上世紀(jì)60年代，馬克·格拉諾維特通過尋訪麻省牛頓鎮(zhèn)的居民如何找工作來探索社會網(wǎng)絡(luò)。他非常驚訝地發(fā)現(xiàn)：一個人的工作和事業(yè)關(guān)系最密切的社會關(guān)系并不是“強(qiáng)連接”，而常常是“弱連接”。這套理論后來被認(rèn)為是現(xiàn)代社會學(xué)最具有影響力的學(xué)說之一。

時(shí)至今日，那些發(fā)展壯大的企業(yè)大多借鑒了這套社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系學(xué)，作為與生態(tài)上下游伙伴合作協(xié)同的重要信條。

在11月13日中國經(jīng)營報(bào)社主辦的中經(jīng)前沿科技與創(chuàng)新發(fā)展論壇上，天九共享集團(tuán)全球CEO戈峻基于對強(qiáng)弱關(guān)系理論的研究與實(shí)踐，在云端進(jìn)行分享。戈峻表示，互動、社交是人與人之間最基本的連接方式，工業(yè)文明帶來的科技進(jìn)步，讓我們實(shí)現(xiàn)了跨時(shí)空交流。向格蘭諾維特致敬，他的思想啟發(fā)了我們堅(jiān)定培育創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)的路徑。

天九共享集團(tuán)全球CEO戈峻發(fā)表“強(qiáng)關(guān)系+弱關(guān)系 促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新共贏”的主題演講

強(qiáng)弱關(guān)系的新時(shí)代融合 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也能發(fā)展地緣強(qiáng)關(guān)系

在馬克·格拉諾維特的強(qiáng)弱關(guān)系理論中，“弱關(guān)系”是指平時(shí)不經(jīng)常接觸的人，比如通過業(yè)務(wù)關(guān)系、偶遇、朋友介紹而結(jié)識的人，交際頻率一般比較低。而像親戚、同事、好友等人群，因具有天然的強(qiáng)聯(lián)系，被稱之為“強(qiáng)關(guān)系”。這里的強(qiáng)弱關(guān)系是指每個人與生俱來的人際關(guān)系網(wǎng)。戈峻分享了他的觀點(diǎn)，“通過對比兩種概念下的企業(yè)生存狀態(tài)，來探索為何有的企業(yè)具有較強(qiáng)的反脆弱性，而有的企業(yè)抗擊打能力較弱，繼而我們再去談企業(yè)如何創(chuàng)新、如何發(fā)展。”

現(xiàn)如今的中國企業(yè)，每隔3至5年，一個弱小的初創(chuàng)企業(yè)便有成為頭部企業(yè)的可能，同樣的，一個發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的頭部企業(yè)，也可能在日新月異的市場生態(tài)中慢慢走向消亡。造成兩者間強(qiáng)烈反差的歸因，除了包括對市場的準(zhǔn)確把握，資本的支持外，還有可能是自身的創(chuàng)新文化與創(chuàng)新力度。

戈峻曾舉過一個生動的例子，他說，市場不是實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)不是創(chuàng)新的小白鼠，如若不能做到資源間的高效鏈接、安全屏障的有效構(gòu)筑、企業(yè)價(jià)值的充分釋放，對于很多企業(yè)來說，創(chuàng)新可能比不創(chuàng)新死得更快。

那么，如何高效鏈接資源?為什么在疫情的沖擊下，有些創(chuàng)新企業(yè)能夠化危為機(jī)、逆勢翻盤，有些企業(yè)卻被快速淘汰出局?

基于對創(chuàng)新企業(yè)成功案例的大量研究與總結(jié)，戈峻表示，“弱關(guān)系商業(yè)生態(tài)的發(fā)展呈現(xiàn)出多元化、網(wǎng)絡(luò)化、共享化的趨勢，強(qiáng)關(guān)系受地緣、血緣、時(shí)間、規(guī)模的限制，很難實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破，但弱關(guān)系商業(yè)生態(tài)和強(qiáng)關(guān)系商業(yè)生態(tài)既不能相互取代，也非單純的競爭關(guān)系。實(shí)際上，這兩種商業(yè)生態(tài)可以優(yōu)勢互補(bǔ)、相輔相成。”不難看出，弱關(guān)系商業(yè)生態(tài)和強(qiáng)關(guān)系商業(yè)生態(tài)的融合是未來發(fā)展的趨勢，同時(shí)為企業(yè)商業(yè)生態(tài)發(fā)展開辟出一條新路來。

現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中，強(qiáng)弱關(guān)系互補(bǔ)融合的經(jīng)典案例很多，會上戈峻用京東、蘋果公司舉例，分析他們是如何通過組織強(qiáng)弱關(guān)系商業(yè)生態(tài)網(wǎng)，深度觸達(dá)下沉市場用戶。除此之外，華為、天貓、小米、平安、天九共享等大家耳熟能詳?shù)念^部企業(yè)，也都是通過強(qiáng)弱關(guān)系的融合，走上如今的發(fā)展道路。

跨越木桶理論短板 天九共享一站式助力企業(yè)創(chuàng)新加速

曾經(jīng)，不論是個人成長還是企業(yè)發(fā)展，人們都重視木桶理論所強(qiáng)調(diào)的“補(bǔ)短”，但實(shí)際上，“取長”也是不可忽略的戰(zhàn)略選擇。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屬于弱關(guān)系商業(yè)時(shí)代，給“金子發(fā)光”提供了充足的條件。戈峻認(rèn)為，“對于企業(yè)來說，個體的力量畢竟有限，協(xié)作互補(bǔ)將是企業(yè)家打破創(chuàng)新壁壘的最好方式。弱關(guān)系時(shí)代的商業(yè)生態(tài)下，你只要把其中一塊木板做到120分就可以，短板怎么辦?共享資源，跟別人合作。”這套方法論已幫助天九共享平臺中的諸多創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。

戈峻解釋說：“作為一家為企業(yè)賦能的平臺型企業(yè)，天九共享的商業(yè)模式值得一提。天九共享的核心業(yè)務(wù)就是以大共享模式鏈接傳統(tǒng)企業(yè)資源和創(chuàng)新企業(yè)，致力于為創(chuàng)新企業(yè)加速，幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在天九共享的平臺上，這些創(chuàng)新項(xiàng)目不需要花更多的成本和精力去拓展市場，而是將自己的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式做到極致，通過和各地的企業(yè)家一起合作，把一個成功的商業(yè)模式，利用各地企業(yè)家的資源，在全國快速成功復(fù)制。通過抱團(tuán)合作，創(chuàng)新企業(yè)加速成長為獨(dú)角獸和準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，從而和傳統(tǒng)企業(yè)一起共享螞蟻?zhàn)兇笙蟮膬r(jià)值。”

30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)年的小樹苗如今已經(jīng)發(fā)展成了能夠庇蔭超160萬企業(yè)的參天大樹。天九共享深諳自己的責(zé)任與使命，知道自己要的是什么，需要怎么做，也知道如何利用累積的全球商業(yè)資源和創(chuàng)新商機(jī)，布局覆蓋線上線下的強(qiáng)弱關(guān)系商業(yè)生態(tài)網(wǎng)。線下，天九共享與中國商業(yè)聯(lián)合會一起在各大城市持續(xù)舉辦“中國新經(jīng)濟(jì)商機(jī)共享大會”，已經(jīng)累計(jì)舉辦400多屆。今年秋季，天九共享又聯(lián)手胡潤百富在北京、上海、深圳舉辦了多場“中國創(chuàng)新企業(yè)成長加速計(jì)劃” “2021中國瞪羚企業(yè)·未來獨(dú)角獸評選”發(fā)布會;線上，打造了一站式企業(yè)在線服務(wù)平臺——天九老板云APP，平臺上的企業(yè)家會員可以通過線上渠道，去進(jìn)行項(xiàng)目路演，或者關(guān)注其他商機(jī)，結(jié)交商界好友。而投資機(jī)構(gòu)，也可以在線上快速篩選項(xiàng)目，不必以高成本、低效率的方式進(jìn)行線下找尋。這些既是天九共享的商業(yè)目標(biāo)，也是戈峻的初衷與情懷，幫助創(chuàng)新企業(yè)快速適配，加速發(fā)展。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。這是蘇軾對先賢的期許，也正好是戈峻做人的心性，也是天九共享做事的信條。作為大共享經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)者與踐行者，天九共享不斷開放自己的生態(tài)系統(tǒng)，積極和各類投資機(jī)構(gòu)、投資人、區(qū)域合伙人、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)等創(chuàng)新鏈上的所有相關(guān)資源對接、合作，在強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系的交互中，持續(xù)推進(jìn)整合與協(xié)作，并在這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，探索、發(fā)掘更多創(chuàng)新的商業(yè)模式和有潛力的創(chuàng)新項(xiàng)目，促成更多資源無縫對接，高效合作，共建開放共享的創(chuàng)新生態(tài)平臺，為中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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