形成江蘇公司營銷合力。

(三)營銷理念再創(chuàng)新,以板塊營銷鍛造核心競爭力

圍繞核心競爭力提升，成立“分管領(lǐng)導(dǎo)主牽頭、營銷人員保市場(chǎng)、履約口項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)場(chǎng)”的拳頭產(chǎn)品打造機(jī)制，針對(duì)不同板塊、不同項(xiàng)目業(yè)態(tài)組建專項(xiàng)工作小組，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)營銷以主板塊重點(diǎn)推進(jìn)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)發(fā)力、項(xiàng)目履約有成熟經(jīng)驗(yàn)保障運(yùn)營”，打造新材料新能源類、冶金類、酒店辦公類、學(xué)校教育類、醫(yī)療康養(yǎng)類、房地產(chǎn)類六大核心產(chǎn)品，同時(shí)以軍民融合板塊、金融板塊、電力板塊、市政交通板塊為支撐，打造“六主四輔”營銷開拓體系。

六主四輔板塊構(gòu)架基本組建完成，分為領(lǐng)導(dǎo)層、牽頭層和執(zhí)行層三層梯隊(duì)，整合全層級(jí)資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化：領(lǐng)導(dǎo)層：統(tǒng)籌項(xiàng)目實(shí)際操作和跟進(jìn)落實(shí)工作，為項(xiàng)目進(jìn)展做資源支撐，確保項(xiàng)目順利落地。牽頭層：對(duì)區(qū)域內(nèi)板塊重點(diǎn)項(xiàng)目長線跟蹤，研究各版塊行業(yè)政策，進(jìn)行板塊內(nèi)重要客戶資源的關(guān)系梳理對(duì)接，為板塊整體全面鋪開做好奠基準(zhǔn)備工作。執(zhí)行層：整合資料、匯總多方資源，研究介入方式，設(shè)置前置條件，組建交流團(tuán)隊(duì)，做好對(duì)外宣傳、對(duì)接工作。

目標(biāo)點(diǎn)燃激情，壓力催生動(dòng)力。中國二十二冶集團(tuán)江蘇公司立足三年創(chuàng)業(yè)收官年，研判市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷以更高品質(zhì)的營銷戰(zhàn)績，向市場(chǎng)高地發(fā)起全面進(jìn)攻。

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